作者：值友5400576973

今天分享的是【2023亚马逊品牌营销白皮书】 报告出品方：赛文思

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数据显示，95%中国卖家认为在亚马逊上打造品牌非常重要，有75%的消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品。不仅如此，过去4年，在亚马逊完成品牌注册的中国品牌数量增长40倍。

实际上，亚马逊的发展再次迎来新的巅峰，刚过去不久的Prime Day便是很好的证明，创造了历史新纪录。

首日销售额达64亿美元，较去年增长5.96%，创下亚马逊单日销售最高的纪录，为期两天内，卖出3.75亿件，使之成为公司有史以来规模最大的活动。

很快，2023年秋季Prime Day即将来临，如何制定秋季PD营销策略又成众多卖家一大难题。活动现场，赛文思华南营销总监Charles Lin为大家带来了“2023秋季PD营销策略”分享。

营销趋势

今年秋季备受关注的品类还是集中在3C类和服装类，主要有Electronics、Health&Beauty、Home&appliance、Apparel&Shoes以及Toys。玩具类也可以重点关注一下。

statista数据显示，有分别34%、18%的消费者会直接在电商平台、零售网站中获得购物启发，紧随其后的是会在搜索引擎、社交媒体、YouTube等非最终转化渠道获取购物灵感。

值得注意的是，在节日购物时，消费者并非只依赖某种单一渠道，而是经常会在多个渠道通过比较多个类别的产品来寻找灵感。

其中，约54%的购物者在两天的假期期间会使用五个或更多渠道（例如搜索、视频和社交媒体）进行购物。随着人们不断融合灵感、浏览和购物时间，商家们现在可以通过更多推广渠道吸引顾客。

社媒运营助力旺季大促

前面提到，社媒平台是消费者获取购物灵感的重要来源。因此，于跨境电商企业而言，一定要重视社媒运营。在旺季来临之际，建议提前2-3周开始预热，引导关注者关注产品和优惠。

同时，也可以使用amazon相关hashtags为活动引流；使用倒计时贴文或故事来创造促销紧迫感，相关内容重点突出折扣字眼；制定年度必买购物清单，帮助用户快速了解大促活动，产生购物欲望。

红人营销旺季规划

在旺季阶段，消费者更多处于休假状态，有更多时间刷社交媒体，观看红人视频。并且，消费者更愿意花时间在选购礼物，并根据红人建议做选购指南。

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