经验不足就急着出来创业了，前前后后亏了快20w了……回收本钱的话至少要卖10美金，但是我现在只有2个五星rating，也没有关键词位，继续的话……我不想继续加大的我的沉没成本了……吐血手抖收集分享不容易建议关注复制收藏，冒着被老板打的风险可能阅后即焚！！！
事情是这样子的。我是去年年初刚开始创业自己做亚马逊的。个人小卖。
当时卖了一款客单价在15-17美金的产品，按照以前打工的时候学来的刷单控制转化率等等手法，卖的还不错。最好的时候bsr 3000+，每天有30单以上。记得当时每天家里的货堆得没地方走路，但是还是很开心的在那打包，为了赶船期，让爸爸妈妈一起帮忙。。
作为一个个人小卖，我很满足了。
但是后来一些螺旋卖家进场了，一上架就6.99（我保本价也要12）……我卖的产品属于那种公模产品吧，只是在包装盒配件搭配上做了一些差异化。反正很快就掉下来了，不降价就没销量。供应商也越来越不给力，总是不能按时交货，不知道是不是看我一个刚大学毕业的女生好糊弄，给的货也一言难尽，虽然交代了很多次，残次品还是特别的多，每个我都检查了，又寄回去给他换，常常都是不能按货件的量去发货的，心累。
总之后面就凉透了。我当时就站外清货了。连本金都没拿回来。
但是我还是没有死心，后来我又选了一款，客单价也差不多，是金属制品（原先那个是木制品）的，感觉没那么容易来差评。而且市面上还没有出现的一个款式，是找朋友的关系帮忙做的。质量什么的也很OK。
然后这次货发了3个月才进仓。一到就是11月了，仓储费特别高，每个月（11月和12月）都要200刀以上的仓储费（对我来说真的好贵，我已经重新找工作，一边工作一边搞自己的店铺，公司卖的是成人用品，也天天不出单，月月拿底薪（6k）……）现在就是说大家都白帽运营嘛，我就不能按照以前那样去刷单了。
我给我的产品做了非常精美的图片和a+，说真的，作为个人小卖，每个新品就像自己的崽一样。我对它充满了希望……到货的时候新品期已经没了，我给它打了70%的coupon，也开起（每天20美金预算，cpc平均要0.8美金）。我想先多出些单，然后好多回一些评。
每天都能花完，转化很低，折扣完都只卖4美金了……我检查了一下链接感觉图文都挺好啊……（不开的时候，2-3天可以出1-2单自然单）。我也是经验不足就急着出来创业了，前前后后亏了快20w了，（还有一款产品，我让我爸去找人开模具，自己生产的，但是因为库容不够，一直没有发出去）。我因为心疼钱……我又把关了，coupon关了，1.18日之后操作费还比之前贵了1.5美金。
我现在就想把本钱收回来，然后转行了（我本来是学计算机的）不想继续每天夜里睡不着，无数遍的想着，这里做的不好，那里做的不好……毕竟人总是要向前走的……我思考了一下，回收本钱的话至少要卖10美金，但是我现在只有2个五星rating，也没有关键词位，继续的话……我不想继续加大的我的沉没成本了……不又没太多自然曝光……
希望大家支支招，可以是关于我这个产品要怎么推起来（库存还有600），或者是我怎么把本金收回来的招。我要怎么做比较好呢？文笔不好，写的有点乱，望见谅！
王五行解答：现在要做好亚马逊的要做好三点：1.供应链 2.资本 3.运营技术
这三点你必须有两项占优势。
供应链是目前做亚马逊的重中之重！
结合目前整个大环境，高价产品非常难卖出，所以要想生存下去，建议做低配产品。
不要幻想着产品高端，买家会买单，事实是很残酷的。
你的问题：如何推产品？
首先要分析你的产品在未来是否有盈利空间，如果已经极致压缩成本的前提下仍然没有盈利空间，
那么这款产品已经不适合你了，尽快低价抛售回笼资金。
