亚马逊代运营是什么？

亚马逊代运营，其实就是帮助不会开店或运营店铺的商家进行店铺管理，提升网店的排名和销量等，其性质是市场驱动。

代运营一般具备有丰富的开店经验，并经过严格培训的亚马逊运营团队，可以有效的提高店铺的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺销量。

卖家与专业的亚马逊代运营公司合作后，只需负责提供产品，把控好质量关，配合亚马逊代运营团队做好后勤的衔接工作，其它工作都由代运营公司操劳，这种形式的是以销量为目的做代运营。

代运营模式有哪些？

1、纯代运营：基础服务费+销售额佣金

纯代运营就是账号的全托管，一般每家公司的基础服务费是不一样的，但据了解亚马逊的代运营基础服务费并不低，这和亚马逊平台利润高及操作难度有关系。销售佣金会根据产品的不同而不同，一般是运营后销售额达到一定的数目才会开始抽取佣金，这里的销售额标准也是根据产品的不同会有不同的数目。

2、合作运营：利润分成

简单说就是“产品+运营”的合作模式，利润按照一定的比例进行分成，不过这个很考验代运营方的运营能力，毕竟没有销量就没有利润了。

3、免费试运营，收取保证金

亚马逊代运营一般成本都比较高，有些Amazon亚马逊代运营便宜，因为他们根本不会有专业的亚马逊运营团队帮助卖家去运营管理店铺，他们只是简单地在店铺多上传产品，然后让客户全部发FBA，坐等自然出单。这种模式是代运营中最为不靠谱的。

选择代运营的注意事项

1、实地考察。

了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

2、价格低未必好。

市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，肯定没有足够精力打理你的店铺。而一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。

3、提点模式不靠谱。

看提点，服务费与销售佣金是如何分配的，最好确定下产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。还要确定如果做不到销售业绩的话，服务费能否退还，货款怎么处理等等，一定要注意合同上写的相关事项及责任划分。另外光有提点的模式也不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。

3、适合店铺发展最重要。

看代运营方手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

4、理清楚合作模式。

千万不要相信那些一来就和你说有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

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