原标题：【电商人才专访】曹永亮：电商新青年眼中的爆款农产品变身之路

【电商人才专访】曹永亮：电商新青年眼中的爆款农产品变身之路

陇县电商创业人才：曹永亮

栽好梧桐树，自有凤凰来。在近年农村电商蓬勃发展之下，陇县便是这样一棵枝叶愈加繁茂的大树。大学毕业后，95后的曹永亮选择回到自己的家乡陇县，将从小接触的农产品打造成了电商明星产品。在曹家湾红星村，他不仅是村电商服务点的负责人，为附近村民提供农产品代买代卖、收发快递、充值缴费等服务，还成立了陇县百汇商贸有限公司，以电商赋能，让家乡的农产品以亮眼的创新形式走进千万人的家中。

新尝试： 兴趣引领，返乡逐梦

出于年轻人对职业的好奇和探索，早在读高中时，曹永亮便已是同龄人中较早接触网店经营的人了。当时，除了话费卡等虚拟产品之外，曹永亮还针对身边同学的现实需求上架了一些实用产品，例如充电宝、鼠标等等，陆陆续续卖出过两三百单。“就挂在网上，有人拍就发货，没人挂也不管，当时的经营是比较随意的”。有过开网店的经历，读大学时，当曹永亮看到同学们在做各种兼职的时候，他便决定开启一段新的电商历程。这次他把目光放到了家乡陇县的特产核桃上。陇州核桃是全国农产品地理标志，个大、仁饱、皮薄、味香。曹永亮负责线上店铺的运营，远在家乡的父亲帮他处理打单子、打包、发货等工作，新的干果淘宝店铺就这样红红火火地开张了。

▲曹永亮在清点货品

然而，真正上手经营淘宝之后，曹永亮才发现其中有着不少门道。此前上网学习设计软件的经验让他深知自学的重要性，于是每天晚上，曹永亮都会自学购买的线上网课，选品选款、店铺装修、软文撰写、美工设计……他也经常和同样经营网店的同行们交流经验，在校的业余时间被曹永亮充分地利用了起来。系统性的电商知识学习发挥了实实在在的作用。原来一天只能卖个三四十单的店铺，后来一天甚至能卖出500多单，网店经营的收入开始能够覆盖学费和生活费的开支。这让曹永亮第一次发现，家乡农产品拥有着超乎自己想象的潜力。

▲曹永亮在进行货品打包

进企业干活还是自己创业？2018年7月的毕业季，曹永亮面对着这两条完全不同的职业道路的选择。尽管对所学的室内设计专业抱有兴趣，但在企业实习了半年后，曹永亮发觉自己并不喜欢坐在公司一个劲儿设计的工作，而是更喜欢经营电商这种能发挥自由发挥想法的事情。同时，受2016年陇县电子商务公共服务中心所举办的“百名大学生为家乡代言”活动启发，曹永亮意识到大学生对家乡农产品推广所具有的重要作用。往年家乡有许多农产品无法售出，虽有极少的客商来到地头收购，但价格却被一压再压，乡亲们一年辛辛苦苦下来入不敷出，于是他毅然决定毕业后回乡做农村电商，通过自己的努力改变这一情况。曹永亮相信，陇县的农产品具有走出家乡，走向千户万家的能量。

新形式： 乡间产品的爆款变身之路

为了改变家乡农产品滞销的情况，曹永亮积极学习电商知识，开拓思路，转变形式，从“别人卖什么我就卖什么”变成“我有什么就卖什么”，尽自己所能帮助村民解决售卖农产品的难题。每年4月，陇县的蒜苗都会出现滞销的场景。村民蒜苗卖不出去，没人愿意收，于是曹永亮就帮着卖。19年4月，在卖蒜苗的第一年，曹永亮就参考着湖北、河南等地网店的销售方式，将蒜苗产品挂在网店中进行预售，陆陆续续卖了一两千单。

▲曹永亮在村口服务点工作

然而，发货环节却出现了意想不到的问题。一般的店家发蒜苗都只是套上一个塑料袋子，并不需要额外的包装。但陇县的蒜苗出产时间较晚，用这样的发货方式发货，等到蒜苗到达客户手中时，蒜苗的叶子就会因为天气升温变黄。当时第一批发货的500单蒜苗全都出现了这样的问题，曹永亮于是把这500单蒜苗的钱都退了。有了这样的教训，曹永亮决定改进包装方式。改为用保鲜膜包裹住蒜苗，再加放冰袋，外面套上纸箱，用创新的包装保证客户收到新鲜蒜苗，解决了发货问题。这一年，曹永亮通过网售帮助村民销售了4000余斤的滞销蒜苗。在售卖蒜苗的成功经历之后，曹永亮开始将目光更多地放在洋槐花、苜蓿菜等家乡特色的农产品上。六七月份是村里采收洋槐花的季节，除了优质的洋槐蜜，曹永亮还开始出售新鲜的洋槐花，经过推广收到了大量订单。别人一块五收洋槐花，他三块钱收，从来不跟跟村民计较价格多少，都是按多了给，所以村民对他很信任。他还带动周边留守妇女老人分拣洋槐花，组织50多户村民采摘洋槐花，带动村民一起增收。

