我2010年到深圳，从事了4年的外贸和跨境贸易。后来转到后端，主攻跨境电商各种系统开发，在这里不赘述经历，现在主导uhaveshop优海跨境电商独立站SaaS系统技术和运营工作。在这个行业里，今年是第十二年。有些看法，说出来跟大家分享下。希望大家都说说自己的见解。

当你看到这个标题的时候，你恐怕有点心生鄙视。可能有以下几个问题从心里油然而生：

为什么说独立站狂欢，狂欢个啥玩意儿？粗犷是什么东西？为什么说是告别粗犷？我一个做外贸挣辛苦钱的，你让我精致吗？怎么又跟品牌扯上关系了，装逼是不是过头了？

我表示理解你有这样的疑惑。我在写这个系列《独立站培育方法论》的时候，经常会时不时的想想，我们为什么要做独立站？是什么逼着我们非要做独立站？我想原因大概以下几个：

直接原因：

亚马逊封店潮，货和钱封存拿不出来国家政策鼓励，认为是风口，看见别人搞，我也要搞店铺费用佣金不低，不想辛辛苦苦赚的钱被别人拿走

间接原因：

间接原因又称为“高级原因”，一般规模化有团队的跨境玩家才会考虑：

随着法律法规的健全，一切都要正规化去走，中国人的一些奇技淫巧，恐怕时日不多，无以为继未雨绸缪，虽然现在几个平台都做得比较好，但是怕哪天中招，直接扑街。心里有点梦想，想做个品牌卖到全世界，那就必须注重形象，有必要搞个独立站凸显气质还是想把公域流量转成私域，也就是自己的粉丝，建立自己的品牌忠实度，做长远打算

其实不管什么说什么，说风口也好、政策也罢，说不要把鸡蛋放单一个篮子里，要两手抓两手都要硬，云云。当你还在犹豫的时候，或许你的竞争对手，已经行动了。这个没什么好争的，是事实。小卖家，都在注册自己的域名，找一个服务商或者买源码，找人部署；大卖家都在做独立站系统定制，把内部系统打通，节约成本，减少人力。

当前的时刻，正是独立站狂欢的前夜。而前夜里，人们最多的情绪就是怀疑，瞻前顾后。这跟十年前淘宝天猫京东开店是一个模子刻出来的道理。

所以，你发现没，其实我们最缺的就是改变现状的勇气！哪怕现状已经满目疮痍，随时崩坏。

而为什么说是搞别粗犷，如果有外贸经验的都知道。过去这几十年我们的外贸是一个什么样的形象。具体罗列如下：

不注重版权、品牌权、肖像权词严重不规范惯用刷单操作手法产品卖出去售后问题多其他众多奇技淫巧，不予赘述，总之都是些擦边球玩法

以上，都是我们在国内电商行业看到的。“这年头做电商不刷单，还做什么电商”。这句话你有多熟悉，就知道这行业被国人搞成什么样子。你去逛逛各大论坛，看看什么样的帖子最多？刷单、矩阵、引流、爆品……，所谓中国人所到之处，寸草不生，一点都不假。

最近有个做芯片的朋友托我找富士康、比亚迪的朋友帮他验证德州仪器采购平台的邮箱，说是这个采购平台被华强北一帮人恶意囤货转卖搞得她的正常的采购无法下单。我们还打趣的讨论中国的操作手法。因为最后都是搞死自己。

中国人，最最应该反思的就是太聪明，太会钻营。而过去这些年里，外贸行业的风格，就是“粗犷”两个字来形容，各路大神各显神通，把那些真正做正常事卖品质产品的，全部搞死。

举个例子，如果你有看tiktok、Instagram等国外app，你就会发现，我们国内与之对标的抖音等众多app，功能数量上可能是人家的好几倍。

我们擅长把简单的事情做复杂，只有做复杂了，才好玩，才能从中获取利益；但问题来了，真正好的品牌最应该拥有的品质恰恰是纯粹。

喜欢听歌的朋友有多少人用国内的app？ qq音乐、网易云音乐？你随便点进去一个，里面除了音乐，还有视频，还有段子，每首歌下面还有各种评论楼层。原本是一件听歌享受音乐自由自在的事情，搞成社交。为什么？因为只有这样，互联网公司才能消磨你的时间，从中赚钱；但是你去看看外国人的app。听歌就是听歌、买东西就是买东西、问答就是问答，只干一件事，干到极致。

跨境电商是完全不一样的世界。当你用国内的那些打法和思路去处理问题，到头来就会摔跟头，只是时间问题。

综上，从事外贸的朋友们都应该明白一个道理。无论是你个人还是企业卖家，无论你从业多久时间，你要有一点点精力，就要对以下几个点进行执行，并坚持下去：

尽早建立自己的合法品牌【注册】尽早拥有自己合法品牌对应的域名尽早搭建起独立站【从易到难，小企业和个人，不要好大喜功】规律性的对独立站内容进行维护。包括博文、产品listing规律性的对独立站进行站外正常社媒引流导入和外链埋点尽早锻炼自己对版权、知识产权的认知，心存敬畏坚持一年时间对独立站的培育，届时你将收获良多

PS：独立站的投入并没有大家想象的那么多，如果是要讲求挣快钱的话，当我以上的话没说。我上文所指出的所有东西，都是为了企业和个人打造纯粹的有品质的品牌而写。你如果想要搞些跟这个不相关的，那么我的方法不适用你。

头一年的时间里，只需要一个人，每天规律性地做一些事情。好比吃饭睡觉一样，以天或者周为单位，进行独立站