对于断货，我觉得基本上是没有办法绝对避免的，有些卖家也许会说，那如果超前备货、提前备货呢？

其实，影响断货的要素包括：现有库存、销售速度、备货速度、可用仓容、发货速度、上架速度等，这里面几乎每个方面都存在着不可控因素。

比如，销售速度，我们虽然可以有期望同时适当控制，但谁也没有办法做到100%绝对控制。今天销量增长，你不愿意吗？当然，销量增长时要适当提价，赚取超额利润，同时，也可以在一定程度上抑制销量，但提价之后销量依然增长呢？持续提价持续增长呢？销量增长就会导致现有库存不够用，就可能会导致断货，这是不可控的吧！

又比如，备货速度，这既会受到你自己订货的影响，还会受到工厂排期的影响，而你订货的多少、早晚还会受到你自己资金情况的影响，工厂排期会受到工厂订单数量的影响、原材料交期的影响、以及地方政策的影响（比如限电），而这些情况并不是都能够顺心顺意，任何一个要素的变化都会造成结果的大不同。

再比如，可用仓容呢，你的动销率低，可用仓容被系统压缩，你的动销率高，但亚马逊仓库整体不够用了，于是它批量性的减少了所有卖家的仓容，你有什么办法呢？不要质疑亚马逊会不会这么做，这情况可是真实发生过的。所以，可用仓容的多少，既会受到你的动销率影响，还会受到亚马逊政策调整的影响，不可控！

还有，你发货了，货交给货代，你也把权杖交出去了，至于船期得多久，我们固然可以按照经验有个大概，但也总有意外发生，船期延误了，甚至货代跑路了，这些都曾经发生过，都是不可控的。

亚马逊仓库签收了，但啥时候上架？

这些不可控的因素都是导致断货的直接或间接原因，我们不知道什么会发生，我们也不知道什么时候发生，但这些情况出现时，我们只能接受。

断货无法绝对避免，我们只能把断货可能导致的损失降低到最小，具体怎么做呢？我们一般会分四步走：

第一步：

根据现有库存、当前销量、下一批库存大概的上架日期，以及之间导致的可能的断货时间，在断货前，提前以“小步快跑”的方式涨价，涨价之后，一方面可以抑制销售速度，另一方面，可以赚取超额利润；

第二步：

在涨价的同时，适当的控制的竞价和预算，以节省成本。既然断货不可避免，断货同样会导致中断，进而会影响表现，那不如我们自己主动行动，先控制和节省一部分成本；

第三步：

接近断货时（即现有库存接近于0时），我会用高于当前售价的价格自发货跟卖。这一步操作是为了避免在Listing断货时被恶人当作僵尸Listing捡走，高单价跟卖可能会出单，也可能不会，但低转化率确实会影响该Listing的权重，但相比Listing被别人当作僵尸Listing捡走然后恶意篡改的恶劣影响，这不算什么；

第四步：

下一批库存上架后，取消跟卖，快速降价，提高竞价和预算。用低价和双驱动来推动Listing销量和权重的恢复，断货前赚取的那部分利润和节省的那部分成本，都可以用于这个阶段来使用。