作为当今规模最大的社交媒体平台，Facebook仍然是营销领域最受欢迎的网络平台之一。然而，近期自然覆盖率的下降对品牌推广带来了一定挑战。与Instagram相比，Facebook的自然互动率相对较低。用户在平台上主要看到来自自己关注的朋友和账号的内容。

为了应对这一问题，营销专业人士纷纷采用Facebook，将自己的品牌有针对性地展示给适合的受众。如果您对在Facebook上投放并不熟悉，下面的指南将会对您有所帮助。接下来，我们将一起了解如何创建Facebook以及运用这些策略。

Part.1

为什么要考虑使用Facebook呢？以下是使用Facebook付费并制定针对性策略所能带来的一些主要优势：

1、触达潜在庞大受众：

Facebook每月活跃用户高达近3亿人，仍然是全球最大的社交媒体平台。这庞大的用户基数为您的品牌提供了巨大的曝光机会。

2、精准定位的能力：

Facebook的定位功能在行业内是一流的。平台默认会将展示给最可能感兴趣的用户，但您还可以根据多个条件进行微调，例如兴趣、地理位置、年龄等。此外，您还能够针对过去互动过您业务的人、与您最有价值客户类似的人群进行定向。

3、强大的分析：

利用Facebook的分析功能，您可以全面了解的表现。您可以实时跟踪效果，并根据您关心的指标生成定制报告。

因此，使用Facebook能够帮助您充分利用其庞大的用户基数，实现精准定位，并通过强大的分析工具优化投放效果。

Part.2

当您准备开始在 Facebook 上创建时，以下是一些步骤供您参考：

第1步：建立 Facebook 账户

首先，确保您已经拥有一个有效的业务主页。您可以使用您的业务主页进行投放，或者如果您有适当的权限，还可以使用管理员、客户或编辑者身份为其他人的主页创建。 接下来，您需要设置一个账户，通过该账户您可以创建和管理系列。前往管理工具，在设置页面上确认您的信息，然后添加验证过的付款方式以开始制作。

第2步：确定 Facebook 的目标受众

Facebook 的强大之处在于其精细的定位功能，使您能够将精确地投放给最有可能感兴趣的用户。以下是您可以定义 Facebook 目标受众的不同方式：

a. 定义核心受众，利用 Facebook 的定位功能，您可以创建受众的特定参数，例如：

位置：定位特定地理位置的用户，适用于本地企业。

年龄：定位特定年龄段的用户，如果受众年龄范围广泛，可以进行进一步的细分。

兴趣：根据用户的兴趣和 Facebook 活动定位受众，例如关注特定品牌或关键词。

人口统计信息：根据人口统计学信息定位用户，如教育水平、家庭关系等。

b. 构建自定义受众，自定义受众也称为再营销，针对过去与您的业务互动过的用户。您可以利用 Facebook Pixel 等工具来追踪这些用户，并展示给他们。这包括以前的客户、与您的 Facebook 页面互动或访问过您网站的人。

c. 创建类似受众，类似受众功能允许您根据现有客户定位相似的潜在客户。您可以定位与您最忠实客户类似的 Facebook 用户，从而提高潜在客户的认知度。

第3步：选择适合的Facebook类型

在选择适合自己制作的类型时，企业有多种选择。在Facebook平台上，您可以从以下六种不同的系列目标中进行选择：

知名度 – 通过Facebook扩大覆盖面，向潜在客户介绍您的业务。

流量 – 吸引用户点击链接，访问您网站上的特定目标页面。

互动 – 通过帖子互动、视频观看、点赞主页或发送消息，吸引用户与您的品牌互动。

潜在客户 – 收集高质量的潜在客户，为您的业务增加潜在客户资源。

应用推广 – 吸引更多用户发现并安装您的应用。

销售 – 针对最有可能购买您产品或服务的用户进行投放。

这些系列目标将最终决定您的策略，包括类型和创意内容。举例来说，如果您选择了潜在客户作为系列目标，您可以选择在上显示即时表单、致电按钮和Facebook Messenger按钮，以便与潜在客户互动。

目前，Facebook提供以下六种不同的格式供您选择：

图片 – 使用您的产品或品牌形象展示一张图片。

视频 – 以视频格式宣传和推广您的品牌。

轮播 – 在一个中最多展示10张图片或视频，每个媒体文件都可以附带自己的链接。

即时体验 – 用户在Facebook移动应用上轻触后，将全屏展示内容。

精品栏 – 在单个中展示多种产品，用户与互动时将以即时体验的形式打开。

第4步：精心打造 Facebook 创意

您可能已经在页面上准备了一些令人惊叹的创意和时尚产品照片，对吧？ 在 Facebook 平台上，与受众互动需要独特的方法。以下是一些关键的创意技巧，可助您制定出色的 Facebook 策略。

