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什么是B2B营销?

实例:
#1.创建客户关系管理 (CRM) 软件或团队协作工具的品牌将向需要使用其应用程序改善沟通和客户管理的其他公司推销其软件。#2.同样,如果生产商生产产品并希望将其出售给批发商,它也会参与B2B营销。它将开展B2B营销活动,以吸引批发商,他们可以批量购买,然后将其出售给潜在客户。有效的B2B营销计划针对整个公司的需求,而不是最终客户。适当的企业对企业营销策略将始终为特定受众量身定制。B2B营销团队可以帮助企业找到高效和成功的方式来以最佳方式增长。您的 B2B 品牌应该在 Tiktok 上做吗?
B2B品牌正在迅速了解到,TikTok可以提供的不仅仅是出色的宠物视频和舞蹈挑战。TikTok确实是商业推广的有力工具,如果您还没有意识到这一点,那么您很幸运能够阅读这篇文章。您可以通过经常在 TikTok 上发布视频来吸引很多潜在客户,您还可以鼓励并为他们提供与您的品牌互动的充分理由。TikTok 格外小心地利用各种功能来吸引初创企业,包括主题标签、易于使用的 TikTok 管理器或 Shopify 集成。TikTok 通过 TikTok 商业版的平台将帮助您与受众建立联系和互动。与您的内容互动的用户是 TikTok 营销中最关键的部分。凭借 TikTok 的业务专用特性,可以轻松利用该平台来发展您的品牌、分享您的信息并促进您的业务。TikTok 商业版将引导您完成从选择目标、选择目标、设计、设置预算到衡量效果的每一步,使其与以创作者为中心的平台区分开来。您可以使用 TikTok 商业版功能创建 TopView 、信息流、品牌接管、品牌效果和品牌标签挑战。B2B 抖音和转化漏斗
为了推动其新游戏《龙城》的盈利用户获取,移动游戏品牌Socialpoint将TikTok的基于价值的优化解决方案纳入其武器库。这种改变游戏规则的优化策略通过寻找最有可能在产品上花费更多钱的用户来提高支出回报率 (ROAS)。从各种受众测试中吸取教训,不断测试不同的创意,以便 Socialpoint 能够确定表现最佳的视频,所有这些视频都倾向于 TikTok 趋势和声音,以确保完全原生于平台。而且效果很好,推动首次应用购买者增加了 +1068%。与任何其他社交媒体营销平台一样,成功的 TikTok 营销要求您了解目标受众和转化渠道。否则,您将无法在正确的时间向正确的受众拍摄正确的优惠。B2B TikTok 营销类似于 B2C 营销,因为您不能继续向每个目标受众宣传相同的信息并希望他们能够转化。每个大型B2B企业背后都有一个决策者,但他们仍然是像你我这样的人。它们是需要通过微转换定向购买的那些。您应该针对特定的转换阶段定制所有营销内容。不要将您的 TikTok 限制为单个优惠。相反,构建一个潜在客户生成和再营销流程,引导您的潜在客户达成最终交易,而不会在第一次遇到时尖叫“买我”来吓跑他们。B2B 抖音消息
TikTok 专注于短视频和对社交媒体的独特看法,为 B2B 品牌提供了一种为其社交媒体营销策略注入新活力的方式。它是通过有趣、创意和相关的信息与您的受众互动和联系的完美平台。在 TikTok 上制作您的信息时,重要的是要停止考虑您的受众“是谁”,并开始考虑他们“感兴趣”什么”。与具有共同信仰和想法的群体建立联系可以让您超越年龄、性别和位置等类别。这些当今的部落在 TikTok 上爆炸式增长,被吸引到平台上庆祝他们的特质,与志同道合的用户分享他们的激情,公开表达自己并发现激发他们热情的新方法。能够利用乐队力量的品牌,利用一定程度的品牌亲和力和购买行为,可以使他们一跃成为狂热地位。我们的顶级 B2B 抖音活动示例
#1.多邻国
