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寒气侵袭跨境电商卖家

近日，任正非一个“寒气逼人”的内部讲话在跨境电商圈里刷屏了！虽然他的寒气并没想吹到跨境卖家身上，但其强调公司要从追求规模转向追求利润和现金流还是让很多卖家感同身受。

今年以来，跨境电商行业暴雷事件不断，万万没想到的是，就连亚马逊美国站排名第一的大卖Pharmapacks的母公司Packable也宣布倒闭了……

根据CNBC报道，Packable在发给员工的通知中表示，公司将裁员138人，约占员工总数的20%，剩余的372名员工预计将在“个人责任完成”后被解雇。

通知中还说明了Packable努力寻求内部和外部融资方案，但最终没有成功，鉴于公司没有可行的融资选择，将被迫清算所有剩余的抵押品，关闭业务。

01

曾是亚马逊美国站

排名第一的第三方卖家

据了解，Packable成立于2010年，当时是纽约布朗克斯区的一家实体药店，之后转向线上销售，在亚马逊、eBay、Target、沃尔玛等电商平台均有布局，主营药品、个人护理产品、美妆产品、家居产品等品类。

和其它许多卖家一样，Pharmapacks从疫情引发的在线购买激增中获得了巨大提振。

根据Marketplace Pulse的数据，基于收到的产品评论数量，截至去年9月，Pharmapacks都是亚马逊美国站排名第一的第三方卖家。即使是在现在，Pharmapacks仍然在最近30天收到了3391条评论，排在第五名。数据显示，其共有超过120万条评论。

为了提升自己的竞争力，Pharmapacks利用技术提升效率，不囤货，不做FBA，有订单来再从供应商处下单，快速完成打包发货。

同时，Pharmapacks还通过软件来跟踪、匹配对手的定价，完善产品评论。

在仓储物流那里，Pharmapacks与Sealed Air合作，通过I-Pack系统精准测量物品，做到用最合适的箱子来装载产品，以节省物流成本。

基于此，Pharmapacks在亚马逊上连年创下销售佳绩，是平台上不折不扣的大卖家之一。

根据公开资料显示：

▫ 2015年，Pharmapacks的营业收入为7000万美元，入选2015 INC 500家增长最快的私营企业；

▫ 2017年，Pharmapacks营业收入预计为1.6-1.7亿美元；

▫ 2018年，营业收入预计为2.7亿美元左右；

▫ Packable在一份投资者报告中表示，2024年的销售额将超过13亿美元。

然而，正如任正非说的那样不能仅看销售收入，要看利润和现金流，Packable也因为资金链断裂等问题，无奈走向倒闭。

02

多重打击

日入160万美元也难挽颓势

根据2021年财报数据，Packable约近一半的收入都花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本。从该公司的现有模式看来，他们是在不顾一切地做大营收规模，Packable也在一份声明中表示，所得款项将用于帮助Packable在国际上和多个在线市场进行扩张。

也就是说，即使现金流相对充足，Pharmapacks也需要大量的融资支持。

今年1月，Packable还表示日均净收入约为160万美元，公司正在加紧建设物流基础设施。

规模如此大的亚马逊卖家，却突然走向倒闭，这是为什么呢？主要原因有以下三点：

▎融资问题

首先是Packable自己提到的融资问题。

2021年9月，Packable宣布了将与特殊目的收购公司Highland Transcend Partners I Corp.合并上市的计划。

然而，由于疫情提振效应减弱，美国SPAC（即“特殊目的收购公司”）市场逐渐失去了投资者的关注，各阶段交易开始大幅收缩。今年7月，SPAC IPO数量五年内首次“清零”。

受SPAC市场遇冷和宏观经济萧条影响，今年3月，Packable就以“市场条件不利”为由取消了SPAC上市交易。

即使Packable此前就曾获得包括凯雷集团、富达（Fidelity）和卢加德资本（Lugard Road Capital）在内的知名投资机构注资，但由于如今大环境的变化，投资者对电商行业的关注不如疫情时期，其已经难以筹集到维持运营的资金。

▎供应链危机

2020年，Packable就实现了两位数增长的营收，但自去年起，增长开始放缓。

Packable方认为，营收放缓的部分原因是全球供应链困局的副作用导致的“库存大面积缺货、采购订单和新客户入驻延迟”，持续不断的供应链问题是其业务的一个潜在风险。

供应链危机对Packable的业务造成了巨大的冲击，使其在本该上升的时期被束缚了手脚。

▎未能盈利

虽然Packable的营收看起来很高，但由于其在营销、仓储和管理上投入了大量资金，Pharmapacks至少要到2024年才能实现盈利。

片面追求营收，不求利润，这早已为Packable的暴雷埋下伏笔。

公司上市失败的后果，竟然是直接进入清算……

任正非表示要把活下来作为最主要纲领，Pharmapacks的案例再次印证了，利润和现金流对跨境卖家来说越来越重要。

与Pharmapacks形成鲜明对比的是中国大卖安克创新，在其25日发布的最新2022半年报中：

▫ 上半年实现营业收入58.87亿元，同比增长9.62%；

▫ 归属于上市公司股东的净利润5.76亿元，同比增长41.01%；

▫ 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.06亿元，同比增长1.94%。

安克创新可观的营收和净利润，现金流更是让一众同行羡慕。

然而，并不是每位卖家都能像安克创新一样成功。随着市场行情变化，美国经济形势不断恶化，消费者支出更加谨慎。而美国作为跨境卖家的主要销售市场，这必然会影响卖家们活下去。

03

高通胀下

美国消费者无力再买

美国持续高企的通胀率给消费者们带来困境，他们无力承担生活必需品之外的消费，被迫缩减支出。

从消费信贷数据中看出，美国消费者已有崩溃的最初迹象。在实际工资暴跌的情况下，经过数月的大量消费后，信贷数量急剧放缓。

梅西百货在近日的一场电话会议中表示，除了那些本身特别富裕的顾客之外，各阶层大多数消费者都减少了可自由支配的消费，放缓了支出。

美国居高不下的通胀率推升了食品和燃料价格，导致美国家庭钱包里的钱减少，无法用于购买生活必需品以外的东西。同时，消费者还面临服装等生活必需品成本上升带来的挑战，购买力持续收缩。

这种情况下，美国许多零售商的商品出现滞销状况，沃尔玛、塔吉特等商场的商品库存陷入混乱。

商场不得不采取低价打折的方式来清理库存，许多公司下调了预计营收和利润预期。

然而，消费者的支出习惯已经改变，这也让消耗库存的速度远比想像中慢。

除此之外，面对高企成本，与卖家息息相关的亚马逊平台也不忘将部分经营成本强加在卖家身上。

在8个月不到的时间内实现对FBA三连涨，让变相承接平台成本的中国卖家们面临着更大的运营压力。

在高通胀的压力下，连零售巨头都很难活下去，更何况在刀尖上行走的跨境卖家？

重压之下，卖家们需要做好精细化运营，切勿再盲目追求规模！务必保证现金流健康，活过这个寒气逼人的阶段最重要！

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2022年，跨境卖家该如何活下去？大家在评论区一起聊聊吧！

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