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“跨境电商七分选品，三分运营。”这是老卖家经常会挂在嘴边的一句话。

产品是一个店铺的核心，选品的好坏在很大程度决定着后续推广的成功与否，选对产品，躺着赚钱都不成问题。选错了，努力可能白费！

选品是一个因人而异的问题，没有一套标准答案。然而，我们可以分享一些选品方法，帮助卖家高效地进行产品选择。这些方法可以根据市场需求、目标受众和竞争情况等个体差异进行调整。

图片来源于图虫创意

01

选品需要考虑的8大因素

1. 该品类在该地区的市场需求

市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。

2. 便于运输

小体积、轻重量、易包装、不易破碎的商品，例如手机壳、手机支架等，能显著降低物流成本和货物损坏率。

3. 售后简单

不需要售后服务或简化售后服务的商品可以降低后期客服成本。

4. 附加值高

对于价值低于运费的商品，可以考虑以打包方式销售，以降低物流成本。

5. 具备独特性

独特的功能或商品设计，如独特的研发和包装设计，可以不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6. 价格合理

不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。

7. 合规合法

卖家在选品时要遵守平台规定和目的国法律法规，严禁销售盗版、仿冒或违禁品，并要确保所销售的产品不侵权。

8.了解该品类的火热程度 

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境电商行业的选品对于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求热门选品，因为同行业竞争很激烈。

图片来源于图虫创意

卖家应选择能够满足一定市场需求的产品，以获得稳定的销售量。并不是所有热门品类都适合卖家选择。

所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手”，也不全无道理。

反之，若所选的产品太过小众，市场需求就无法跟上，就难以累积客源。

02

全球品类市场垂直分析

1.Electronics（3C电子产品类）

根据Statista的预测，2023年电子产品类别的收入预计将达到9100亿美元。预计欧洲地区收入为1655亿美元，北美地区收入为1657亿美元，南美地区收入为348.8亿美元。

疫情后，房地产行业不景气，人们购房和装修用品的欲望减弱。相比家电，他们更倾向于在线上浏览和购买手机、智能手表等消费类电子产品。

据统计，截至2023年6月，消费电子产品线上访问量为35亿人次，远高于2020年1月的29亿人次。

全球电商市场电子品类细分收入变化趋势

来源：Statista

2.Fashion（时尚服装品类）

时尚服装在所有品类中具有最显著的成交率。消费者对购买时尚服饰的意愿提高，这一品类的销量和利润也在不断上升。根据统计数据，今年前两个月里，时尚服装类流量同比增长了12%。

值得注意的是，印度市场对时尚品类的需求增速最快，同比增长超过17%。25-34岁年轻一代是消费的主力军。根据Statista预测，2023年印度时尚产业的收入将达到198.6亿美元，并预计在2023年至2027年期间以13.35%的复合年增长率增长。

全球电商市场服装品类细分收入变化趋势

  来源：Statista

3.Furniture（大件家具品类）

尽管疫情后家居类商品在在线平台上的流量有所下滑，但成交额仍然保持缓慢增长。欧美地区是最大的家居进口国，美国特别偏爱木质家具，39%的家居产品都是进口的。

相较美国更加成熟的线上家居市场，欧洲和拉美地区对装修住宅的需求近几年也在明显上升。Statista预计，2023年欧洲家具电商市场规模将达到2362亿美元。

来源：Statista

4.Toys,Hobby&DIY（玩具、兴趣爱好和DIY品类）

据Statista的数据，2023年玩具、兴趣爱好和DIY业务的收入将达到7844亿美元，复合年增长率为9.65%（2023-2027年）

。

按产品类型划分，DIY、园艺和宠物用品在市场份额方面处于领先地位。兴趣爱好和文具的增速也很快，尤其是教育价值的玩具，如STEM玩具，近五年搜索量增长了1550%。

对于欧美国家，玩具市场具有更强的季节性。卖家需要根据综合市场需求和玩具产品生命周期，结合节庆、季节和热点等因素，灵活供应合适的产品。