亚马逊做新品FBA 十个产品成功一个，推爆它，总体来算你还是能盈利。
一般做不起来的新品，都会亏钱，可能几千，也可能一两万，这都很普遍。
但如果说亏到十万，那是相当少见了。
而我，有一个产品，直接让公司亏损过百万！
这里只分享这个单品在英国站的情况，一个产品，一个站点，单品最大的坑。
这个产品采购价80元，单个640g 装箱20件 装箱重15.4kg
算了下成本：运费18元，产品80 ，总共98，定价27.99，亚马逊扣费八元，回款20英镑即175元，上架时每个利润接近80元。我看了下，又是新品，利润也还行，当然批准！
后期为了跟同款竞争，运营改过两次价，第一次降为25.99，第二次又降了1英镑。
七月底发了第一批FBA500个
八月开卖，转化率还行，每天50，偶尔出到十单
八月底至九月，补了三次FBA每次500
十月推到每天能出50单，十月补了两次2000 均为空运
十月中旬一次秒杀300个两小时秒光，秒杀价17.99 基本没利润，但排名提升不少，运营也很开心，因为我们每周都有相互间的业绩PK。
这个时候采购不断提示我：工厂产能跟不上，订单排到明年了！
这怎么行，刚卖起来可能成为爆款的产品，不能让它断货！
我让采购跑去工厂驻点赶货，采购反馈，磨了很久工厂可以为我们加单，要五千个起订，5000个价格可降4元，不过我们根据评价改进了下产品，成本又增加三元，相当于没什么变化。
从万圣节开始，产品销量不断上升，十月底突破了200
我当即决定，5000个也补了！ 销量还在每天，我们分两批发空运。
到了十一月，销量稳定在了260个每天，费每天消耗500-600英镑，按这个销量，五千个库存不够卖20天， 我们又同时补了两个5000，分别约定11月底，十二月10号 两次交货， 十一月空运价格涨得飞快，但发海运肯定来不及了，只能发空运。
后期有一次交货晚了两天加空运耽误几天，导致listing断货一天，我们更是发了几千个红单！价格56！
为了进一步提升业绩，运营和主管都建议每周一次连续秒杀到圣诞节，说虽然秒杀不赚钱，但24.99的价格每个还有三四十的利润的！并提交了业绩与利润计划，计划每天出300个，日毛利一万！
我看了下表格，很是振奋，但这里犯了一个大错，没有认真核算真正的利润！
由于降过两次价，提交的秒杀最高价格只能到16.5，这个价格并不是不赚钱，而是亏本，因为毕竟只报了四次，总数量一千来个，我大概也知道是亏本，但并没有太在意。
我当时有更为担忧事情，就是没有资金补货，这个店铺是夏天才做的新店铺，加上业绩增长快，资金总有大量预留，卖了一万多件的时候才总共提款4万镑，根本不及补货款的零头，我想办法各处融资弄钱，想着是不能让这个月利润30万的产品断了货！
12月我们又订了两批5000，一批圣诞前交货，一批元旦后交货！
当年公司多个店铺都出了几个爆款，加上明天早会有业绩PK，每天上涨的业绩让整个公司处于非常亢奋的状态！
直到那一年圣诞节。
圣诞节前每天300单，25号60单，26号27号30单，然后 listing被下架了！！！原因是持续一周多的电话投诉，以及销量暴跌导致当前投诉率过高被审核！
下架时，我们总发货2.6万件，以及付了5000件还未交货的定金款。
listing最后是在一个半月后重新恢复上架，店铺余额也在这个期间差不多全提出来了， 整个店铺累计提款150w，资金不太对劲了！
公司每天都是几万的利润，而要到过年了我TM还是没钱，连物流费都还欠六十多万，我仔细核算每一个产品，特别是这个店铺的爆款！核对了它的四次物流后 我吓了一大跳，红单56 按体积重算17kg 一箱20个成本952元，平摊到每件产品是47元！而运营提交的成本报表中物流费还是按18 ！仅运费就相差了三十。
计划报表中的利润几乎被两次降价、多次配合秒杀、上涨的空运快递费给吃完了！
可能我天生乐观，即便到当时那个状态了也并没有沮丧，想着店铺和产品还在，后面慢慢赚回它就是了！！
而接下来的事实，让我这个幻想碎了一地！
由于断货六周，listing权重丢失加淡旺季交替，恢复售卖后每天只能出单十件左右！五月开始对5000个货品加收六千多英镑的长期仓储费！
算了一下移到海外仓再入库，每个产品要均摊30元的成本，放弃！
在长期仓储费这个紧箍咒下我们不断降价促销，价格一直降到15.99
直到第二年旺季，才出完这批库存，五十多万成本的产品回款不到二十万！
后面紧接着因前期的高销量与未实缴vat而封了店铺！
做亚马逊多年，踩过无数坑，每一个坑都能让我成长，唯有这个坑让我耿耿于怀！
第二年开年后，我买了一个年费十万的erp管理多个店铺；每月核算每个主营爆款的实际利润；停止在亚马逊做任何超季节性产品；制定了欧洲站税务应付方案，对把控不了质量和交货方案的工厂放弃合作。
可能是越做越谨慎了，至今为止我再也没有踩过两万以上的坑…
我是水哥，专注于做亚马逊红海爆款产品，爆单逻辑就靠一套合规的精准付费流量方案！欢迎交流！