我并不鼓励所有人都来做国际站，这个平台有人说好、有人说不好肯定是有原因的。有几类公司失败的概率还是比较高的。

·第一类，内销转外销型的。这类老板通常会用1688思维来运营国际站。1688其实相对来说比较简单，就是你传个产品，偶尔烧个车，价格合适就能够开单。

国际站比1688复杂很多，哪怕我一个10年的外贸人，在这个平台上我也做了快8个月，我也不敢说我对平台的运营了如指掌。这个平台它的关键词要怎么设置，怎么覆盖，详情页怎么设计场景流量怎么拉开。尤其是它的玩法有很多种。

要怎么样去搭配才能够调出最好的效果。真的需要有一个人去盯着你这个平台，去做总结和分析。就说平台的流量来源，并不一定是静态的，需要定期去做维护，还要去做更改。

所以很多老板自己并不懂，开了平台之后就交给业务员。业务员他只是拿工资的，又没有说很大的决策权，没有那么大的责任心去做好这件事情。当他做不好的时候，就怪说这个平台效果一般般，老板也不清楚所以然。最后失败的概率就很高了。

·第二类，成功概率不高的公司。就是对这个产品定位不太明朗，竞争(力)不够明显的公司。就说你们这个行业，在这个平台上有很多的卖家，而你上传的产品。一不能做到人无我有，就产品没有差异化。二又做不到人有我优，就是你的性能价格交期都没有优势。

那你进入这个平台，很大概率就是没什么效果。因为这个平台的客户，他在这里面挑选商家，就跟逛菜市场一样，他的可选性太多了。你跟别人就没有差别，就意味着你的成交全凭天意，老天爷赏饭然后你就有的吃，不给你就没有。这也是我做创业这么多年，去年才开始去做国际站的一个很大的原因，就是我斟酌了很久。直到去年，我们公司把这个产品打磨的很，有优势了。我才去上国际站。

·第三类不太容易成功的公司是你们这个行业的客户是习惯线下成交的，平台肯定是希望你们在线上有越多的成交额越好，就是他们能够赚更多的钱。也是基于这一点，他们会去认定你是不是优质商家，要不要给你更多的流量。所以你的客户如果大部分都是线下成交，平台看不到你的效果，也自然不会给你很多流量，自然也会觉得这个平台没什么效果了。

所以要强调一点的就是，大部分行业做国际站，你想第一年回本其实是有难度的，因为除了开户费还要配备业务员。投入其实不低的，外贸工资也不低。除非说你们这个行业的利润率很好，不然大部分和我们一样，第一年其实你是在打基础。你在摸索和熟悉，就能不能盈利还得开第二年第三年的沉淀和爆发。

我身边有不少朋友就做了一年觉得没效果就退出了的，也有一部分是做了一年，增加了一个店铺，或者是升级精品城企的。所以你要不要续费的关键，要不要去做这个平台的关键就是看你这个公司的运营能力和产品定位。

所以如果你想上平台，也要放弃短期的利益和投入的过度关注，而把它当做一个公司战略性的布局来考虑，可能会更有效果。

当然如果你一开始就对这个平台有很大的排斥心理，我是建议你一定不要去做因为不喜欢的事情，大概率的后面都是不会成功的。