原标题：跨境电商爆发“中间商”大战
导语
每一届中国跨境电商交易会，都在给出行业新答案
自从去年9月Temu推出“全托管”模式以来，各大电商平台纷纷跟进。
电商平台亲自下场，贴身肉搏。“没有中间商赚差价”一时成为跨境电商的热门话题。
全托管模式的盛行，是否让跨境电商销售赛道上，只剩下工厂与平台？
中间商居然在变多
安啦！不会！
从即将在8月18-20日在广州召开的“2023中国跨境电商交易会(秋季)”招商情况来看，跨境电商行业不仅不会只剩下“工厂和平台”，相反，还会呈现出远比往年丰富的参展类型。
“中间商没有变少，反而变多了。”福建荟源国际展览有限公司总经理陈丹锋介绍，两年前，跨境电商行业还是“卖家”唱主角，负责踢出面向全球电商市场的临门一脚，“平台、服务商、工厂”都是围着“卖家”转。
陈丹锋介绍，其实每一届中国跨交会都看到更多的新主体进入，现在咱们的“前锋”不仅仅有卖家，也出现了更多的品牌商和零售商。
在他看来，主推“全托管”模式的Temu，骨子里就是新出现的全球零售商。而原本被业界称为大卖的anker、正浩等，其实是品牌商。
尤其是品牌商，在跨境电商行业里的卖家占比在节节攀升。随着大量的国内新消费品牌开始出海，很多创业者选择到海外直接孵化本土原生品牌，把跨境电商作为了自己工具箱里的必备。
国内电商卖家、传统外贸商这两年也在大量涉足跨境电商，虽然也有很多折戟退出，但前仆后继，绝对数量仍然不可小觑。
“不让其他中间商赚差价”
大量新主体的进入，使得跨境电商内不经意中爆发了“中间商”大战。
回顾以往，当跨境电商还是相对封闭和小众的行业时，内部的交易链条是，跨境电商卖家向工厂采购，通过电商平台或者自建独立站等渠道，直接向消费者售卖。
可以说，早期的跨境电商，以货权为边界，分为买方——跨境电商卖家+平台自营部分，和卖方——工厂。大家总体上是各赚各的，井水不犯河水。
在福建米多多网络科技有限公司总经理邓海看来，当下跨境电商行业内部，各方已经不安于原来的分工和交易秩序，想自己掌握主控权，不让其他中间商赚差价，把更多利润留在自己口袋里。
工厂既可以卖货给卖家与平台自营部门，也可以找平台代运营，还可以工贸一体，直面海外消费者。
卖家除了继续找机会赚差价，还可以通过平台代运营，更可以与工厂深度捆绑合作，变身工贸一体的当事方。当然，自建独立站也是个方向。
平台方也在做多种尝试，无论是“全托管”，还是自营，或是带门槛扩招第三方卖家，本质上都是在争夺优质供应链，不断提高交易效率和利润。
与此同时，大量品牌商和零售商也在不断涌入这场“中间商”战争。
跨境电商交易链条正在重构
其实这已经是外贸领域发生的第二次链条重构了。
2020年疫情爆发前，中国制造走向海外消费者的方式是由传统外贸交易链条所主导。如下图所示，工厂负责生产，贸易商进行采购，然后出售给海外品牌方，再逐级上架到零售商货架，最后由消费者买单。
疫情爆发后，国内的厂商无法同往常一样赴海外参展，海外采购商同样无法来华采购，传统外贸的通路被突然打断。
而此时，绕过了海外品牌方和线下零售商的跨境电商却收获了“疫”外之喜，走到台前，不断爆单。大批工厂和传统外贸商于是纷纷开始拥抱跨境电商，与海外零售市场建立了全新且更短的通路。
当年，正是在这一背景下，2021中国跨境电商交易会（秋季）酝酿而出，致力于为工厂和卖家合作牵线搭桥，共同深耕跨境电商。
这个新兴的垂直行业交易会一经推出便得到各方热烈拥抱，迅速打响。首届便一位难求，展会面积超过10万平方米，成为了业界必打卡的盛会。
而每一届的中国跨境电商交易会（秋季），在见证了行业跃上新高度的同时，也努力在为中国跨境电商行业的发展给出最前沿的思考与探索。
当时间来到2023年，跨境电商出口赛道已经今非昔比。据第三方数据统计，目前中国对美国出口额的20%是通过跨境电商来完成。
“全托管模式”在今年的异军突起和全面开花，本质上意味着新型的出口商群体开始全面崛起。
再加上大量的国货出海品牌、海外电商本土品牌的加入，出口的第二场内外部重构已拉开帷幕。
“这是跨境电商行业发展到一定阶段的必然。随着新主体的加入，行业各方对跨境电商的理解和探索加深，大家又到了优势重组、谋求更上一层楼的升级阶段。”邓海说道，带有中国印记的大量品牌商和零售商不断加入，使得整个跨境电商的生态被补足，长尾效应更加明显。
7月14日，2023中国跨交会（秋季）新闻吹风会在广交会展馆举行。当日，陈丹锋在广州说道，“这时候大家都在找自己的同盟军和合伙人，整合扩张自己的能力，行业内的交流与合作会更加频密，也希望本届大会的举办会给大家带来更多的可能性。”
据新闻发布会的消息，本届展会将设置跨境电商综试区及产业园区展区、跨境电商综合服务展区和供货商展区等三个展区，展示超过100万件智造新品，有望吸引超过8万名专业采购商。陈丹锋很肯定地告诉媒体，本次展会上，“中间商”的种类和数量将足以让人眼前一亮。
亚马逊全球开店和谷歌的亚太区高管将亲率团队出席，并做重磅现场分享。同时，除了耳熟能详的传统电商平台外，Temu、SHEIN等各大新锐电商平台都将举办专场招商对接会。
本届展会还将举办50多场各类论坛，涵盖AIGC、出海增量市场、海外产品设计等业界关注的热门话题，还将举办“跨境之夜—广州站”活动，为参会者提供轻松开放的交流氛围。
相信， 2023中国跨交会（秋季）的举办，将在不确定性和确定性交织的当下，带给行业全新的思考，也给正在寻找同盟军的大家带来更多携手发展的可能性。
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