这两天聊到关于亚马逊代运营的事情，其实就是在软件的基础上提供的一个小众的定制服务。没想到反而有很多人联系我，说想跟我们合作，我都拒绝了，不仅不想再接这个活。而且我还联系了目前还在合作的3家客户，跟他们商量看看能不能提前兜底回购，直接给他们退保证金。

大家不是也说吗，既然你能做好，你为什么要做代运营？你为什么不把店铺接过来自己做？对有道理。现在就是想还是接过来自己做算了，不想再给自己挖坑。代运营这个坑还真的是挺大的，因为根本原因在于双方对这件事情的看法，永远都会存在巨大的差异。比如合作的核心条款是，我们盈利只分3成亏损要承担7成，没有服务费只有保证金，还要负责选品产品设计供应链运营等等，人力成本全部我们承担。这样的条款我们以为已经是巨大的让步了，但是对方依然可能会揪着一些细节，然后说他怎么怎么被占便宜。最后说这是霸王条款，没关系，以后在这个行业，大家可能再也看不到这样的合作方式了。

再比如说，我们认为在一个大类市场，通过赛马机制快速的优胜劣汰，能在7个sku也就4个链接，用4个月时间跑出两个盈利的链接，大类冲到1000多名，然后每天开始盈利。虽然不多，也还没有完全把之前的亏损赚回来。但是我们已经很开心了。因为在我们看来，只要砍掉那些测款失败的产品，留下盈利的链接继续做产品矩阵，带来现金流，后面再继续一步步做高客单价的产品，这个店铺就已经成型了。

做亚马逊说白了就是一个培养链接的过程，而且只要一个链接能站稳脚跟，后面的收益是会不断放大的。但是对方可能只会说，都上架卖了4个月了，我还亏了多少多少？你们太差了，客观来说站在他的角度他也没错，很多人可能也是跟他一样的想法，我可以理解。只能说双方关注的点不同，也就是我刚才说的，双方对事情的看法存在巨大的差异，这种矛盾真的很难调和。

今天早上联系73家客户商量提前结算后，我们内部开了个会。总结下来就是我们真的不适合做代运营，我们做不好。因为我们的缺点很明显，我们做产品开发的思路，过于求稳，每个产品基本都是先从80%的模仿，加20%的创新切入市场，后面站稳脚跟再逐渐去做更多的创新。但是别人看了就会感觉你们做产品也就这样，毫无亮点。然后再一个缺点，我们在运营方面没有优势，因为所有产品都是纯白帽打法，不刷单不做站外不玩黑科技，只会老老实实打。所以的数据，特别在前期会非常难看，而且整个流程会很长很长。我们脑子里想的是这一个链接，然后明年做到怎么怎么样？是按年来算兄弟们，太慢了要慢慢熬。除了我们自己有多少人能受得了？所以代运营这个活我们是真的做不好，以后也不会再有我们这种代运营了。若干年后大家可能回想起来，我们这样奇葩的代运营，真的曾经存在过，还是挺有意思的。祝大家大卖！