亚马逊新手在运营中可能会遇到的这7个坑：店铺关联的坑，产品评价的坑，跟卖的坑，促销的坑，侵权的坑，供应链的坑，物流的坑。

第一：注册店铺的坑

亚马逊规定一个站点只允许一个公司注册一个账号，不允许注册多个账号。如果发现和已注册店铺有关联，那这些账号就会一起被处罚，具体视情况而定，有时候让你选择保留一个账号继续经营，有时候会全部被关闭。所以如果是亚马逊多账号运营，一定要做好预防关联风险的万全准备。当然如果你只经营一个账号，那暂时不存在这样的关联风险，事实上很多卖家都是有多个账号的。

另外有一个异站关联，这个是平台允许的。比如说你这一套公司资料开了美国站，是可以用它注册欧洲站点的，这叫异站关联是合规的。

第二：产品评价的坑

亚马逊产品评价体系规则和国内电商平台有不同之处。

比如说不买东西也能进行评价，叫做直评。直评也是很多新卖家非常不理解的地方，这就是平台的规则允许的。而实际下单购买给的评价叫VP评价（Verified Purchase），有无VP标识的评价来判断是否是直评。

卖家是看不到哪个买家给的评价，想联系买家给改评价是非常困难的一个事。评价非常影响权重和转化率，所以每个卖家都想要五星好评。差评带来的负面影响那是立竿见影，所以卖家们为了预防差评也是想了各种对策，比如打造合规的售后服务卡。

第三：跟卖的坑

跟卖是亚马逊平台的一大特色。只需要有一个亚马逊账号，不需要上产品，可以去卖和别人一样的产品。符合平台要求的售卖方式是合规的，就是因为跟卖有漏洞被别有用心的人利用，造成合格卖家非常大的损失（跑单）。这里边提醒一下大家一旦遇到跟卖要果断处理，向平台进行投诉，积极地维护自己的权利。

第四：促销的坑

亚马逊提供了两种优惠方式，一种是优惠券，还有一种是促销码。

优惠券里边又包含两种模式，一个是满减，一个是百分比。

这里边有一个坑是优惠幅度的理解不同，可能会带来损失。比如我们经常说的打8折，那我们设置的时候应该是20%的off,可不是80%的off。经常也会遇到新手朋友在这方面设置错误造成了巨大的亏损。

另外一种是产品促销码，产品促销码和这个优惠券它是可以叠加使用的，有些卖家朋友呢，既开了优惠券50%，又开了优惠码50%。结果变成0元购了，损失惨重。

所以和钱有关的设置一定要三思而行。

第五：侵权的坑

按说在选品的时候，这些侵权要素，我们都会综合考虑的。事实上呢，还有一些卖家朋友抱着侥幸的心理，先开卖先赚到钱再说，等有人举报再说。侵权问题，这是亚马逊的红线之一，一旦被查到或者被举报轻者下架listing，重者封店铺还要吃官司。还有一个坑就是有些品牌方，在你开始卖的时候不管你，等你卖到一定程度时候再举报你，让你血本无归。所以这个侵权问题还是要特别注意避免。

第六：供应链的坑

在给一对一学员辅导时候一直强调，如果自己不是工厂，一定要至少选择三个供应商，这样才能确保货源稳定预防断货。尤其北方冬天由于环保政策限产会影响交期，还有些工厂因为原材料上涨，不再继续生产你卖的货等等这些都会影响正常的库存周转，也是我们自己切身踩过的坑。一旦断货对产品权重影响是非常大，重新打造起来代价很大。

第七：物流的坑

现在大部分卖家用海运比较多，但你也不能把货全都从一家货代那发，还是至少三家货代，货量平分下去。即使其中一家货代有各种延误迟迟入不了仓库，那其他两家也能把货继续送到。

有些可以发空运的货要结合海运搭配来发货，可以大幅度降低物流成本。

以上分享的7个坑很多是我们自己都经历过的，希望新卖家朋友们能避免这些坑。

码字不易，希望能够帮到你。

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