私域流量是什么？如何通过私域流量做好营销

原标题：私域流量是什么？如何通过私域流量做好营销

现阶段商家打造自己私域流量池，围绕着私域流量进行营销活动已经成为日常经营中必须做的事了，今天给大家系统地介绍一下“私域流量”。

一、私域流量是什么？

私域流量说的是商家、品牌或者个人拥有的，可自由控制的、免费的、能够被自己自由反复利用，并且可以稳定触达的流量。私域流量一般呈现的形式是自媒体、个人微信号、微信群、小程序、自有App等。对于许多实体商家来说，私域流量可以理解为沉淀到商家微信上的精准客户。

打造私域流量的好处：

1.快速反复触达顾客

伴随着社交平台微信的发展，使我们能够十分方便地借助微信这个平台搭建自己的私域流量池，而我们为用户精心准备的高价值的内容或是营销活动，会在用户池内进行持续输出与传播，对用户有吸引力的信息能够迅速地触达顾客。假如你有5000人的微信好友，你的产品就可以曝光给5000个目标用户。

2.成本低、效果好

在私域里面，只要你自己的流量就都能够免费触达，这样可以在一定程度上降低营销费用，并且私域流量池的群体更精准，信任感更强，营销的效果会更好一些。

二、营销活动思路：

我们的营销思路围绕着私域流量展开，主要包括私域流量的构建与扩充、会员锁客及私域流量的利益获取。

1.私域流量的构建与扩充

私域流量的构建与扩充，能通过长期导入门店的自然客流来获得，门店客流的日常导入是私域流量最重要的来源，这一部分的顾客一定要想方设法加到商家微信中。通过一些利益刺激就可以方便地达到目的，最常见的是送小礼品或是特价优惠。

2.私域流量裂变，带来更多客流

这里为各位介绍几种活动方式可以实现裂变，实操可根据实际情况调整。

奖励营销。顾名思义，通过一些奖励刺激，让顾客完成一些营销行为。

砍价免费领。砍价免费刺激老客参加，限制帮砍人员的所在地区，增加目标区域的曝光，吸引更多人参加。

推荐活动。邀请老客成为你的推荐人，给他的朋友赠送优惠券，新客到店使用券后给予老客奖励。

转发集赞奖励。邀请老客转发朋友圈，集赞后获得奖励。

会员营销中的会员裂变。会员营销也能进行裂变，我们通过设置不同等级的权益刺激顾客提升会员等级，而升级依赖于顾客邀请新客到店，从而实现会员裂变。

联合营销。找到周边目标受众群体相同的异业商家，不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，可以达到比各自为阵更好的效果，捆绑合作商家的优惠券包，共同推广。

3.从私域流量中获取收益，日常经营

通过拼团、团购等活动进行产品日常销售；

部分行业比如美容、教培、健身等以体验为主，能在自己积累的私域中通过体验营销的方式刺激顾客到店，另外，有能力的商家还可从私域中沉淀出自己的分销商来协助自己经营。

根据上述的思路营销，商家的流量就会稳步增长，信任度和粘性都会得到极大的提升，有了流量的倍增和信任，当然销售额的倍增就是自然而然的事了。

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