对于拼多多，朋友们估计都非常熟悉，但可能不少人还没听说过Temu。Temu是巨头拼多多在美国开设的新电商业务，于去年9月在美国正式上线。

Temu的特色是以极低的价格和丰富的商品来吸引消费者。它的口号是“让你像亿万富翁一样购物”，目标是挑战亚马逊的全球电商霸主地位，取而代之成为新王者。

Temu现在到底有多火呢？

据数据显示，自上线以来，Temu的app就一直高居苹果和谷歌应用商店的下载榜首，超过了亚马逊、抖音和Instagram等知名应用。

在今年的超级碗上，它还花了1400万美元，投放了两个30秒的。还请了Jason Derulo和JuJu Smith-Schuster等美国明星做代言。

在社交媒体上，Temu也掀起了一股热潮，许多用户在TikTok上晒出了他们在Temu上买到的便宜货，#temu这个标签累计获得超过3亿次观看。

Temu还通过游戏和推荐码等方式，给用户提供免费商品或者优惠券，进一步提高了用户粘性和口碑。

那么，突然全球爆火的Temu，其商业模式是什么样的？它又是如何做到极致低价的呢？Temu对全球电商零售市场会产生什么影响？

Temu是什么？

Temu是一家在线零售平台，让卖家（主要来自中国）直接向全球消费者（主要来自美国、加拿大、欧洲和澳大利亚）销售产品。它由一款app和一个网站组成，于2022年9月在美国正式推出 。

Temu是社交电商平台拼多多（PDD Holdings）旗下的子公司。拼多多于2015年成立，以团购模式和低价策略迅速崛起，已成为中国电商市场的第三极。拼多多在纳斯达克上市多年，拥有超过11万个供应商和物流合作伙伴。

Temu被标记为总部位于波士顿 ，但实际上它是由PDD Holdings在特拉华州成立的Whaleco Inc.公司主体来运营的。

Temu依靠母公司拼多多强大的供应链和物流能力，为消费者提供最广泛的优质产品和最实惠的价格。

Temu如何做到极致低价？

Temu最大的卖点就是它极低的价格。在Temu上，几乎所有的商品都有折扣和优惠。有些商品甚至可以低至1美元或者更少。

平台上的商品涵盖了时尚、家居、电子产品、宠物用品等各个类别，很多在线下十元店（比如Dollar Tree、Dollar General）里也能找到。用户形容“Temu基本上就是一个在线版的十元店”。

那么，Temu是如何做到这么便宜的呢？有以下几个关键因素：

Temu对电商零售市场带来什么影响？

Temu凭借其低价策略和强大的营销力量，在美国电商市场已经掀起了一股风暴。它不仅挑战了亚马逊等传统电商平台，也对线下十元店等实体零售商构成了威胁。

1.线上电商市场

Temu的快速崛起，给美国电商市场带来了新的竞争压力。它不仅与亚马逊等传统电商平台抢夺流量和市场份额，也与Shein、Wish等来自中国的新电商巨头争夺消费者的认可和信任。

Temu的优势在于其极低的价格和广泛的商品类别，它能够吸引那些寻求性价比和多样性的消费者。它还通过游戏、推荐码等方式增加了用户的参与度和忠诚度。

Temu也面临着商品质量、交付时间等问题挑战。它要想在美国电商市场保持其竞争优势，就必须提高其商品质量和物流效率，建立其品牌信任度和口碑，遵守当地法律法规，并且应对来自亚马逊等竞争对手的反击。

2.线下实体零售

过去，传统的线下十元店因为提供了独特的低价购物体验而相对免受电商冲击。但现在Temu能够提供更低的价格和更方便的购物体验，带来的冲击影响可能大于线上电商。

“你可以想象一个场景，一个消费者正准备开车去十元店，然后Temu在app上推送了一个通知，他们立刻买了一件东西，然后他们就觉得：‘好吧，我已经花了钱在这个东西上，我不用去线下门店了’。”

另外，消费者通常并不会忠诚于某家门店，当价格是用户主要考虑因素时，他们毫不犹豫就会选择价格更优的地方。

这尤其重要，因为像Dollar General和Dollar Tree这样的十元店，在面临通货膨胀压力时不得不提高价格，进一步降低了自身优势。

线下实体店要想应对Temu这类新平价电商的冲击，就必须不断提升其产品质量和服务水平，增加商品附加值和差异化服务优势，并且利用其独有的地理位置和社交关系等优势来吸引留住消费者。