Facebook成本高、转化低，是各大独立站卖家的痛点，今天我们来聊聊如何利用Facebook再营销给你的电商独立站带来更多回头客和提高转化率。

用简单易懂的话来说，再营销就是通过多次相同或类似的场景，在受众的脑海里植入品牌印象，唤醒他们未完成的交易，让我们一步步来看看这个神奇的策略吧！

Facebook再营销是什么？

再营销主要是针对那些已经和你的/网站有过交互的受众，通过长期持续的重复性营销，增强他们对你的品牌的忠诚度，以达到二次甚至多次转化的目的。

再营销可以充分地帮助你利用各种积累的数据，那可都是真金白银在Facebook买的呀，也是最有效的ROI翻（若干）倍的手段。

为什么要投放Facebook再营销？

在冷启动阶段的流量，往往第一次不会转化。Facebook吸引来的流量转化意愿没有搜索引擎来的那么高，而且这些人对你的产品和网站此前一无所知，他们潜意识里并不信任你。

再加上可能打折力度不够，产品不够优秀，导致流量粘性不足，容易流失。

另一个原因是，91%的Facebook产生的交易是基于移动端的，而移动端的任务很容易被打断，比如手机的突然来电、比如终于排到了咖啡柜台前，本来可能正在浏览你的网页，这个时候人往往会立刻中断手机任务，把一切抛之脑后。

所以再营销就是为了把那些流失的潜在客户找回来，提高回购率和转化率。

如何进行Facebook再营销？

再营销的关键在于建立自定义受众列表。自定义受众的数据来源可以是：独立站历史访客数据、客户名单、参与过Facebook视频互动的用户、Instagram账户的用户数据等等。

将Facebook与独立站SaaS后台绑定，可以导出客户邮箱名单，记录Facebook受众，轻松抓取到访过的那些客户，精准投放。

接下来，就是通过Facebook再营销转化，针对不同的人建立好组，然后定期更新素材，就可以坐等你的ROI翻倍啦！

例如，你可以针对仅观看视频3秒以上且没有与主页有过任何互动的用户、与Facebook主页有过互动的用户（150天内和151-365天内）、与Instagram有过互动的用户（150天内和151-365天内）、进入网站但没有购买行为的用户等等搭建组进行投放。

有的小伙伴问了，有些数据多有些数据少，我应该怎么搭建我的Facebook组呢？

店匠Shoplazza建议，可以根据独立站的数据来搭建合理的组结构，避免受众大部分重叠。

数据过少的一些用户行为受众可进行组合投放，提升受众规模（如加购、发起结账、添加支付信息等）。如产品复购可能性较小，记得排除对应天数的购买用户。

现在，你已经了解了Facebook再营销策略的基本知识和如何进行再营销，就差顾客信息了，现在是时候开启再营销，让你的产品在受众脑海中更加深入，提高回头客和转化率啦！