国内抖音火爆,不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向TikTok平台。与此同时,跨境电商卖家最近遭遇亚马逊、Facebook前所未有的政策打压,越来越严的政策让卖家苦不堪言。
行业面临新一轮洗牌,卖家纷纷转向新的流量阵地——TikTok。
TikTok作为全球最受欢迎的应用程序之一,TikTok 在全球的下载量已达25亿次, IOS榜和谷歌榜均位列第一,全球月活跃用户已突破10亿。美国的月活跃用户已经达到1亿,而这个数字在2018年初仅为1100万。
于年轻人而言，TikTok代表着现实生活中意义、理智、表现的反面。那里充满了荒谬、恶作剧和出其不意带来的惊喜。
同时,TikTok也给全球的企业和品牌提供了一个直接触达用户的平台,帮助企业和品牌吸引到更多更有可能喜爱该产品的人群。
一、为什么选择TikTok?
1、受众覆盖面广
作为2020年全球下载量最大的应用之一,TikTok在全球150多个国家拥有受众。TikTok多元化的产品和受众,帮助主覆盖更多的目标群体,提供更多的优质流量。
2、跨多个社交媒体平台服务
在TikTok管理平台上,可以跨多个社交媒体平台服务 . 从娱乐平台到内容发现平台,主可以找到合适的社交媒体平台投放,满足多样化的需求。
a:娱乐应用:TikTok、Babe
b:资讯应用系列:TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic
3、精准定位目标受众
TikTok管理平台上, 您可以通过限制用户的性别、年龄、位置、语言、兴趣分类、网络情况和系统版本来定义目标受众/投放目标。您还可以上传受众群体包以创建自定义受众,或使用相似受众来覆盖与现有消费者相似的受众。
4、多种创意可供选择
创意风格能有效吸引受众,主可根据他们的需求最适合目标受众和目标受众的创意格式:横向、纵向或方形图像或视频格式。
5、精准衡量效果
TikTok管理平台数据监控工具:TikTok Pixel和第三方检测,可以帮助主查看数据和定制报表,随时监控效果,有效衡量营销效益。
二、TikTok形式
TikTok依照不同格式提供针对性的解决方案。品牌能够通过选择正确的格式,有效地吸引目标用户。
1. 信息流 : 将以全屏原生视频形式显示在”为您推荐”的新闻信息流页面,同时允许用户直接互动,选择喜欢、评论或分享等功能。
2. 品牌接管:它将在用户登录TikTok时以全屏方式 (GIF/图像/视频) 弹出。当用户点击画面,便会跳转至品牌网站。
3. 开屏:这是以品牌接管为基础的新型态格式。主要区别在于开屏会在用户访问TikTok时显示为第一则帖子,而不是以全屏方式弹出。
4. 品牌标签挑战:替您的品牌发起标签挑战,将显示在探索页面上,鼓励用户创作具有品牌主题的挑战内容。
5. 品牌效果:将以品牌贴纸、AR滤镜或特效形式出现,让用户在创作视频时套用。
哪些品牌适合在TikTok投放呢?为了站稳在潮流尖端,MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等许多国际品牌都加入了TikTok行列,并藉由TikTok的力量来获得广大触及与流量。因此不要错过这股爆发性增长的趋势浪潮,尤其当您的品牌具有以下特征时 :
1. 以年轻族群为目标的品牌
TikTok是一个节奏明快且功能强大的平台,可帮助品牌吸引数百万年轻用户。根据Vox研究显示,66%的TikTok用户年龄不到30岁。如果品牌的受众目标是以千禧一代或Z世代为主,TikTok将是与年轻族群受众建立联系的首选平台。
2. 以拓展全球为目标的品牌
TikTok目前已登陆155个国家/地区,支援75种语言,借助这股强大的社交影响力,品牌可以轻松触及世界各地广泛受众。
Guess在TikTok上发起 #InMyDenim 标签挑战,并在6天内获得超过5,550个用户自主生成的视频和1,050万次视频观看数。
TikTok的费用是多少?您可以根据目标选择以下四种出价方法:
• CPC (每次点击成本):按点击数收费。TikTok系统会将您的投放给最有可能点击的用户,费用会相近于您的出价。
• oCPC (以转换为目标的点击出价):为带来转换的点击付费 (例如网站访问、应用程式下载、注册等转换行为)。TikTok系统会将您的投放给更有可能采取行动的用户,而费用将相近于您的出价。
• CPV (每次观看费用):以1000个视频观看次数付费 (2秒 / 6秒观看次数)。TikTok系统将优化您的以获取最多的观看次数。
• CPM (每千次曝光费用):以1000次曝光付费。TikTok系统将优化您的曝光率和覆盖率。
TikTok提供两种预算选项:每日预算或总预算,您可以在整个期间随时更改预算,活动最低预算至少为500美元,而组别的最低预算则为50美元。
投放TikTok的小秘诀1. 锁定正确的目标定位
TikTok提供多种定位选项,可让品牌精确地覆盖目标受众。
• 受众群体定位
• 人口特征定位
• 装置定位
2. 内容指导–有趣、富有创意和实验性
TikTok是一个充满热情且强调创造力和互动性的平台。与其他平台不同,TikTok并不适合正式的商业。品牌应融合TikTok平台的性质及文化潮流,确保其具有吸引力和真实性。
意见领袖与内容策略的互相搭配合作,是让品牌在TikTok上迅速扩散的另一个关键点。
3. 使用正确的TikTok主题标签
主题标签是影响TikTok演算法的因素之一,它能帮助您的视频更有记忆点。同时扩大触及范围,因此请确保在您的帖子上使用与素材相关的主题标签。此外,热门标签也能吸引大量用户访问您的内容。
4. 透彻了解您的TikTok粉丝
适时获取粉丝数据并根据实际情况调整策略非常重要。TikTok的专业帐户能提供实用的数据,协助品牌更全面地了解用户喜好。可以透过TikTok Pro 分析工具,找到帐户概述、视频成效和粉丝活跃等指标数据。
TikTok预期在未来几年仍会保持竞争力和吸引力。随着其高速发展,以后将会有越来越多的品牌企业与影响力人物加入,亦为品牌带来新契机去创作崭新的内容。
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