对于一名亚马逊运营而言，做好listing优化是运营推广的基础，一个未经优化的listing就像一栋地基没打牢的房子，地基不牢，地动山摇。 Listing不仅推广乏力，即使花费大量的精力去推广，也收效甚微。

为什么listing没有优化好，产品非常难推起来呢？

根本原因是没有优化好的listing难以触发亚马逊增长飞轮效应，亚马逊飞轮效应是一种复利模型，简单解释就是当listing销量增长的时候， Listing排名靠前， listing排名靠前，能为listing带来更多的搜索曝光，从而带动listing的销量增长，从而形成“销量增长–排名靠前–搜索量增加–销量更多”的正向增长闭环。

说了那么多，那我们该如何优化我们的listing，让它形成正向增长闭环呢？

完整的listing包括以下方面：

标题，图片，品牌名，五点描述，类目节点，ST，A+页面， Review ，QA，主图视频。

要提高listing的转化率，要求完善以上listing的每个要素，只有每个要素都优化好了， Listing这个整体才能发挥1+1>2的作用。

第一，我们先来讲一下listing的主图。

我们以Anker为例。

主图一共包括7张，包括一张主图和6张幅图。

亚马逊对第1张主图的要求是高清白底。

评判一张主图好坏的最重要指标是点击率。

对于日益竞争激烈的亚马逊而言，图片质量高已成为卖家的标配。以anker这张图片为例。这张图片已经不是简单的高清白底图，而是采用3D建模的形式勾画出这个产品主图。这样做出来的图片，在图片质感，清晰度以及呈现度方面，会远远超过一般的高清白底图。

作为主图的第2张副图，产品上的文字切记一定不能太多，以这张图为例。图片上的文字不多，但是体现给消费者的含义相当明显。这种不通过文字，而是通过画面展示给消费者产品想表达的意义，高效且主题鲜明。

图片有一个三秒原则。就是要在三秒内向消费者传达出你在这张图片想表达的信息。如果超过三秒，消费者会因为不耐烦而直接跳过。好的图片要像这张图片这样抓人眼球，并言简意赅地表达出产品所要表达的内容。

上图这几张展示的是Anker的A+页面排版图片格式。

亚马逊官方给出的信息，优秀的A+页面可以让listing整体转化率提高5%。

所以好的A+页面不仅能够提高listing的权重，还能提升listing整体的转化率。

A+页面是对主图及标题五点的补充。侧重在向顾客说明产品的细节，功能参数等具体信息。

除此之外，A+页面最下面还有6个超链接位置。你可以自定义选择超链接到你需要推广的新品或者热销的产品中为这些产品导流。

以上是对亚马逊listing的主图及A+页面的概述。

下面我们来讲一下亚马逊的标题该怎么样编写？

标题我们从以下几个方面说下如何编写？

搜索标题中关键词的渠道

关键词如何提炼？

第一：我们说下标题中的关键词有哪些渠道可以找到？

第1个渠道：从产品小类的top100中查找。

主要是找出top100中与你产品相似的10条listing。将这10条listing标题复制下来，放入到亚马逊词频工具，找出出现频率最高的关键词，整理起来，然后这些关键词就是我们编写标题的素材。

第2个渠道：亚马逊搜索框的下拉框。

把产品的核心词放到亚马逊搜索框中，亚马逊搜索框下面就会出现很多长尾词，这些长尾词就是买家的搜索词，把这些出现过的长尾词收集起来，作为制作标题的素材。

第3个渠道：利用亚马逊关键词插件工具来收集关键词数据。

下面我推荐一些我经常使用的亚马逊关键词工具。

卖家精灵

魔词

Google adword

上面就是我经常使用的收集标题关键词的插件工具。这些插件工具不仅提供关键词数据，还会提供关键词搜索量，卖家竞争度，关键词排名等数据。

不过由于这些插件工具都是用爬虫爬取亚马逊的前台数据，不可避免地会出现一些数据误差，所以为了准确性，我们一般只采用关键词数据，不把他提供的其他数据，如搜索量，卖家竞争度等作为参考。

第4个渠道：亚马逊后台下载的关键词报表。

亚马逊关键词是你花钱测出来的关键词数据，具有非常高的参考价值。选取关键词报表中点击率及转化率高的关键词。可以作为标题的素材，修改进亚马逊的标题。

在这里插一句我对亚马逊标题的理解。

标题是一个不断完善的过程。随着你对产品认知的提升，你会更加了解你的产品并熟悉哪些关键词，会更适合这个产品。当你对产品的认知提升的时候，建议更新一下你的产品标题，但标题更新频率不能太频繁，产品listing进入稳定期后，最多一个月更改一次标题。

第二：关键词如何提炼？

我们可以把上面4个渠道收集下来的亚马逊关键词素材，放入到亚马逊词频工具中，筛选出上面4个渠道中均出现的重复关键词，这些重复的关键词就是站内，站外搜索的核心关键词，利用Excel表格，把这些关键词分类归档。

下面我简单说一下分类归档的方法，关键词主要分为以下5种类型的关键词。

核心关键词

属性关键词

使用场景关键词

功能关键词

核心关键词：即产品的主词，产品类目节点的最后一个小节点一般是产品的主词。

属性关键词：如颜色，数量，尺寸大小。这些都属于产品的属性关键词。

适用场景关键词：一般包括季节，节日，搭配产品（如产品是上衣的话，可以搭配裤子关键词），使用场合（如工作，休闲，娱乐等）。

功能关键词：以一部手机为例，拍照，录音，视频等。这些就是产品的功能关键词。

人群关键词：通俗来讲就是使用的人群。按类别分可以是男人，女人；按群体分可以是丈夫，伴郎；按工作性质分可以是消防员，售货员等。

第三，标题编写规则。

标题的编写规则主要包含以下几个方面。

关键词组合顺序

亚马逊关键词规则

第一：关键词组合顺序

品牌+核心词+属性关键词+功能关键词+人群关键词+适用场景关键词

其中品牌如果没有搜索量的话，可以放在标题的最后，用by连接。

第二：亚马逊关键词规则

标题数量字符

标题大小写

标题数量：标题字符120个字，其中核心的一些关键词放到前80个字符中。关键词搜索权重是从左到右的，所以越关键的搜索词，越放到左边。

标题大小写：要提所有关键词首字母大写，介词除外，介词主要是for，on等

敏感词+for连接：对于手机壳这个产品来说，肯定是要与手机型号品牌相搭配，如苹果，三星等。但这些品牌关键词我们标题不能直接用，要在品牌关键词的前面加for，如for apple。

第三：适当加入产品的卖点词或独特亮点词

产品的卖点就是产品与其他产品可以区分开的独特亮点。加入这些词可以让顾客把你的产品跟其他产品做一个简单的区分，提高顾客的点击率。

最后一个模块，后台search term如何编写？

字符要求在250个字符以内

关键词不重复

不能加入竞争对手的品牌词或Asin

通过上面的搜索词渠道模块，我们可以把5种类型的关键词，按照类似标题的写法，编写ST。

以上步骤是一个层层推进的过程。我在这里不仅仅想告诉你们listing的写法，更重要的是想告诉你们这种递进式的思维方式，要学会通过递进的方式将listing写好。