原标题：干货：详解亚马逊搜索词报告！

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本期，我们推出《亚马逊报告解读》系列课，今天一起来学习《详解搜索词报告》。

笔记：

1、搜索词报告

搜索词

报告包括至少产生一次点击的顾客搜索词以及所有活动的曝光量、点击量以及转化数据。

用途

发现可以添加为新关键词/商品的高业绩客户搜索词，或者添加业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高活动业绩。

特征

含客户搜索词(Customer Search Term)

2、如何使用【搜索词】报告

行动指南 – 效果出色的搜索词

使用关键词-精准匹配或商品投放-ASIN投放将其投放在手动活动中

•目标指标示例：点击高，转化率高，ROAS高：

•行动：为相应搜索词创建新的手动，匹配方式选择关键词精准匹配或商品投放ASIN投放，竞价提高。

行动指南 – 效果不佳的搜索词

将其添加为精准匹配的否定关键词

•目标指标示例：点击高，转化率低，ROAS低

•行动：将相应搜索词添加为精准匹配的否定关键词

快速否定效果不佳关键词

在活动的组界面左侧菜单栏找到Search term（搜索词）

快速否定效果不佳关键词

Actions：一键添加为精准否定（建议），或词组否定

行动指南 – 出现在错误活动中的搜索词

针对不同的搜索词和匹配方式创建单独的活动

•目标指标示例：曝光低，转化高，ROAS高

•行动：针对搜索词及其相应的匹配方式，为其创建单独的活动，给足预算使其获得充分的曝光转化机会

如何利用『搜索词』报告进一步优化投放策略

利用搜索词报告做好以下工作：

①效果出色的搜索词：使用关键词-精准匹配或商品投放-ASIN投放将其添加到手动活动，竞价提高

②效果不佳的搜索词：将其添加为否定关键词-否定精准匹配（建议）或否定词组匹配

③出现在错误活动当中的搜索词：针对不同的搜索词及匹配方式来源，给足预算创建单独的活动

④根据搜索词优化Listing, 提高自然排名

点击率低的可能影响因素：

①无效流量，与客户需求不匹配

②大词或品类词，客户需求不精准或者竞争太激烈

③与点击相关的因素（主图、标题、星级、评论数等）

否定投放注意事项：

①慎用否定关键词，避免否定有效流量

②否定与自己关联性低或表现差的无效流量

③利用否定商品功能可直接否定低绩效ASIN号

转化率低的可能影响因素：

①产品竞争力（功能、价格，特别卖点等）

②Listing的质量（窗口图、标题、五点描述、产品描述或A+、评论星级和数量、QA等）返回搜狐，查看更多

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