近日，一位SHEIN的朋友告诉我，SHEIN已经成立一个近百人的用户增长团队，主要目的是狙击Temu。

在Temu、TikTok的联合进攻下，SHEIN已经感受到足够的危险，必须做出改变了。

在最新一轮的融资中，SHEIN的估值从一年前的1000亿美元下降到660亿美元。

当然，SHEIN并不缺钱，盈利多年。问题或许在于，谋求上市的SHEIN还需要更多的增长故事，甚至奇迹。

Temu想复制“拼多多奇迹”

据彭博社报道，5月份， Temu在美国的销售额比SHEIN高出 20%。

自今年初，Temu高调在美国超级晚亮相以来，其正试图国外复制拼多多的增长奇迹。

2月份，Temu在北美曾立下目标：9月前，至少有1天GMV超过SHEIN。如今看来，Temu还是“小瞧”了自己的能力。

要知道，SHEIN用了14年间才拿下美国主要市场份额，而如今Temu在美国推出不过半年有余。

根据36氪报道，Temu2023年第一季度GMV逼近了10亿美元（折扣后口径），折扣前的定价口径 GMV 则约为20亿美元。

不过，这并不代表Temu没有危机。

Temu在美国的打法与国内无异，仍然是以低价换市场，效果也很明显。原因很简单，没有人跟“钱”过不去。

不同于内容区别，钱没有”高低“差异。这也是为什么国内快手很难攻下一线市场，拼多多却成功从五环外逐渐走进一线城市。

但Temu的低价也给其带来了不少风险。

去年12月，SHEIN以Temu涉嫌恶意竞争为由在美国声称伊利诺伊州北区地方法院提起诉讼，SHEIN认为，Temu不仅冒充其在社媒营销，还收买网红达人拉踩SHEIN。

有业内人士评论称，如果Temu败诉，很有可能被迫停止现有营销策略，对于正处上升期的Temu来说将极为不利。

并且，目前Temu仍处于亏损阶段，有报道称，在发往美国的包裹中，Temu每笔订单亏损约 30 美金。

不过，Temu还在扩大营销计划，计划今年在美国投放14亿美元的活动，明年将投入43亿美元。

这是一件风险收益都并存且都非常高的事情，不过Temu显然不打算后退。

SHEIN的狙击战

随着Tiktok、Temu先后加入跨境电商之战，SHEIN开始经历腹背受敌的艰难日子。

最直接的是估值下降，在最新一轮融资中SHEIN的估值降到660亿美元，相比一年前的1000亿美元，缩水34%。

根据晚点报道，一位熟悉交易的人认为，投资人仍然看好Shein的扩张和盈利能力，估值变化体现的是预期或情绪调整。

但相比以往一家独大，Temu的快速成长无疑在很大程度限制了SHEIN的扩张，双方已然对簿公堂就是最好的例证。

竞争加剧、增量难觅都是SHEIN当下面临的困难。内忧外患之中，SHEIN开始谋求转变。

今年5月4日，SHEIN正式宣布转型平台模式，新时期的新目标是“将通过平台模式，引入更多第三方卖家”。

而在此前，SHEIN已然开始组建用户增长团队。有SHEIN的朋友告诉我，SHEIN的用增（用户增长）团队目前已经接近百人规模，而且有说法称不设上限。

SHEIN的用增团队大约在几个月开始组建，其时间可能略晚于Temu进入美国市场。

或许正是看到Temu的疯狂增长，SHEIN才下决心成立用户增增长业务部门。

不过，SHEIN的用户增长团队能够发挥多大作用还有待时间的检验。