今天和一些卖家沟通，问大家最希望分享那些方面的知识，并不意外的是选品排第一位。不过，我决定还是接上篇继续给大家一点理念性的建议。
确立明确目标回顾我个人的成长经历，走了很多弯路，导致重复走弯路的重要原因之一是没有明确的目标。把“确立明确的目标”作为第1条建议送给初入跨境的新卖家。
到底怎么才算是明确的目标？明确的目标有三个特点：1)明确可衡量；2)确定的完成时间；3)可实现。
月入10W算不算明确的目标？——不算，没有确定的完成时间，是否可行不确定。
建议新卖家评估自己的时间精力，评估预计的投入和预期，设立一个明确可衡量的目标。
去年和一个卖家聊天，她的目标让我印象深刻。11月见她时，她告诉我她要在2021年6月前达到日销1500美金以上，预计要开发5~10款产品，客单价在70美金以上。她有供应商资源，也不太差钱。在我看来，她的目标就非常明确，而且和她能力相符。1月时和她聊天，她已经提前完成目标了，日销平均突破了2000美金。既有运气成分，也是实力使然，她的产品开发安排得井然有序。
建议新卖家思考一下自己能调动的资源， 确立一个明确的目标，思考要达成目标需要完成几款产品的开发，需要投入多少资本，可能在什么时间之前达成。
不仅要学习，更要实践认识一卖家，特别热爱学习，日常的朋友圈都是在各地参加学习的照片。学习管理，学习运营，学习操作，群里发言也特别积极。然而，她的生意做得一直不温不火，发展很缓慢。在和她认识很久之后，我发现她有个很大的问题——一直在学习，很少去实践。关于选品和管理，她经常请教，圈子里的人给她各种各样的建议，每次她都是“醍醐灌顶”，然后就去学新东西了。至于建议，她只是听听，鲜少去实践的。这就陷入了一个误区——学习误区。
沉迷于学习，听各种课会让人有种满足感，自欺欺人地以为自己的努力。放弃这幻想吧！真正的努力是要看成果的，不要做一个伪工作者，踏踏实实努力学习，把学到掌握的理论在实践中检验反思才是最好的学习。
找到自己的导师在公司里学到一个词：mentor，可以理解为导师或榜样。在我看来，如果想要快速的成长，找到自己的mentor是条捷径。
什么样的人符合mentor条件呢？在我看来需要具备以下2点即可：
一个“成功”的人，他达到的成就是你现阶段渴望达成的。他的成就能够鼓舞到你，让你感觉努力也可能达成他的成就。热爱分享的人，能够给予你指导和帮助。你需要从对方那里学习，他得是那种愿意分享的人，是那种值得信赖的人。好的mentor未必容易找到，需要耐心和时间。我在很长一段时间的mentor是一个从没有给他发过信息的网友。我看他的文章，看他的分享视频，学习他思考问题的方式，以他为榜样。他的成就激励着我，他思考问题的方式影响着我，当我迷失方向时看看他走过的路立即就不迷茫了。于我而言，他就是个很好的mentor。
最后送给新卖家一句话：生活是一场马拉松。做亚马逊也是如此，想要取得一定的成果一定得坚持。可能你运气很好，第一款产品就热卖了，更可能是第1款产品失败了，第2款产品也失败了……但是，你从这失败中吸取了经验和教训逐渐形成了自己的选品策略，找到了自己的Home Run产品。