前言
“大家好，我是蜻蜓队长，用良心专注做真人测评，一个在亚马逊各个岗位上都摸爬滚打了一遍却遭到了姐夫毒打的男人，欢迎找我下单做测评，也欢迎找我交流各种行业知识。交朋友第一，生意第二。请问有什么能够……”
相信有很多朋友对这段自我介绍非常熟悉了，甚至很多服务商同行在我们线下交流的时候，经常用我的口头禅“交朋友第一，生意第二”来打趣，但是对大部分朋友来说，蜻蜓队长这个名字还是很陌生的，所以写下这篇文章，让大家了解真实的“蜻蜓队长”，也听一听来自一个亚马逊真人测评服务商的独白。
入行
多年前，偶然从朋友口中了解到亚马逊，感觉这个行业充满着机会，我思考再三，决定投身于这个行业，朋友说，亚马逊运营和产品开发这两个岗位是亚马逊这个行业的核心，结合我自身的情况，又加上自己的脑补画面（那个时候年少无知，天真地以为做产品开发就是隔三差五开车去各个供应商工厂溜达，和老板喝茶吹水，既能增长见识，又能积累资源。），就选择了做产品开发。定好方向，那就要开始找工作了，作为运动员出身的我，面试这类工作真是毫无优势，甚至面试官让我来一段英语自我介绍，我只说了一句：“my name is ***”就再也蹦不出任何一个单词了，现在想起那个场景老脸都还是通红的。面试了很多公司，大公司基本在英语这个硬性要求上就把我刷掉了，愿意给我机会的公司少之又少，我选了其中一家，拿着3900元的月薪开始了我的亚马逊打怪升级之旅。
历练-学习
这打怪升级之旅，其实也并不顺畅，入职后我才发现，产品开发这个职位并不是我想象中的那样，前期基本上大部分精力会放在产品的数据市场调研和做表格上面，办公室一坐就是一天，那个时候特别不适应。做了亚马逊，你会发现你身边的同事可以一整天不说话、不喝水、不带薪拉屎，屁股像黏在了座椅上，专心地做着自己的事，办公室只有鼠标和键盘的声音。这种状态一开始我内心是抗拒的，但是随着自己对亚马逊的认知越来越深，也开始调整自己的心态，产品开发要做好的话，其实有很多事情要做：做市场调研、登记表格、分析数据、供应商询盘、采购样品、分析样品、产品选型、验厂、供应商谈判、供应商筛选、SWOT分析，开选品报告会，运营确定之后开始订货、做说明书、做包装盒等等。里面每一个动作都有大讲究。
自己也开发过爆款，也有过失败的产品，后来发现一款产品的成功与否，不仅跟开发的产品有关，也跟运营的配合有很大关系，自己曾经有一款开发了半年的产品，也抢占了先机，算得上是当时难得的蓝海产品，可是因为种种原因，推广和产品端没能很好的配合，最终导致错失良机。
后来总结，痛定思痛，决定把主动权掌握在自己手上，就开始转岗做运营。做了运营后钻研优化listing、研究影响流量的因素有哪些、研究影响转化率的因素有哪些、研究CPC如何优化、产品应该如何拍摄、如何与你的美工进行友（bao）好（zao）的图片设计沟通等等。以上问题解决后，又发觉在推广过程中测评及其重要，又开始在测评这个版块一直钻研，再到后来因为一些原因自己创业做真人测评服务商。
之前有粉丝看了我写的文章，经常问为什么我写的文章有感觉比较接地气，因为那都真的是我在亚马逊各个岗位摸爬滚打，却又遭到姐夫毒打的经验与教训啊。我希望把这些东西分享出来，帮助大家少踩点坑。
公司发展历程
创业做真人测评服务商，团队从最开始只有我自己一个人，每天熬夜送测，一边刷美剧，一边用翻译软件翻译出来的蹩脚英文跟老外沟通送测；到后来找了场地，成立工作室，有了一帮小伙伴，一起熬夜努力送测。再到两个办公场地，公司化办公，接待客户，举办小沙龙，交朋友。
送测方式也由最开始的联系华人留学生送测，到Facebook群组里找人送测，再到后来用Facebook送测。一路走来，实属不易。
