“开店先选品”，然而亚马逊选品对于几乎所有新手亚马逊卖家来说都是一个头疼的话题。因为选好一个产品非常重要，是打造爆款的第一步，“良好的开端是成功的一半”；所以，卖家需要充分的了解亚马逊选品的重要性，和如何利用ASIN进行选品，并且辅以合适的亚马逊投放，这样才能为自己的店铺商品运营做下一个良好的铺垫。

亚马逊选品时需要注意什么?

亚马逊选品在前期“从0开始”的阶段，主要需要考虑的整体原则是符合顾客日常使用偏好与购买习惯。一般而言，卖家会选取商品单价适中，库存压力不大的“小”而“精”的商品进行售卖，同时选择亚马逊FBA物流作为运输方式。

选好商品后，在亚马逊的投放准备期，我们还需要去优化商品详情页、配送方式等商品本身属性。较为推荐按照亚马逊ASIN进行亚马逊选品，根据商品的生命周期和销售情况来对ASIN进行归类，然后进行相应的亚马逊投放与推广宣传，这种办法也是业界公认比较科学有效的。

如何利用亚马逊进行亚马逊选品和投放？

根据商品的生命周期和销售情况，亚马逊ASIN可以分为新贵、主力、潜力、长尾四个象限，也就是我们常说的亚马逊的“ASIN四象限矩阵”。具体的划分思路如下图，可以涵盖几乎所有的商品属性：

在确定了店铺商品的ASIN分类后，就要结合消费者的购买决策，来制定各个阶段的亚马逊策略，同时不同分类的ASIN也将承担不同的战略作用，各个类别，各有侧重，帮助我们来完成店铺的总体运营目标。

新贵ASIN和主力ASIN——对于主力和新贵ASIN而言，这部分商品的销售额非常高，能够起到带动全店铺销售的作用。一般推荐使用品牌推广来增加这部分词的流量，以此带来更多转化。对于投放策略，则使用“竞品及品牌防御”，以品类和产品词为主，稳固排名，尽量让这些产品增加曝光，出现在首页。

潜力ASIN和长尾ASIN，——这两部分的ASIN在投放中的主要作用，就是用来为店铺积累更多顾客评论和口碑，同时去提升Listing的质量。卖家可以使用品牌及品牌词作为亚马逊的投放重点，并且开启品牌推广，引导流量至品牌旗舰店，为潜力ASIN创造更多曝光，以期待更多转化。

注意*长尾ASIN特别推荐开启亚马逊中的商品推广，特别是精确的手动，有助于表现好的关键词精确抢占排名，截获更多流量。

“选品选得好，爆卖没烦恼”，成功的亚马逊选品不仅要求我们对于市场有着先进的嗅觉和洞察力，更是通过实践中的经验总结不断摸索出的一套法则。ASIN四象限矩阵是非常科学、通用的一套亚马逊选品投放方式，大家可以利用起来，为自己的店铺商品作一下大的亚马逊推广方向规划。祝大家早日选到爆品，店铺大卖！