大家好，我是专注Tk跨境出海的自媒体人老A，已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料

亚马逊店铺被封，没想到TK流量再次让我成功逆袭~

作为亚马逊大封杀事件的直接受害人，多年心血付之东流，这不得不让我冷静下来思考，继续做亚马逊的出路在哪？

我还要继续把现有的现金流压在亚马逊这一个平台上吗？

再来一次大封杀我还能承受得住吗？

不能！

想清楚之后我开始物色新的跨境平台，也是这个时候我注意到了风头正盛的TK。

最近美媒报道TK的流量已经全球第一了，这说明我没有选错平台！

给你们我们老A跨境团队数据最好的一次的直播带货收益图！

以前在做亚马逊店铺的时候，每天都要关注自己的BS排名在什么位置，前5的产品销量有多少。

不能做刷单拉高权重，那像我们这种小卖家没有足够雄厚的资金去运转是很难在亚马逊做得出头的。

相信各位做过亚马逊的商家深有同感！

亚马逊真的不适合没钱没资源的人去做啊！

做亚马逊给我的感觉就是忙忙碌碌一年又一年，好像有点成绩好像又没有什么成绩。

​看到选的这个品转化率是不是还不错，只是流量低而已？

OK，那先砸钱去站外推，可是站外流量结束就恢复原样了，流量也没有加。

那开广告推流总行吧？

一算帐商品利润低除去运费、广告费之后就不剩几个钱了。

付出很多努力后，手里的钱反而没有多少起色，有时候也会亏本，不得已就选择了刷单，没想到店铺都被封了！

真的让你一朝回到解放前！

那我们这些被封号的跨境卖家出处在哪里？

老是看到TK下载量飙升得多猛的新闻，我开始认真思考如何在TK上搭建我的团队，如何去做TK。

做TK是真的香，它的盈利模式完全和国内某音的盈利模式一样，但是国内某音这个赛道太多人在跑了，此时入局估计也会像我做亚马逊一样很难分得到一杯羹，某音的红利期早已过去，此时入局需要资本和专业的团队来运营。

然而你把做某音的心思放到海外TK就是完全不同的局面了！

现在你在TK做电商带货是属于抢占先机的第一批人，因为TK在海外的发展还不完善，目前只有在英国和印尼开通了TK小店，算是两个试运营点吧。

要不然咋说我们是抢占先机的第一批人呢，国内的直播带货已经发展到非常白热化的局面了，但是老外们才第一次接触直播带货这种购物方式。

只有两个国家作为试运营点同时也限制住了多数跨境卖家。

在注册英国和印尼小店这方面上老A团队已经把注册渠道和流程都打通了，你应该找不出第二家比老A团队更专业的注册TK小店，有需要帮助的可以点击下面进去查看解决办法。（老A团队可以代为注册）

现在已经有很多对国际环境有敏锐度的跨境商家加入老A的社群学习TK直播了，提前布局TK不管你做哪个平台的跨境电商都对你百利而无一害，毕竟TK是可以挂独立站引流的。

下面是老A团队的其中一个社群，我们是有专业的社群陪跑，不是为了割你韭菜的。

​接下来我会详细的讲解如何去做TK直播，不想进社群的收藏住这篇文章就足够了！

这是老A团队学员开始做TK直播后的收益截图，按照老A团队整理的账号运营知识，可以看到观看人次数据非常不错，就是选品需要优化一下。

好了，回归正题，接下来分享老A团队做TK直播的经验。

如果你之前有过做直播带货的经验那你上手相对来说会比较快，老A团队之前是没有做过直播带货的，所以会从最简单最基础的讲起。

一、TK账号准备

（一）TK操作前期的软硬件准备

1、硬件设备准备篇

（1）苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。

（2）安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。qun 控推荐机型：低成本选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12; 精细化高配：谷歌Pixe13。

如果你们准备的设备比老A推荐的还低，那你也不是真的想要认真去布局TK的了，不如就下载TK看看热闹行了，别折腾了。

2、软件工具准备篇

手机翻译：在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，小火箭是非常不错的一款看世界工具。

英文不好的可以用翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行

电脑翻译：可以直接下载Chrome浏览器。

另外：如果你是想用TK和老外聊聊天或者回复他们的评论。

推荐你一个神器【讯飞输入法】，讯飞输入法在输入框处有一个直接的翻译功能，你打汉字，它能帮你翻译成英语or日文or韩语or其他语言，随便你跟哪个国家的网友聊天都非常方便。