带动村民增收

让他没想到的是，收购场面一度十分火爆，甚至有隔壁村的人将洋槐花拉过来卖，最后共收购洋槐花6000余斤，比预售的多了两千多斤。为了处理这些多收的洋槐花，曹永亮最开始先尝试用真空包装，但到了第二天便又会漏气。后来又想着把洋槐花晒干，但不巧的是天又连着下了三天雨，最后这些多的洋槐花全部都坏了，只能喂猪。经过这次货品坏在手上的经历，曹永亮开始琢磨如何去提升店铺的销量，以获得更多的店铺订单，解决家乡人的收购难题。工作间的墙上，“努力就是旺季，不努力就是淡季”的标语，彰显着年轻人卖好家乡农产品的勃勃雄心。现在当地村民家的蜂蜜、核桃、柿饼找不到销路的都会到站点找他，让他帮忙在网上销售。他的耐心与诚心收获了村民们的一致好评。

▲曹永亮在后台检查发货情况

为了更好地将家乡产品卖给更多人，除了做好已有的产品，曹永亮不断地在网上搜索相关的电商信息，在业界动态中发现新的商机，创新产品形式、发掘产品亮点，培养出了敏锐的商业感知力。诸多当地特色的农产品经过曹永亮之手，便摇身一变成为了爆款电商产品。从家乡的普通小麦，到卖到爆单的受人欢迎的“猫草”；从只有家乡人熟知的麻子，到香香脆脆的健康小坚果；从乡间随处可见的野菜，到餐桌上绿色健康的苜蓿菜……以年轻人的视角，曹永亮创新选品，挖掘出了麻子、锅巴、小麦猫草等冷门农产品的线上销售潜力，摸索出了一条差异化销售的道路。在曹永亮新颖的农产品打造思路下，陇县农产品不仅发挥出了当地人公认的优势，也走出了一条贴近更多电商消费者的创新致富之路。2020年，他所经营的陇县曹家湾镇红星村电商服务站点荣获宝鸡市优秀站点称号，2020年，曹永亮荣获陇县县委新时代“十佳”农民、宝鸡市农村青年致富带头人荣誉称号，2022年1月，曹永亮当选陕西省陇县第十六届县政协委员，2022年荣获陇县“十大杰出青年”称号、被授予“电商大户”荣誉称号。返乡创业的曹永亮为乡村振兴事业添砖加瓦，广袤的乡村也回馈给曹永亮更多人生出彩的机会，激励着他在农村电商的创新之路上越走越远。

▲曹永亮参加《喜上加喜》节目

新企盼： 以“青年冲劲”助推电商发展

当回乡创业成为触手可及的人生选择，曹永亮将梦想扎根于家乡的土地，在助力脱贫的同时实现个人的理想抱负。谈到回乡创业的优势，曹永亮首先提到的是离家乡近。离家近，意味着能够在实现个人理想的同时，带领家乡的村民一起走上致富的道路，这对他来说是一件十分有意义的事情。在红星村，曹永亮收购农产品的价格一般都比市场价高出一些，不管挣不挣钱，主要是想帮助村里人把手里的农产品消化掉。“我希望能够让村民们在家门口就能把产品卖出去，而且能卖到比市场价还要高的价格。”

▲参加活动的曹永亮

作为一名年轻的95后大学毕业生，曹永亮饱含乡土情怀、具有超前眼光、充满创业激情、富有奉献精神，他认为大学生身上的冲劲是返乡创业事业中十分重要的助推力。家乡农产品走出去离不开青年一代的新声音，只有不断注入新的能量，才能让电商销路“活”起来。他也提到，年轻人创业会因为年纪轻而容易被轻视，在村里创业也会缺少一些与同龄人之间的交流，需要忍受一定的孤独感。乡村振兴是一个呼唤人才，同时造就人才的舞台，如今，正有越来越多年轻人像曹永亮这样，选择加入陇县的电商事业。曹永亮也对陇县电商事业的未来发展表达了自己的期许和企盼，希望陇县电商事业能在青年人才的建设下发展得越来越好。同时，源于自己的亲身经历，曹永亮深深体会到年轻人回乡创业可能会面临的困难和挑战，他说，如果有机会的话，他非常愿意帮助想要回乡做电商创业的年轻人们。一个人可以走得很快，但一群人的力量，能够让陇县电商事业走到更远更远的地方。返回搜狐，查看更多

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