1、注重娱乐价值

无趣的毫无吸引力，这一点对于任何活动都是致命的。在 Facebook 平台上也不例外。您所创建的越富有趣味，它们就越不会像典型的。无论是通过幽默感引人入胜，还是借助引人注目的图像，都要避免制作过于平庸、乏味的宣传活动。

2、充分利用视频形式

您肯定已经听说过很多次了，但这一点值得再次强调：视频内容已经彻底改变了游戏规则。事实上，在 2022 年的社交媒体趋势中，短视频成为最具吸引力的动态社交内容之一。 视频能够生动地展现您的内容，极具增强品牌知名度和吸引用户注意力的潜力。请注意，Facebook 在调整算法后更加倡导品牌使用视频。将视频视为向受众展示品牌精髓的迷你宣传片。通过抓住用户的注意力，视频几乎成为任何企业公平竞争的利器。

3、设计引人注目的号召性用语

用户参与形式各异，但最终的目标是引导点击。为了实现这些点击，您需要一个强而有力的号召性用语。保持简洁明了，同时确保用语与内容紧密相关。

第 5 步：测试和监控 Facebook 系列的效果

在深入探讨您的Facebook策略之前，您需要了解如何在平台上进行浏览与分析。毋庸置疑，这需要一些学习过程。

面对众多需要追踪的指标和需要关注的变量，许多营销人员可能会感到有些无所适从。因此，我们鼓励初学者首先进行较小规模的测试活动，以逐步熟悉操作流程。这样，您就能在超出预算之前进行必要的调整。

幸运的是，Facebook现在提供了 A/B 测试的选项，您可以尝试不同版本的创意、文案和目标受众，以确定哪种效果最佳。

在谈到预算时，Facebook可以根据最佳参与度或设定的时间表，为您的投放提供建议。关于预算设置，并没有一种固定的“正确”答案，但请记住，如果您不设定限制，费用可能会迅速耗尽。启用“优化的系列预算”选项，可以更充分地利用您的投资。

此外，在Facebook上进行投放的另一个关键优势是其强大的报告功能。平台提供了详细的数据跟踪选项，您可以轻松监测各种内容。无论是了解积极投资回报率还是点击相关数据，只需查阅您的报告即可。通过跟踪特定事件、覆盖范围和花费金额，您可以轻松获取大量数据，以确定哪些策略有效，哪些不太理想。

第6步：融合付费与自然互动

在大多数情况下，采用综合社交媒体策略能够最符合企业的利益。这意味着您将通过内容创作和社区建设有机地吸引客户，同时借助付费系列来强化您的努力。这种方式可以实现双赢效果。

虽然自然覆盖率可能会有所下降，但这并不意味着要舍弃在Facebook的存在。同样，这也不能成为忽视员工倡导、客户服务以及与客户建立联系潜力的理由。付费有可能促进转化并协助提升销售额。然而，您仍然需要有机的活动来建立关系并让您的品牌更加熟悉。

Part.3

当谈到Facebook的实际成本时，情况较为复杂，但简洁的回答是：实际成本因情况而异。在Facebook平台上投放的费用通常可以根据您的预算进行定制。这意味着Facebook允许您根据您能够负担的费用水平来获得最佳效果。

根据最新数据，Revealbot报告，Facebook的平均每次点击费用（CPC）约为0.79美元。这意味着大约需要花费79美元才能获得100次点击。然而，请注意，季节性、竞争等因素会影响在Facebook上获得竞价所需的确切成本。

Part.4

当涉及脸书的最佳实践时，以下几点细节值得注意：

1、遵循脸书规范

在设计创意时，请务必严格遵循脸书的规范，避免看起来过于伸展，或无法正确展示产品。确保不会在任何方面、形状或形式上失真。

2、编写引人注目的文案

创造引人注目的创意只是第一步，吸引用户的注意力。更重要的是，您的文案应能够促使受众与互动。文案应明确传达您的优惠的价值，解释为什么产品出色，以及为什么用户应该立即采取行动。

3、利用社会证明

社会证明可以加强您的效果，包括用户评论、真实客户使用产品的照片，以及其他形式的信任证明。社交证明可以帮助消除受众的疑虑，让他们更愿意信任您的品牌。

4、实验不同变体

对于初学者而言，脸书可能会有一些挑战。如果您的首次尝试不成功，不必气馁。最好的方法是测试不同的变体，包括创意、文案、定位选项、类型和展示位置。通过这些实验，您可以逐步优化您的脸书策略，取得更令人满意的效果。

——The  End——

本文作者：十四/编辑：十四本文图片来源于网络，如有侵权，请联系删除