虽然翻译的准确度达不到专八的水平，但是日常聊天也不要求语法啊！

（二）设备和网络环境设置

1、环境定位

苹果设置关掉定位。

安卓的话，可用fake location。

一定要关掉，不然你发视频可能会没有播放量，一般发布视频是会有500的基础流量池的，如果你的播放量是0，老A建议你检查一下定位。

2、语言和时区

这一步是为了模拟更真实的地域环境，也是一定要做的，不然TK算法能检测出来地理位置异常，也是会造成账号异常，视频会0播放！

3、打开限制追踪

打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。

安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。

安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线，手机电量低就先充电。

4、如何下载TK

上面的设置都设置好之后，现在教你如何下载TK。

从市面上有很多破解版的TK版本可以下载，这些版本都是存在风险的，在此老A用血泪建议大家玩TK可以的话一定要从官网下载。

(1)苹果机下载TK

进入http://ww.TK.com，这是TK官网，可以看到界面引导下指示到appstore下载 但是你进去appstore发现，根本就找不到TK，那怎么办？

解决方法是需要一个境外的苹果id就可以，这个id可以购买或者自己注册，之后就可以正常搜索TK并下载了，这样苹果用户就可以下载一个正版的TK。

(2)安卓手机下载TK

安卓用户（必须要用海外安卓）可以进去Google商店，搜索TK，或者在appmirror网站 (境外一个同步Google商店的平台)下载即可比iPhone用户简单得多。

5、TK海外某音国际版某音账号注册的4种方式

TK账号注册这一部分不是特意要打码，不打码发不出去，想要具体操作方法的可以留言TK,我发你们。

需要完整运营图，可以留言tk，我发你们

6、TK直播带货账号开通的条件

TK的直播带货目前只有英国和印尼开通了购物车功能。

账号开通直播带货条件：账号达1000粉丝可挂独立站链接或者开通TK小黄车，可0粉直播。

想要在TK直播，但是不想从0开始积累粉丝的，可以有很多渠道可以获得（你懂的），同时老A团队也有大量行业一手资源，可以帮你快速入局。

二、TK直播场景搭建准备

（一）搭建直播场景的准备

根据老A的团队整理或者学员整理出来的设备，商家们可以参考一下。

1、手机设备搭建（7419元）

摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）

收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】（685元）

总体优劣评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。

2、直播一体机设备搭建（8494元）

摄像设备：天创恒达980s（5999元）

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】 （1635元）

总体优劣评估：

优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦 。

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

3、相机设备搭建（45889元）

摄像相机：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3（12099元）

相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299元）

索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399元）

摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699元）

Micro HDMI转HDMI转接线1.5米（29元）

TUSAR sony fw50 fz100适配 相机直播假电池外挂电源（170元）

专业摄像脚架套装动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）（1098元）

溯途摄像机竖拍L板（168元）

灯光设备:200W功率led摄影灯（柔光套装）（5830元）

神牛SL150W II （八角柔光箱+灯架）*2（1680*2元）

收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）

总体优劣评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

（二）TK直播团队配合

主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！

为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。

这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！

1、TK直播端的准备

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

2、TK Shop小店/独立站/跨境平台店铺准备

3、直播间流量入口

4、视频预告

提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。

5、设置直播间标题/#话题/直播间介绍

直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入；但如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略

6、利用直播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设计相应的封面图

三、直播后如何复盘

直播间的转化率不好，大部分人第一时间想到的可能是主播不行或者产品不行。这两点其实都对，但是都不够全面。

TK直播带货是一个非常庞大、精密而又复杂的项目，转化率低的原因不是主播讲得不够好（借鉴无人直播带货，压根没人在讲产品），也不是产品选得不好就能简单解释得了的。

直播复盘的意义是为了把经验转化为能力，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整，帮助我们下一场直播做的更好。

（一）商业模式

各位商家一定要根据自己的产品选择适合自己的商业模式，那如何去寻找这个商业模式呢？

老A团队按照总结了以下2点：

1、你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值？

比如TK上的这个账号，它的目标客户就是青少年，选品玩具球提供给客户的就是娱乐价值。

2、你的盈利模式是什么？

光有客户价值主张还不够，你还得有好的赢利模式。

有很多短视频创作者就是没有仔细思考账号的盈利模式，账号内容不垂直，盲目跟风什么内容火发什么，导致账号几十万甚至几百万粉丝都很难变现，产品盈利模式直接影响自由现金流能力。

