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文章很长，分为四个部分，耐心看完，肯定会有收获！ 目录 一 礼任的核心思想 二 从什么样路径礼任 三 怎样分析途观 四 利润率测算 一 爆款打造出第一步：确定礼任的核心思想 1 利润率优先，客单价不能太低 2 躲避红海消费市场，尽量找蓝海商品 3 商品开发周期处于巅峰期 4 周期性商品要慎重 5 避免侵权行为 6 躲避消费市场寡头垄断产品线 7 能选择具有商品开发技能的制造商 8 方便运输 二 从什么样路径礼任 1现有资源 2排行榜礼任法 3方法礼任法 4站外礼任 5国内1688 三 怎样分析途观 1 搜寻量变化态势 （1）用国际品牌分析功能推论搜寻量变化态势 （2）keepa捕捉头部商家销售量变化态势 （3）用谷歌态势推论大盘态势 2 竞争度分析 （1 ）排除寡头垄断性—利用junglescout或者helium10捕捉bestseller销售量，得到头部商家销售量占比 （2 ）亚马逊自营占比 （3 ）新机整体表现 3 规避侵权行为 四 利润率测算 利润率表模板 正文 一 爆款打造出第一步：确定礼任的核心思想 1 利润率优先，客单价不能太低 初学者小商家，资金实力一般的前提下，低客单价的商品不建议碰，假如想要打造出成功这类商品，并且能赚到钱，对于运营基础，供应链基础要求较高，一个环节出了问题，可能就导致亏损。美国站为例，建议能选择20万美金以上客单的商品。 2 躲避红海消费市场，尽量找蓝海商品 蓝牙耳机，数据线，手机壳这类商品真不适合初学者小商家进入，尽量把眼光放在大商家们没有触及的领域，我们还有机会。 3 商品开发周期处于巅峰期 通过谷歌态势Google Trends查看该商品的近五年搜寻变化直线，观察直线变化，尽量能选择上行直线的商品。假如搜寻已经呈现逐年下降态势，这类商品很有可能消费市场已经在走下坡路，这个时候再能选择入局结果可能不太友好。比如以下为例，搜寻商品Moss Pole 该商品从2020年春季搜寻开始呈现不断上升态势，能推论该商品是属于巅峰期的一款新机。 亚马逊初学者怎样礼任？教教你礼任全程序—附礼任方法采用 照片作者：谷歌 4周期性商品要慎重 周期性商品考研补库及销售把控技能，补库过多，旺季过了销不掉，剩下一堆库存烂尾。 反之，补库不足，错过了销售峰值，再想大干一把要等来年，来年的行情还不好说。能通过keepa查看历史销售量位列直线推论周期性。下图是某圣诞树收纳袋过去一年销售位列直线，具有明显周期性特点。 亚马逊初学者怎样礼任？教教你礼任全程序—附礼任方法采用 照片作者：keepa 5 避免侵权行为，务必谨记 有些商家为了省事，能选择一些在侵权行为边缘的商品去做，因为这样的商品好找，制造商往往起订量门槛也不高。天下生意假如都这么简单，那就不会有那么多的商家绞尽脑汁想尽办法刷单刷评，搞黑科技了。一旦侵权行为坐实，你面临的可能是店铺被关，辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。忠告：礼任前务必详细了解商品在售卖地是否有专利在前，侵权行为风险的商品不要碰。 6 躲避消费市场寡头垄断产品线 国际品牌寡头垄断 利用方法捕捉best seller 排行榜前100 销售量统计，看有无国际品牌销售量寡头垄断。 销售量寡头垄断 利用方法捕捉best seller 排行榜前100 销售量统计，看有无listing销售量寡头垄断。 遇到国际品牌和销售量寡头垄断的类目，初学者小商家尽量绕行。 亚马逊初学者怎样礼任？教教你礼任全程序—附礼任方法采用 照片作者：跨境Jason 7 能选择具有商品开发技能的制造商 亚马逊流量越来越贵，竞争也越来越激烈，好的制造商能确保商品品质，具有新机开发技能。 为打造出差异化商品提供条件。 8 方便运输 （1）重量和体积不要太大，尽量不能选择抛货，降低头程运费占比 （2）ED70商品，特别是大功率ED70商品很多货代接不了，发货会有一定难度，要提前考虑到这点。 二 从什么样路径礼任 1 现有资源 假如有朋友开厂的做贸易的有商品渠道，不妨从现有的商品入手，看是否有机会。这是风险比较小的一个路径。省时省力，假如碰巧商品对路，有供应链的后盾资源，也能助运营端一臂之力。 2 排行榜礼任法 亚马逊初学者怎样礼任？教教你礼任全程序—附礼任方法采用 照片作者：亚马逊 Best Seller 按照销售量位列的排行榜，最直观评估商品消费市场容量大小。 New Release 按照开卖时间（销售量整体表现好的）位列，能通过新机整体表现 推论消费市场竞争情况。若不存在寡头垄断情况下，新开卖商品活跃能大致推论该产品线处于巅峰期。 Movers&Shakers 过去24小时销售量位列上升幅度最大排行榜。能作为推论在某个节点，比如在圣诞节当天，什么样商品整体表现抢眼。 Most Wished for 加入愿望清单频率排行榜。 Gift Ideas 买家希望作为礼物频率的排行榜。能从礼品属性维度思考。 从以上从各个排行榜拉取途观对象，作为礼任参照。 3 方法礼任法 市面上方法繁多，我以Jungle scout的opportunity Finder为例，演示基本操作思路 亚马逊初学者怎样礼任？教教你礼任全程序—附礼任方法采用 照片作者：junglescout 亚马逊初学者怎样礼任？教教你礼任全程序—附礼任方法采用 照片作者：Jungle scout （1）销售量 商品最低销售量到最高销售量设置 体现有一定消费市场体量，但是竞争不能太大。 （2）价格区间 客单价不要太低，建议在20万美金以上。 （3）月搜寻量 月搜寻量太低 需求就低，反之，需求就大。 （4）竞争度 尽量能选择竞争度较小的商品 （5）周期性 优先能选择周期性较低的商品