最近公司来了个新同事，之前没接触过亚马逊这一行的，商品上架一周了，还是没出单，他自己也是十分着急。

任何行业的利润空间都取决于这个行业的复杂程度，亚马逊当然也逃不过这个定律。

Q:亚马逊这个行业难吗？

A:难！非常难！

如果没货源、没资金、没运营团队入场基本就over!

重资金，重人脉，重工厂，重供应链的才是其必备技能

你为什么觉得上架的产品都能那么快能出单？如果那么容易出单为什么还那么多公司倒闭，工厂倒闭！年轻人，不要浮躁，数据显示做亚马逊能成功的人只有1%而已，急于求成将会一事无成而已。

你要深刻明白很多人做亚马逊不仅仅在于上架，上架只是运营的第一步而已。

亚马逊的竞争手法很多，走捷径的人依然很猖狂，我敢说，同行刷的差评特别是直评，比真实买家还多也不出奇。

上架时间跟出单其实没有丁点关系。如果上架时间长就出单的话，那干脆做铺货不就好了，还做啥精品？更何况，这才上架一周的时间。除非你的选品已经是优秀到无敌了，当然产品本身也是自带大量流量和转化。

踏踏实实来，总是没错的，不过成长必然是缓慢些。我们先来看看出单具体包括些什么。

出单公式：流量（曝光*点击率）*转化 = 订单量。

从这条公式我们可以知道作为新品，通常我们在它的上架后要做两个动作：引流 和 提高转化率；

1.引流

可以分为站内流量和站外流量；

还可以分为搜索流量、类目流量、关联流量、促销流量、榜单流量等；

引流方面我们可以考虑扩大listing的搜索流量、类目流量、关联流量、促销流量、榜单流量等；或者加大站内流量和站外流量的曝光；这两种方式都可以增加你listing的流量。

2. 提高转化率

当流量进来以后，下一步要做的那就是转化了，转化是能否实现成功销售的最关键的一环。

转化相关因素：

流量精准度、listing相关性、图片质量、QA、review数&review质量、A+、主图视频等；

eg:

看listing的质量—图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？

看关键词的精准度–如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。

所以说，如果你的产品在转化上有问题，就去根据问题去优化。

简单做法例如：

2. 隔两天上传2个QA（20个QA左右截止）；

3. 上传优质主图视频。