在跨境独立站界里一直流传着一句话：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。独立站我也做了好几年，从个人卖家发展到拥有自己小型跨境团队，今天分享一些独立站选品心得小体会。
一：不做大类目
尤其对于新人卖家而言，不要去做大类目的产品，例如母婴产品、普通包包、手表、鞋子等等这类红海产品。除非能打出独一无二的差异牌，成本又能压得很低，不然就是毫无特色，亮点难以包装，竞争力很弱。
二：无货源一件代发行不通
从独立站站群模式兴起的那一刻起，大家最多用的就是1688选品模式，这样可以做到无货源发货模式。但是很快这种模式逐渐捉襟见肘了，信息差逐渐缩小，1688看到的品基本上都是一些红海产品，并且即便是在1688选到了爆款，也很容易被同行卖家跟卖，被复制、抄袭。更让卖家苦恼的是，被同行恶意压价跟卖，自己卖$49.99，同行卖$29.99，同行发的什么货就不得而知了。想被拒绝跟卖，还是要往垂直站、精品站方向深耕
三：小巧轻便
物流成本是跨境电商最大成本之一，占了总成本很大的比例，所以一定要考虑产品的规格大小，小巧轻便的产品发货运输都很方便，可以极大的降低物流成本，提高利润率。还有一点是，一般小巧轻便的小商品，用户的购买抉择会很快、转化率会很高，销量比较容易拉起来。
四：选择稀缺、高暴利产品
从竞争角度来看，独立站卖家最好选择竞争不那么激烈的蓝海产品。比如说在一些地方比较难买到的产品，或者跨境电商平台不允许销售的产品。产品的利润率非常重要。如果没有一定的利润空间，独立站产品将难以运营，整个项目将无法维持。选择利润低的产品，很容易陷入价格战的泥潭。独立站具有利润溢价高、避免同价高、避免同台竞争等诸多优点。卖方应充分发挥这些优势。例如仿牌、黑五类这些相对擦边一点的产品都是独立站卖家一个相当不错的选择。