如果你的企业吉祥物有纯粹邪恶的名声,你会怎么做?大多数品牌都会悄悄地丢弃它。就像麦当劳在 2016 年一连串令人毛骨悚然的小丑表演后如何甩掉罗纳德一样。多邻国走了一条不同的道路。语言学习平台的鸟类吉祥物“猫头鹰二重奏”(Duo the Owl)由于他有些执着的方法而成为一个模因。这个概念主要是:如果你跟不上你的课程,这只猫头鹰会谋杀你。虽然这听起来不像是营销成功的解决方案,但 Duolingo 决定大力依靠它,而 TikTok 是一个完美的平台。TikTok用户喜欢有趣,嘲讽的内容,以及一只巨型绿猫头鹰的视频,它向阿黛尔扭动,追逐使用谷歌翻译的人,并称Dua Lipa为“妈妈”。Duo的TikTok身份绝对不是一个嗜血的杀手,一心想强迫你学习西班牙语;他可能会追逐别人,但他从不挥舞刀或伤害任何人。他只是有趣和有趣。显然,新方法对品牌有用。#duolingo标签在 TikTok 上的观看次数迅速接近 280.<> 亿次,而#duolingobird有 <> 万次观看。#2.健身房鲨鱼
为任何与健身相关的事物进行营销都是一项任务。虽然很明显每个人都知道他们应该定期锻炼,但没有人愿意因为选择沙发而不是跑步机而感到内疚或感到难过。显然,健身公司希望定期谈论锻炼的好处,但与此同时,他们不想将这一信息塞进人们的喉咙里。你为什么要关注一个让你觉得自己像一个可怕的沙发土豆的账户?TikTok 专注于有趣、感觉良好的内容,是健康和健身品牌的理想营销平台,正如英国健身品牌和配件公司 Gymshark 所证明的那样。幽默是其内容策略的核心,表明它不会太认真地对待自己。然而,虽然有趣和有趣的东西帮助该品牌建立了 3 万的 TikTok 粉丝,但真正让它获得病毒式成功的是常规挑战。#3.奇波特尔
TikTok营销对于平台上的大多数品牌来说是一种相对较新的策略。然而,一些品牌早在应用程序的增长开始飙升之前就一直在这样做。Chipotle就是这样一个品牌。早在 2019 年,它就成为第一家利用 TikTok 作为营销渠道的大型连锁餐厅,使其账户在 TikTok 营销方面具有积极的八旬老人。就像Gymshark一样,它利用基于挑战的内容取得了巨大的成功。#4.The NBA
体育界有时会把自己看得有点严肃。我们都喜欢看球手踢球或扔球,但这几乎不是生死攸关的。但是,如果你曾经在大型比赛中花过任何时间在Reddit或Twitter上搜索,你会认为这是有史以来最重要的事情。幸运的是,NBA已经意识到体育实际上可以很有趣。这是其TikTok营销活动的一大重点,该活动轻统计数据,但重于令人兴奋且经常有趣的视频。#5.乌菲兹美术馆
或多或少,我在此列表中展示的所有品牌都是您希望在迎合年轻受众的平台上取得成功的品牌。然而,意大利乌菲兹美术馆显然并非如此。根据博物馆馆长艾克·施密特(Eike Schmidt)的说法,从数字角度来看,这“几乎处于石器时代”。该画廊于 2020 年 2015 月在 TikTok 上推出;就在一个月前,它甚至没有自己的Facebook页面,直到<>年才推出了一个网站。它在TikTok上的成功牢牢植根于奇异,视频经常描绘文艺复兴时期的绘画与当今世界“互动”在撰写本文时,乌菲齐的TikTok帐户只有90,000多名粉丝,因此按照Duolingo和Chipotle等精通数字技术的品牌的标准,这只是很小的一部分。但令人印象深刻的是,画廊的Twitter帐户比TikTok页面早了近四年,只有可悲的57,000名粉丝。结论
虽然这看起来像是一场非传统的匹配,但将您的 TikTok 和 B2B 受众结合起来可能是吸引新客户的绝佳机会。请记住,B2B 交易比 B2C 交易需要更长的时间才能完成,这意味着您应该在品牌知名度和领导培育活动方面投入更多精力。这是我想在您的 TikTok B2B 营销活动中带走的另一个提示:您的目标网页与您的 TikTok 活动一样重要。如果您将带到的着陆页无法继续销售您在外所做的事情,那么您的就一文不值。线下活动报名:
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