很多卖家在日常经营店铺的过程中会有这样的疑惑，那就是店铺的流量和点击数据都还不错，可是为什么销量还是提不上去呢？

其实造成这种现象的原因就是：转化率表现不佳。转化率表现不佳，很大一部分都来自于你的宝贝详情页。

那么，我们应该如何制作高转化率的详情页呢？

1、选定三个竞品

在选定竞品时候的4个重点

（1）同子类目：指的是与你宝贝在同一个子类目的产品，也就是你竞争对手的同类型产品，比如：我是卖女士短袖T恤的，那我们就需要去找女士短袖T恤的商品。

（2）风格与你宝贝类似：整个产品的风格、用户群体与你宝贝接近，尤其是在非标品里面，这一点要尤其注意，比如：你卖潮流男T恤的，你就必须选也是潮流男T恤的竞品，不能选择基础男T恤的竞品。

（3）价格相近：选择的竞品的实际售价与你宝贝相近。比如：你卖19.9元的保温杯，那你也需要选择售价在15-29之间的竞品，不能去选择59、99元的竞品，因为人群不一样。

（4）满足前面3个条件的竞品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的宝贝

在生意参谋专业版-市场-商品店铺榜-流量商品榜-按照搜索人气排序，看手淘搜索流量高的宝贝，挑选风格、价格与你宝贝相近的竞品。

2.拆解竞品宝贝详情页

对选定的3个竞品的无线端宝贝详情页进行拆解，列出竞品的：主文案、副文案是什么？销量优势在哪里？功能是如何介绍的？对竞品宝贝的详情页进行深度拆解。

3.研究竞品的宝贝评价

研究选定的3个竞品宝贝的评价，包括好评和差评。很多人肯定会非常奇怪，为什么要去研究评价呢？因为评价，尤其是爆品的评价，特别能反应这个品类产品买家的消费痛点和需求，也就是我们前面说的消费者的购买顾虑，我们需要先找出这些顾虑。

4.研究宝贝子类目热搜关键词

每一个关键词背后代表的都是一批有消费需求的潜在客户，所以研究好行业的热搜词也是挖掘买家消费需求的一个很好的方式。

比如：商品所在的子类目为面部护理套装，那我们需要去统计下最近7天面部护理套装类目的热搜关键词。

下载最近7天面部护理套装类目的热搜关键词表，表格下载完以后，剔除与你宝贝无关的关键词，整理完以后，我们会发现消费需求，如：

（1）水乳套装；

（2）补水保湿；

（3）敏感肌肤专用；

（4）控油；

（5）收缩毛孔。

5.搭建自己宝贝的详情页框架

搭建的内容包括以下几个方面：

标题：承担SEO流量和获取注意力双重作用。对搜索友好，并且吸引买家产生点击欲望。

首图：首图应该是图片和文字的结合体，给你更多信息，进一步强化买家的浏览欲望。

商品图片和相关配图，攫取你的注意力，全面说明产品。

图片说明：要使图片被正确理解和信赖，需要增加对应的说明文字，这是一个非常重要的元素，好的图片不能正确的强化解释，就如锦衣夜行，明珠暗投，是非常可惜的。事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。

文案：传达品牌内涵，提升买家对商品和商家信赖，并增加下单购买欲望。

短标题：在换页时，需要用短标题持续增加买家关注度，买家从PC过渡到手机终端，持续注意力非常短，要减少因换页增加的跳失率，可用短标题来唤醒买家的持续关注。

商标：对有商标的商品，这是增加买家信任和下单欲望的一个因素，应该合理布置在详情页面中，和商标同等重要的有权威认证、相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息，相比卖家的信息说明，第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

价格：对价格的说明和解释，如果价格有优势，需要强调突出这种优势，与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位；如果卖家价格无优势，需要通过解释材质，做工，品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的，是物有所值的，并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

反馈方式：使用优惠券、买减券或VIP会员订购信息，给买家预留二次回购的滑梯，这是增加老客户留存，回购率重要的一环，通常这部分信息放在页尾。

整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌。

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