本文转自我们的公众号：“卷王”拼多多出海美国 |中国卖家一定要注意这些…【全网最深度解析】

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/ 深度分析 /

美国通货膨胀：CPI（居民消费价格指数）历史最高 让美国人心累的不仅是高居不下的通货膨胀率，还有相对缓慢的工资增长。囊中羞涩，“省钱”的欲望比其他任何因素都更能推动品牌、产品和电子商务的偏好。 从这个方面来看，我觉得对多多来讲确实是天赐良机，似乎可以用价格这个点打入美国因通货膨胀而锁紧钱包的用户。

1.2 卖家小心!

别让天时变天灾 目前主流新闻或专家所持的观点是拼多多会沿用国内打法，以“低价”作为王牌，输入“超低价”心智给用户。但我认为这可能不是多多最明智的战略措施。 我认为，多多最明智的战略是集中在“高性价比”，以国内“高质量商品，“相对低价格”策略打入美国市场。可能有人看到这里会说，低价不等于高性价比嘛？

不，这是完全两个概念！ 高性价比更多的是消费者心理的感受，一种买得值得认同感。记得拼多多前CEO黄峥在36氪采访时说道得一段话，拼多多拼得不是低价，是对用户心理的拿捏，是满足用户占便宜的心里感觉。让用户觉得哎呀我赚到了

为什么拼多多应该走“高性价比”战略？

上文提到了，美国通货膨胀率创历史新高。那么膨得是哪波人？是富人吗？资料显示人家好着呢？还是富得流油。膨得是穷人吗？还是穷得厉害，生存都成问题，还去跨境电商买“非生活必需品”吗？ 影响最大的是哪波人？是中间那些人，中产阶级啊朋友们！ 这些一直有着好品质生活，对生活有追求，有标准的那波人。 他们的特点是什么呢？价格相对低，但是品质要好。愿意付得起钱，但是钱必须花在刀刃上的那波人。

另外，以”低价“为核心战略的跨境平台，用户的忠诚度极低。就像我们谈恋爱一样: 你以”体贴入微“赢得美人芳心，哪天你稍微一不注意，立马就找更贴心的去了。 消费者亦是如此。以低价吸引来的用户，留存率就是头疼的问题。还不能随意涨价，这对于我们卖家来讲，没有利润可以搞。 但是以”高性价比“吸引来的用户，就不一样了。高性价比代表的是他们已经认可的“买得值”，是经过他的验证。 是一种购买后的满足感，满足感会促使他们二次复购及”骄傲”地推荐给其它的消费者。 这让我想到前几天看的Jungle Scout的报告一个有趣的数据，上面数据显示超过8成的调研用户表示自在升到一笔钱的时候，会感动十分满足，并且愿意这份满足骄傲分享给他人。

“高质量，相对低的价格”，和谁相比？ 是同目前在美国消费者心智中“高质量，高价格”的亚马逊、eBay或美国本土品牌及优质独立站比。 因此，如果拼多多仅仅走的还是低价的策略，疯狂压利润，卖家朋友们还是要小心加入拼多多，这对于你们扩展美国市场，增加美国高质量用户的益处不大。针对美国市场“中产阶级“用户为目标，提升产品质量才是钱包鼓鼓的必争之地。

1.3 地利

国内电商市场增速变缓：电商三国杀（京东、阿里、拼多多），都慢下了脚步。根据京东、阿里、拼多多第一季度财报显示，三家的 revenue 虽增长了，增长速度变缓。 国内的三国杀，从“抢孩子”进入了“保胎”的时代，对于流量的争夺战转为抱住现有流量的战略。 与国内疲软的电商市场相比，跨境电商的市场热度不减。 根据根据 CMS 招商证券（22 年 8 月 14 日）指出，跨境电商行业蓬勃发展，步入高增长时代。中国跨境电商优势稳固，短期的国际形势（比如中美关系）及政策改变不了长期增长的趋势。 因此，国内电商市场增长速度变缓，流量红利逝去，跨境电商市场增长是目前出海的合适场景。

1.4 人和

从人和的角度，放眼国内，政治政策都”向着“跨境电商”，比如 B2B 跨境出口的退换货管理政策的放宽，海外仓退税等。 这对于多多来讲，也是借东风的最佳时机，进军美国市场。