如果未来是有盈利空间，那么你要分析你的产品的相关数据，包括的点击率，转化率，详情页流量，
转化，埋词是否合理等等。正常情况下，详情页转化要达到20%以上，同时还要保证详情页的流量达到一定
比例。亚马逊是有坑位的，如果流量和转化不达标，亚马逊会将坑位下调。
我看到你有做私模，这是一个好的方向。但这还远远不够，因为供应链不止于私模。
艾明增解答一、新品期不是上架后才开始算的？（比较大众的说法，毕竟有人说没有）；
二、写的好乱，我总结下是：客单价差不多的金属制品（市面上没有的款式），15-17刀，还说仓库费特别高，那就是体积不小；每天费开20刀，cpc 0.8 我来看是不高的，质量不差，2个5星….上来就70%的优惠券（牛逼）；自认为图文链接不错，但是转化低。
三、其实看下来，你的产品有两个优势，第一独一无二，第二市场竞争不激烈（0.8cpc）；
四、劣势是：1、转化低（找文案图片问题，不要自认为；还有就是金属在你们类目的是否具有亮点（其他竞争对手的材质是什么），你有没有凸显出来，为什么要选择金属，这个金属有什么特性，为什么适合这个产品，能不能说服客人为了这个金属买单）；
2、价格问题影响转化，首先你不要打那么高的优惠券，直接不亏钱的价格对外打一点优惠，比你70%直接好多了，其 次，你的价格对比竞争对手是否有优势（虽然你独一无二无对比，但是价格还是会有很大的影响的，最起码要合理）
3、开启的，不要随便关掉，要慢慢来，沉住气，而且推新品，一天20刀，我感觉是少了，毕竟曝光不够多， 点击就会少，而且新品，比较白板的状态
4、产品是要养的，不要急功近利，你之前的产品大部分靠刷单起来的话，会很依赖刷单带来的快感，评论少，就找 Vince voice
5、既然你决定做这个产品，信心最重要，真的，你都觉得这个产品推不起来，谁还能帮你
刘红丹解答：600个库存不多呀 ，用不着这么慌张
不要多想，能收回成本已经是很不错了的，大概率是略微小亏，及时止损，
不要妄想还推起来赚钱，你想想凭什么，就你能赚钱，别人要去卷，要去亏本
亚马逊不是想的那么简单，除了要技术以外，还需要大量的资金，资金不足，最好不要碰亚马逊
技术指的哪些呢，比如选品 推广 物流 这些，这些方面你的经验并不是很好
1.能自己开模，已经不错了。先不管ID怎么样，至少基本要求达到了，但是现在基本上都是开模的产品，也没什么优势了，还是要看ID的新颖性 功能性的增强
2.推广上 和评价这2方面，都做的不好， 连基础运营的标准都没达到，这里就不多说了，如果个把评价 每天20美金就可以卖爆，还有什么是不能赚钱的，是不是亚马逊给你的错觉太大了
要想继续做，至少要先学会怎么打好和怎么搞回来好评，先不要谈赚钱，控制好这些才有可能，其他不要多想
3.物流备货上，因为库容不够，一直没有发出去 总共就2个产品，会有发不出的情况，说明处理能力不足，不能放海外仓吗，不能提高现有店铺的动销率吗，不能加新店铺吗 ，不能找服务商突破吗，很多解决办法，也不至于把货做好了，放自己仓库说发不出去
要么是规划没做好，要么就是自己懒
最后回到资金上，虽然只有2个产品，按你的资源和能力，至少要个100W 很正常，也就是说前期要投这么多钱，才可能回本赚钱，不然玩不转，这个也不能怨你能力和资源。同行竞争也很激烈，卷的厉害，亚马逊的门槛就在这里了
说白了，技术不行，是小白还想学别人在亚马逊上赚大钱，期望值太高，投入的太多，然后收不回来了
是不是被某些培训机构割韭菜了
刘蓝丹解答：可以找服务商做站外推广清货，不过一般价格要设置比较低，折扣50%这样，效果才会好，一般一次站外推广持续3-7天。结束后看自然出单有没有增长，站外效果好就持续做。这样可以最大程度回收成本。效果好的出150到300单，一次费用350左右。
