最近啊，我看到知乎很多的抱怨啊，Shopee做不起来啊，一直铺货没有流量，开车转化率特别低怎么办呢类似的，太明显了，一开始你路子就走错了，那肯定走不通啊，无脑铺货要是能随随便便挣到钱，那电商就太容易了吧，太不合理了，少看点地摊文学吧，少听那些培训机构瞎扯

起码你要知道选品的重要性，跟实体店一样，你店铺装修的在高端，投资再多的钱，你卖的东西不对，就算财神爷给你坐镇，你也赚不到钱，就像你跟朋友去吃饭，整条街都是小吃街，突然就冒出来一家服装店，你会不会觉得很突兀，这店家不是脑子夹了嘛

你要记住，做任何一个电商平台，选品、运营都极度重要，一个不通，那你都挣不到钱，我这篇文章就拿选品来给大家说说，希望能给看到的朋友们一点思路

①，做网店，不是你想卖啥就卖啥的：总是有些粉丝给我说啊，我感觉这个东西，我想卖，能不能上？我觉得这个一定能爆，我能不能上？我就一句话，不要跟着感觉走，更别想当然，输的是你自己

做网店选品是个严谨的事情，所选商品在遵循选品思路的前提下，通过算数据来决定究竟上那些产品，这才是合理的。

②，做网店，别做成杂货铺：很多人做网店都是着急的哭，看着这个也想卖，看着那个也想卖，结果就是胡乱上了一通，结果就是不开单，即便出单了也是凑巧，但是想持续性出单并且又利润，那你根本想都别想。

来说下哦，为啥别做成杂货铺呢，实体店可以存在日常的五金店，两元店这种杂货模式，但是网店一定要垂直类目的开始做，毕竟网店平台是机器语言代码写成的，任何机器语言都比不上人类的大脑那么灵活，网店的流量规则是，手机里爬虫爬取数据，知道你网店买啥的，然后根据数据，把你的商品展现给顾客，你垂直类目的商品，它很容易算，也知道把这些商品推给谁，而杂货铺，卖的什么都有，平台压根不知道怎么给你流量，压根不知道把流量推给谁，第一波试探流量你就完败，所以，强烈不建议杂货模式。

③，做网店，别迷恋数据软件：网上这数据软件那数据软件很多，被培训机构忽悠的，功能很神奇，貌似有了这个软件搭配erp，做网店就这么简单，无往不胜。

其实我一直很反对用数据软件来选品，毕竟我们实战得知，虾皮Shopee类目混乱，所谓失之毫厘谬以千里，数据软件给的数据本身都不对，你怎么用怎么都错。

那肯定有人问，数据软件有用没，我只能说实际意义小于参考意义，手动来算吧，数据比较精准。

那下面就来聊一下选品思路吧

选品里面学问很深的，刚才说了，不是你想上什么货就上什么的，不是你感觉什么好卖他就一定好卖，我们实战总结就是，紧跟平台发布的热卖类目和关键词，然后加选品思维和技巧，配合科学的算法统计出数据，最终敲定精选哪些产品上传到我们自己的店铺，而到了此时这一步，依然不能判定我们精选的商品能否热卖畅销。

接下来，在精选的基础上，很明显，不打，不刷单的前提下，只能通过上货，根据后台数据的反馈来测款。

所以，不要上来动不动就都要说爆款，也别信谁说的多厉害多厉害，100%打造爆款，除非能掐会算泄露天机，否则不可能，务实点，勤快点比什么都强。

咱们举个例子，拿虾皮台湾站点来说，服装（男装，童装，女装）、母婴产品、家居生活、彩妆、3c、户外产品，这些类目长期以来都是热卖类目，理解“热卖”这个词的含义吗？

有的卖，并且卖的很火，常年霸榜的感觉，我就这么说吧，你一个新手小白，上来不考虑这些类目，生怕别人都在做，自己没有机会了，你记住一点，虾皮还早着呢，害，专门看些那些人瞎吹加上自己的想法，整个冷门类目来做，光想着没有人做呢，你先第一个吃螃蟹，可能未来市场很大，但是熬不了几十天一点流量都没有，你图个啥呢？

热卖类目容易起店，流量起来容易，你能把第一个店整明白，后面你想做啥都行，随着虾皮的市场发展，有你大展宏图的时刻

接着，假如你按照平台热卖类目选择做“女装”，赶紧去虾皮平台，去搜搜女装类目，看看人家做的好店都在卖哪些款式，然后自己去货源网（这里推荐拼多多）搜搜同款，看看成本算算利润，接着按照科学的算法来统计数据，最终决定二级类目、三级类目如何定，再搭配点你主类目相关的商品以便做好关联性销售。

最后，根据测款给出的结果，整体规划一下你店里的商品，爆款、利润款、引流款、放弃款。

其实就是这样，中间肯定会牵扯到运营优化和定价优化这些环环相扣的事情，在这我就不多说啦，我有时间的话会再写一篇，不懂就问，不要不好意思~~~~