2. 卖家招募计划透露了什么信息？

来自已入驻卖家的反馈 2.1 入驻扶持政策解读 / 0 元入驻 / 米嗷解读 ：这个应该就是前期的噱头，邀请更多的卖家前去注册。但是根据一些已经注册的卖家反馈，虽说多多广招卖家，鼓励符合条件的都可以注册。但明显是有自己喜欢的卖家类型的。他们更喜欢工厂类卖家，尤其是有自己品牌的卖家入驻。 这样的区别待遇，根据卖家朋友们反馈：工厂类型的卖家审核速度就更快。

/ 0 押金，0 扣点；售后 1000 元保证金 /

米嗷解读 这个里面的”售卖后 1000 元保证金“指的是，卖家入驻售卖满 1000 元之后，超过 1000 元的部分才可以提现。同时，多多会按照”售卖档位“不同，向卖家收取的是”tiered-commission“ 阶梯式保证金，根据雨果网披露的信息，梯度保证金是在 1-1 万不等。

/ 消费者签收日加 1 天结算 /

米嗷解读 根据多多的招商经理称”约 1 周左右可以在账户提现”。结算的话是按照卖家同多多确认的供货价格按销结算。需要注意的是：目前他们的系统限制了只能绑定的是公户，而且卡的主体要和入驻的主体一致。

/ 快递/物流送国内仓，减免部分费用 /

米嗷解读 其实拼多多这次和卖家合作的模式，更像是寄售模式。 从对卖家利好的方向来看， 是轻运营模式。只需要把样品送到多多进行质检，合格后进行备货。后续的物流、运营和销售都是多多来履约。 像卖家说“这种模式拼多多的独立站，入驻的就是供货商而已。买家收货后 平台打款人民币。”更有卖家称这是“借鸡下单”。 但对卖家不好的方面来看， 就要承担备货及货品滞销的风险。另外，卖家还需要有一定的拍图能力，展示商品的高质量，对于“质量为王”的美国用户十分重要。 其次，根据多多招商经理描述，第一期的话，物流是空运模式，因此更偏运输小件商品。

2.2 卖家要求及解读

1） 有跨境电商经验（比如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN、eBay、虾皮等或自建独立站） 米嗷解读：这一点其实侧面表明，我们卖家现在要想玩得转，多平台多渠道运营是个刚需（心疼我国卖家一分钟） 根据拼多多招商经历在微信群里发布的信息（如下）没有跨境经验的卖家，多多第一期不考虑。

2）有现货以及强供应链整合能力 米嗷解读：根据卖家群里反馈，“什么代运营，这不就是把你当供应商，随时可以换掉你，找更便宜的。还得做个会拍摄的供应商。“

3）有一定的运营经验，会作图和文字描述 米嗷解读：这个要求还是挺高的。图要拍得好，文字要表达地道。

（卖家反馈的图片） 这对于中国的卖家来讲已经是很难的一件事了。怎么描述到美国用户对于商品的痛点，而不是“所有消费者”的痛点，契合他们的文化和习惯是每个跨境卖家需要思考的问题。 举个简单的例子，在卖瑜伽服的商家，“包臀”“弹性大”对于美国的消费者是更加看重的，通常他们的胯部会比较宽。而不是说这个瑜伽服显腿型。他们不吃这一套，卖点不对焦，怎么卖得出去？

4）注重产品品质，和消费者体验

米嗷解读： 从四点来看，多多走的可能是前面提到的“高性价比”的 DTC 优质品牌，优质国货模式，而不是“仅低价”模式。这也和目前其他跨境电商，比如 AliExpress 在做的国内品牌出海计划一致。 但是根据已注册的卖家说：能看得出多多要想做品控，想要保证质量。但是我们在提品的时候，多多的鉴品师都不了解，怎么和我们定价？我们想要出海，首先要互相厮杀？不卷海外消费者，卷我们卖家吗？ 多多接下来不仅要注意消费者，对于国内卖家的激励和安抚也必须跟上！

写在最后的话，知道我们国内的卖家看到多多出海的消息都很兴奋；也有部分卖家觉得很看好，毕竟是我们国内电商巨头出海，应该支持。 但是根据现有已注册的卖家反馈，目前平台的一些规则还没有明晰，比如说质量退货问题：虽然多多说若是质量问题退款退货，卖家将面临多倍赔偿，但是如何判定质量问题，如何和消费者达成一致都没有明确的指示，建议卖家朋友根据上面的入驻要求，进行自评，谨慎而行。