“七分靠选品、三分靠运营。”在进入一个市场之初，卖家面临最棘手的问题便是如何选品，新手经常被选品工作的复杂难住，掌握一些选品知识的老卖家也会由于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而无法转化成生产力。

选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，是重点，也是个难题。

由于每个市场国家的消费习惯不同，不同的产品在每个市场受欢迎程度也是不同的。那么，怎样才能在目标市场选到理想产品，提高选品的效率和成功率？

这篇文章给大家带来Tik Tok各大市场的选品分析，以及选品思维模式，让大家能够更好的将选品技巧运用在实操中，

全球市场选品概况

明明一款产品在东南亚卖的很好，但是在英国就卖不出去，是哪出了问题？不同国家消费习惯不同，不同的地区所偏好产品也有很大差异，我们从各国人群的喜爱和消费习惯入手，盘点一下各个市场卖什么产品比较受欢迎。

欧美市场：

宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边等在欧美非常受欢迎，销量占比很高， 新奇产品的发展潜力也很大，是最近非常流行的趋势，产品参考运动手环、节能灯、蓝牙音响、健身用品、收纳盒、氛围灯、移动电源等。

东南亚市场：

虽然消费能力相对来说较低，但是消费者数量庞大，女性用品发展潜力大，服装配饰，美妆个护、母婴用品、家居百货等销量大，可以参考孕期用品、婴儿服饰、美甲美睫工具、厨具、美妆用品、护肤品等。

日韩市场：

日韩用户比较重视产品的性价比，和国内消费习惯接近，偏向于可爱的风格。产品参考潮玩盲盒、电竞产品、宠物喂食器、小型家居用品等。

中东市场：

以居家产品为主，如母婴用品，家居百货等，可参考婴儿用品、护肤产品、香水彩妆、玩具等，另外娱乐直播在中东市场也比较受欢迎。

马来西亚市场：

网购消费力强，易上手爆单；喜欢中国货，看重性价比时尚商品；马来西亚华裔市场大，且有多元信仰文化，家居用品，美妆如眼线笔、眼影、睫毛膏类等眼部化妆品是马来站最受欢迎品类之一。

新加坡市场：

新加坡市场购买力强，可以选择高档家具，灯饰，欧美风珠宝配饰等产品，动漫产品，卡通手办也在本地比较受欢迎。

泰国市场：

泰国作为东南亚第二大经济体系，和中国消费习惯相似，选品关键词包括：短裤，背心，雪纺上衣，超短裙；每年四月的泼水节选品如雨具、水枪，凉鞋等也是爆款预备役。

菲律宾市场：

菲律宾是出海王炸类潜力市场，投产比高；超长圣诞季让菲律宾市场电商旺季持续，售后少，客单价高，流量大出单快，同时，美妆、3c电子，女装和母婴用品也在热卖行业之列。

爆款产品可遇不可求，明智的卖家在跨境电商行业都是先求生存再求获利，在比赛里坚持到最后的才是赢家。在选品上也是一样，善于分析的卖家们会通过市场思考，让自己的失败机会降到最低。

选品的分析方式

市场分析：

只有市场有需要的产品，才能带来订单。如果需求不足，做得再好都没有意义。

自我分析：

你想要进攻的领域你是否真的熟悉？ 如何分辨这个产品会不会畅销，得靠你对这个产业的熟悉度。如果你平时就很关注这类产品和行业，积累自然而然的比同行多，优势也就体现出来了。

竞品分析：

我们可以利用选品工具找到竞品，根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的经验和市场需求进行产品分析、筛选，透过把这些产品的特点排列组合，就能找出新颖又有特色的产品。

这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。

差评分析：

去看已售产品的差评，是更容易找到消费者需求的方法。国外消费者很注重评价，这些评价也是消费者的直观体验 ，通过差评数据更容易抓住消费者需求，满足消费者痛点，我们可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。

如何根据平台特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？

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