最高峰时期，每天可做的日需求有1000+单量，实际产出每天能有300+，每个月的业绩和利润都在增长，团队也在扩大，公司初具规模，如果顺利，我们会一直这么成长下去。但是天公不作美，我们遇到了前所未有的挑战，8月中旬，我们挂了第一个BM，连带着账户、公共主页、Facebook个人号一起被封。这种危机是前所未有的，往年的下半年，Facebook也会收紧政策，但是最多就是封一封个人号而已，其他的账号一直没出过问题，但是这一次却是全套账号挂掉，后来几乎每天都有噩耗传来，特别是我们几个最老的主页被封了之后，我们停止了接单，因为我们意识到，这次是真的不一样了。我们这次损失惨重，有的老主页两三万的已成交过的买家就这样流失了，无法联系。合计流失6万多的已成交买家、主页挂了十几个，BM挂了四个，账户挂了3套。
于是我们紧急联系了一些同行，得到的消息是因为大选，Facebook政策收紧，于是我们耐心等待，既不接单，也不开了，只联系一些关系好一点的买家，完成手上的一小部分订单。最低时单量下滑到每天只能产出三四十单，面对高昂的人工成本和场地费用，完全是入不敷出的，我们只能保持乐观的心态，期待十一月初大选结束后能够有所缓和。就这样，我们8月中旬一直苦等到11月中旬，期间也在一直尝试各种方法：谷歌+独立站、Tik Tok引流、Twitter、Instagram、WhatsApp等等，都尝试了，效果都不是很好。终于等到11月中旬，有同行告诉跟我说大选结束了，他们尝试了一下开，已经开了两天都没挂，于是，我又抱着尝试的心态开始了Facebook引流（做了这么久，还是觉得Facebook引流做测评的方式最高效），预算一点点在加，虽然成本高了一点，但是好歹能产出了，慢慢得也恢复了一些单量，一天能够产出一百多单了。这就是目前的状况，每天的产能有限，但是需求还在增长，已经逼近每天1500单的需求。对于我们来说，宁愿做不出单子，也不愿意掺一单的自养号，坚持专注做真人，这样对卖家也是负责的，也算对得起自己做服务商的初心。但是目前的单量是只能维持公司开支的，没有办法让公司往上走，也没办法让跟着自己这么久的伙伴得到更好的发展，创业越久，我越感觉到肩上的担子更重了，因为每一个来到深圳的年轻人，都希望能够在这里实现自己的梦想，他们也需要买车、买房、成家，每当想起这些，自己都会感到很惭愧，同时内心也很焦虑。企业需要发展，但是我们不能违背良心去掺机刷来赚快钱，所以我们必须找到新的利润增长点来突破瓶颈。
后来跟几个关系非常好的卖家朋友在一起交流时，我把我的现状与困境与他们分享，结果这几个好兄弟非常理解我，并且给我支招，其中一位兄弟说到：“我们除了测评需求，其实还有很多其他的服务需求，但是我们对其中很多服务都不懂，也没精力去了解到那么深入，所以也会经常被坑，如果你能帮助我们去筛选这些服务商，找到这些服务的一手源头，我们相信你，你能帮我们把好关，那我们既能得到靠谱的服务，你们又能赚取合理的利润，何乐而不为呢，而且员工的发展问题也能得到解决。”此话一出，其他几位卖家朋友也纷纷表示赞同，这让我心里有了更多底气。
重新定位，扬帆起航
对啊，生意的本质就是帮助他人解决需求而换取报酬，所以我们把这些年在这个行业内积累的服务商人脉整合起来，帮助卖家去筛选，找到一手源头，筛选出靠谱的服务商，然后回馈到我们的卖家和粉丝朋友，何乐而不为。所以12月初，我确定了公司新的发展方向，转型成为亚马逊一站式服务商，服务商行业必定是先有服务才有商，没有靠谱的服务何谈共赢的生意，所以我们会继续延续蜻蜓队长这块招牌的“靠谱”与“共赢”的核心理念，不忘初心，重新定位，扬帆起航。
因为真人测评这一块的产能有限，接下来会选择性地接单，其他服务我们也会陆续推出，所有合作的一手服务，我定会亲自去拜访了解，为各位卖家把好关，也非常感谢这几年一路支持我的朋友，照顾我们的生意，帮我介绍客户，帮我出谋划策。
接下来我的公众号我也会开始持续更新，从产品开发、运营、服务等等方面出发，写出我对这些东西的经验和认知，给大家一些参考，希望能够帮助大家在亚马逊这条路上少踩点坑，为各位亚马逊卖家保驾护航。
欢迎各位一手服务商找我商谈合作！（前提是必须得靠谱！）
也欢迎各位卖家、粉丝朋友找我做服务！
我想，我接下来的打招呼用语应该改为：“你好，我是蜻蜓队长，用良心专注做亚马逊服务，一个在亚马逊各个岗位上都摸爬滚打了一遍却遭到了姐夫毒打的男人，欢迎找我下单，也欢迎找我交流各种行业知识。交朋友第一，生意第二。请问有什么能够帮到你的？”
