“跨境电商七分选品，三分运营。”这是老卖家经常会挂在嘴边的一句话。

产品是一个店铺的核心，选品的好坏在很大程度决定着后续推广的成功与否，选对产品，躺着赚钱都不成问题~~选错了，努力可能白费！

但其实选品是一个千人千面的问题，并没有一套标准的答案可以回答。

所以今天大家分享一个方法，百试百灵，特别适合新手哦！

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01

选品前，需要考虑的7大因素

1. 该品类在该地区的市场需求

市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。

2. 便于运输

商品体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎，可大大降低物流成本及货损概率。如：手机壳、手机支架等。

3. 售后简单

不需要售后服务或服务简单，减少后期客服服务成本。

4. 附加值高

价值低于运费的商品不适合单件销售，可以打包出售，以降低物流成本。

5. 具备独特性

有独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，能不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6. 价格合理

不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。

7. 合规合法

不能违反平台的规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品，并且认真检查自己想卖的产品是否侵权。

02

了解该品类的火热程度 

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境电商行业的选品对于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求热门选品，因为同行业竞争很激烈。

产品能够拥有一定确定的市场需求，才能获得稳定的销售量，选择太过热门的品类，并不一定适合卖家。

所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手”，也不全无道理。

反之，若所选的产品太过小众，市场需求就无法跟上，就难以累积客源。

03

根据目标市场用户需求选择产品

目标地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景可能与卖方所处区域有较大区别，所以卖方区域内热度较大的产品，并不一定能适用于买方区域。

了解对应地的消费习惯和流行趋势，可以浏览当地的社交网站，搜索分享当地生活的平台了解。

基本上各个跨境电商平台都有搜索框，通过这个搜索框则可以判断需求。

搜索关键词，表示用户使用搜索的频率及总体竞争力来策略性选择。

采用技术性的手段对关键词进行研究，结合产品需求与关键词，高效获取自然流量；同时也存在着一定的风险，在搜索引擎算法改变下会过度暴露。

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