无论是做独立站，还是做亚马逊，都有各自的难点。自己做独立站若要在跨境行业长足发展，既要知道独立站有什么特点，也要清楚独立站的痛点并一一克服。

一、独立站的特点

1、独立站卖家具有很强的自主性。

2、独立站买家有更多的黏性和品牌忠实度。

3、跨境电商平台的佣金及各种其他费用细目是一大笔开支，而且独立站的收费细目相对较少，回款也快。

二、独立站的痛点

1、站外引流难。有经验的卖家说做独立站的坑不比亚马逊少，最直观的就是流量问题，独自站自己在站外引流比较困难。

2、网站流量大，转化却不多。许多时候，可以帮助你将用户引入独立的站点，但它能不能转换，这取决于独立站本身，访客路径首先进入网站看对应的产品并结合搜索，同时消费者需要再看相应的产品，比如物流、支付等是否能够真正地下单，而不是完全看本身，访客路径和售后服务中心能不能提供相应的服务。

3、自建站的技巧门槛较高。独立站要靠卖家自己去做，周期之长，是卖家难以接收的。此外，技巧手腕、运作逻辑都需要逐步落实，对于卖家的技巧请求和资金投入无疑请求很高。许多专业问题还不知道怎么解决，比如哪种站更符合国外买家的习惯，怎样能力进步转化率。

4、缺少独立站运营的经验。对亚马逊运营而言，转变运营模式难以适应，尝试的成本也难以估量。

5、缺乏充分的资金支撑。对独立站本身而言，一味地寻求渠道布局，没有长期的品牌建设和投资，获得有效流量、获得客流量的成本将非常高，从而导致独立站投资本身的周期延伸，或收益率降低。