马亚宣解答:看完楼主的帖子，我思索了很多天，迟迟没有回复。楼主的情况可能是很多个人创业亚马逊的雷同状况。
投入20多w，对于很多大卖来说毛毛雨，但是却是自己的全部积蓄。
但是在运营亚马逊过程中抗风险的能力真的很小。楼主遇到的最大威胁是价格内卷，这可能还是比较小的挫折。
如果有人恶搞你，把你产品变狗，让你的店铺被封，那可能会更加抓狂。
可以是关于我这个产品要怎么推起来（库存还有600），或者是我怎么把本金收回来的招。我要怎么做比较好呢？
回到这个问题，这个问题没有人能帮你，你要自己找到策略。但是可以提供一些思考的方向。
到货的时候新品期已经没了，我给它打了70%的coupon，也开起（每天20美金预算，cpc平均要0.8美金）。我想先多出些单，然后好多回一些评。
你的操作70%的coupon，都能花完，为什么转化这么低？是否有思考呢？
按理70%的coupon，都能花完，那不是应该高转化吗？
可能原因1：的流量不精准，比如你卖的是毛衣，流量进来的客户是想卖打底衫的。
解决方案：下载报告去分析数据
可能原因1：没有评论，没有买家原因当小白鼠
解决方案：利用合规的手段去获取评论
1. 自身资源，比如美国老外本身相识，比如国内亲戚的孩子在留学等等，这些买家账号进行测评。
这类账号是安全的再加上购买的流程，可以确保非常安全
2.vine 计划，虽然会有记录获得差评，但是还是要去做。一条3.8评价的链接也会比没有评论的链接权重转化更好
3.站外推广，虽然站外推广的转化率不好，也会一定程度影响链接的精准性，但是可以在初期出一些订单，从而获得评价
可能原因3：链接优化是否到位
解决方案：你说链接感觉图文都挺好啊，不是说图文好看就行，要埋进更多合适的关键词。
最后如果你关闭，优惠卷，不想再投入的情况下又想收回成本的话难度真的很大。
建议还是重新调整心态重新上路。
贝锁思答：额…看完楼主的经历，不惊感叹，现在的年轻人的家底都这么好的吗？一毕业就有20W去创业。开个玩笑
1.目前亚马逊其实真的不太适合小白创业入场，因为老运营都清楚，里面隐藏的坑有多少，一个不小心，很容易就出现亏损。
2.个人认为如果想创业不是问题，问题是你得理清楚整个流程下来，你可以把控多少，你目前能够把控的度可以转化成多少的成功率。
3.如果真心是想在亚马逊做出成绩，更不能心急，先到专做这个平台的公司学习，全方面了解这个平台，等你掌握好技能再出来尝试，这样你的成功率也会大大提升
俺弟答：小姐姐，多大的事呀！就这么点量，不至于这么悲观的。
堆起来，折扣没必要这么大，你都说没啥竞争对手，根据我的经验，白帽手法起的很慢的，不要自乱阵脚，一般两三个月就会慢慢起来的，我很多产品都是这样
马以星答：很勇敢，作为同单干的建议你做这些决定的时候duo找些朋友咨询一下，一个人还能有如此胆识不论成败，你是非常不错的，加油
8年亚马逊老炮~七哥分享：这个社会最大的公平就在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100方法收割你，直到让你的认知和财富相匹配为止。八年见证过太多卖房创业借钱创业失败案例，本质还是认知和财富不匹配。
能看到这内容的梦想创业人，八年亚马逊创业老炮—七哥知道你没钱缺认知，七哥特地成立星球分享创业不死内容。多偏向于亚马逊创业避坑经验、带团队管理经验、指导解决创业前期创业启动资金问题、中期公司运营问题、后期滚雪球货款压款成本转移等问题。
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