“明明Listing优化做了很多工作，但效果还是不尽人意。”
最近，大麦很多卖家小伙伴经常会发出这样的留言。谁都知道美客多第四季度是全年备战关键节点，一条优质的Listing对于曝光度、点击率和转化率都会有连锁影响。那么，优质的Listing到底应该如何打造？有哪些地方需注意的？
本篇大麦通过与卖家朋友及平台运营人员交流的感受与实战经验，为大家从多方面梳理优质Listing的优化策略与技巧，帮助打造高品质的美客多Listing，在市场竞争当中优势胜出，争夺更多潜在客户和市场份额。
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优化商品页面
突出优势
简洁明确
基于竞品分析，优化你的商品页面，确保商品标题、关键词、描述和图片都能突显产品的优势。
首先，列表的主图非常重要。它应该简洁，突出产品的细节。根据买家的习惯，产品应该占图片的85%，这样产品的每一个细节都可以更清晰地突出显示。1600*1600分辨率。只有具有这种分辨率的图片才能以更高的清晰度显示，并提高消费者的购买欲望。
同时买家会习惯于关注场景图，也就是说，产品的每个使用场景。所以当卖家在制作产品时，我们应该尝试增加使用场景，为用户提供想象空间，而不是不断过滤使用场景，以形成与竞对产品的“差异化”，过度细分会导致市场规模缩小。
01
产品图片建议
DAMAI
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观察买家Review & QA
态度诚恳
保持交流
作为新上架的Listing，其Review和QA数量肯定很难在短期内跟头部卖家竞争的，所以在前期一定要注意review和QA的质量，争取用质量来打败数量。
卖家可以充分利用买家之间想要互相交流的心理，鼓励买家进行评论，将评论区营造成交流平台而不是吐槽平台，吸引买家晒出将产品使用的场景图或者场景视频，形成评论蝴蝶效应。
卖家可以使用好大麦数据网页插件，进入竞对高销量商品页面即可查看商品问答、流量词、销量变化等数据情况。（后台私信领取30天大麦插件免费体验福利与大麦数据体验权限）
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重视投放
反查热搜词
利润把控
既然是与头部Listing竞争，那在关键词的排位上的竞争必然是不可避免的，所以我们一定要做好流量的反查工作：首先用【大麦数据-平台热搜词与利润计算器】工具对竞品进行流量词反查，其次进行精心地筛选和分类处理，最后将不同分类分组的流量词制定出相应的推广策略和计划。
在投放的过程中也要做好相关的流量防护工作，将店铺里同类型产品的通过来投放到需要保护的商品上面来，这样可以减少竞品的位置竞争，提高转化率，做到有效的流量闭环。
同理，也可以将性价比高的同类产品通过定位投放到竞品的页面上，分掉其一部分销量，助力我们主推的Listing上位。
如何高效投放可参考大麦之前写过文章：从0-1高效引流！三大策略，五个阶段教你玩转美客多产品！
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选择正确类别
选择高流量
双分类
卖家对商品进行商家时要注意选择正确的分类，或者增加第二级分类来提高产品曝光度。如果分类错误，则会降低产品的曝光度。对于部分满足多个分类的特定产品，建议卖家您要充分利用好Listing双分类功能。
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打磨产品标题
搜索权重
关键词
尽可能地充分利用系统允许的80个字符描述物品特征，提升关键词搜索率，同时提醒卖家朋友们注意，关键词信息主要包括大词（产品主词、品牌词）、核心词（主要参数、主要功能）以及长尾词（适用场景、适用人群、情感联系）。
标题描述可以参考这个公式：
(品牌)+用户硬性需求+产品核心词+产品特性词+用户软性需求
打个比方，产品特性可以围绕物品适用范围、颜色、尺寸、材质、品牌、款式等方面来写。
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物品刊登属性
高效匹配
客观描述
可提供物品的细节详情，这些详情可以帮助买家在搜索产品时准确筛选出他们的需求的商品，同时也让买家更了解物品的详细情况。当你在创建新的刊登或修改现有刊登时，建议你完整填写所售物品的Item specifics（物品属性）信息，这样能够便于平台尽可能地为买卖双方进行高效的精准匹配。
物品刊登时，需尽量做到这2点：
①应客观、完整的填写物品属性，尽量填写与所售商品相关的、平台允许刊登的合规信息；
②根据产品特点，添加一些个性化的属性描述，吸引买家。
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参与促销活动
设置优惠
利用流量
美客多全年大促不断，建议卖家把握住平台促销活动的时间优化listing，可以使用美客多中各种促销工具，将自己的物品与活动相关联，以此设置很多不同种类的促销活动。当然，围绕不同的市场和目标客群，你也可以根据自身产品的实际促销力度，选择以下单个或多个促销活动打出漂亮的促销“组合拳”。
如何参与美客多促销活动？
01
登录卖家后台（Global-selling），选定【Listing Management】 > 【Listings】
02
选定【Promotions】即可看到系统推荐的可参加提报的促销活动卡片；每张卡片会展示该促销活动的时间、类型和有资质参加的listing。
03
点击促销卡片，可以看到系统推荐参加该活动的ASIN以及折扣价格，点击【Apply】按钮即可提报。如果需要增加折扣比例，可以点击卡片进入编辑界面，自行调整。
还有日常可提报的促销活动如：DOTD (Deal of the day) 每日促销、LD (Lightning Deal) 秒杀、DOW(每周促销)、Regular Deal 常规促销等。
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保证店铺常绿
Reputation
Complaints
Reputation（店铺声誉）是美客多运营最重要的衡量指标，直接体现在所有listing前台，直接影响订单转化率！
它对卖家的影响是方方面面的：从平台角度出发，会影响Listing权重、流量分配和活动提报；从消费者角度出发，影响购物决策和转化率；从成本角度出发，影响尾程官方海外仓配送费成本。因此在美客多平台上成功开展店铺运营并保持良好的店铺信誉是一个长期而持续的过程。
美客多将关注 订单投诉率（Complaints）、 订单处理时效（Handling time）、卖家订单取消率（Cancelled orders）3个维度来计算店铺的Reputation（声誉）。所以在店铺运营过程中要重视供应链产品质量把控，短期内不良产品的投诉增多会对指标影响很大！并且及时主动地与每一位买家取得联系，及时了解买家需求、沟通订单发货情况。
① 订单投诉率比例
② 订单取消率比例
旺季是一场硬仗，希望大家提前筹备，优化listing，打赢这场胜仗，最后大麦数据祝各位拉美卖家第四季度爆单、大卖。