比如上面的玩具球案例，它的盈利模式可以分为三步：

盈利方式不一样，结果就会不一样，打造多种盈利方式，可以让你变现变得轻松化、持久化、被动化。

3、你的选品垂直细分了吗？

做电商垂直细分的话，一般有三种分法。

（1）按照产品去划分

以服装产业为例：

从一个大品类为出发点去考虑，比如按性别分为男装和女装；

按服装的功能分为外套、内衣，裤子等等。

这些大的品类都可以分出更细化的垂直领域（针对人群），比如复古男装衬衫，法式赫本裙子，休闲运动服，改良版汉元素连衣裙等等等等。

可以直接去亚马逊按产品分类细分，亚马逊上的品类划分是很细的

（2）按照人群去细分

就是你找一个人群，然后围绕这个人群的兴趣需求去做站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。

比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸啥的。

（3）按照需求去细分

比如你建一个账号专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个号就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上TK Shop。

（二）人货场复盘

人货场是所有直播间的黄金3要素。

虽然下面的内容表面看上去你都知道，实际在做复盘的时候你又很难发现问题，就是没有一步一步按照流程去复盘，建议大家根据需要来收藏此文。

1、人员复盘

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

2、货品复盘

主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。

以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

3、场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

​（三）数据复盘

1、实时概览

实时概览里可以直观了解当日整场直播成交金额、商品访客、商品点击、成交人数、成交订单数等重点数据指标。

我们重点要对高峰成交的时间段做记录，看一下直播的高峰期一般出现在开播后的多长时间，目的有2个。

​

一是方便后期开播的时候，我们要在这个时间段去卖利润款的产品；

二是如果要投付费流量的话，也需要在峰值提前10分钟开始投放。

2、直播间数据分析

直播间数据分析包括分钟级趋势、流量趋势、商品分析、用户画像4个部分。

（1）用户画像

用户画像分为看播用户和支付用户，我们可以通过国家占比对粉丝画像进行分析，为下一场的直播投放找到目标人群

（2）流量分析

流量分析里可以看到流量来源和流量转化。

流量来源分为两种：自然流量和付费流量。

流量分析的复盘重点是要关注自然推荐的feed流量有没有打开，这是直播间形成高人气的关键。

流量转化则是一个直播间流量转化漏斗模型，通过流量转化漏斗可以看到用户在直播间产生的行为动作，然后可以对应的给直播间做优化动作，提高直播综合转化率。

​

可以看到漏斗从上往下分为4个层级，第一层是曝光转化率，第二层是点击转化率，第三层是生单转化率，第四层是成交转化率。

★ 不同层级转化数据低的主要原因：

（3）商品分析

成交指标：筛选销售最好的产品在下场直播中增加库存或类似款；

千次观看指标：筛选用户最喜欢的产品在下场直播适当做福利款活动，增加直播间人气；

​直播间的用户下单比例=下单人数÷观看总人数

这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格，优秀的3%以上。

看到现在，你脑海中已经有了一个直播团队搭建的步骤了。

还有一点非常重要的事情想要提醒大家，目前TK直播的转化率并不高，想要靠着自己摸索TK直播就能暴富的商家们，你们还是回去洗洗睡吧！老A跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在。

目前TK海外用户还未养成直播购物的习惯，就像国内疫情没爆发之前，普遍大众对直播的认知还停留在美女主播一样，国外差不多也是这种局面。

但是直播带货是时代发展的必然趋势，提前布局TK直播才能享受到时代发展的红利！

点击下面链接可以进一步和老A团队学习更专业的TK直播运营知识！

觉得这篇文章对你有帮助的可以收藏起来反复查看，不然刷着刷着就找不到了。

再次提醒：赶紧抓住机会布局TK哦，迟了别人吃肉，你就连汤渣都排不上了。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tk有钱赚！

欢迎关注，往期干货：

老A玩赚TikTok：海外版抖音TikTok账号做不起来？新手常见误区有哪些？

老A玩赚TikTok：2022年怎么下载注册海外抖音tiktok老A玩赚TikTok：国际版TikTok做不起来？TikTok新手视频常见问题+误区（真实有用）老A玩赚TikTok：TikTok跨境电商该如何引流老A玩赚TikTok：拆解TikTok带货视频创作思路，玩转TK视频营销老A玩赚TikTok：2022做TikTok跨境电商该如何布局?老A玩赚TikTok：TikTok东南亚小店怎么开？小白都能看懂的保姆级教程【记得收藏】老A玩赚TikTok：TikTok如何涨粉？老A玩赚TikTok：国内电商直播环境严峻商家应如何破局？做Tik Tok跨境？老A玩赚TikTok：做Tiktok跨境电商虾皮Shopee，从入门到精通老A玩赚TikTok：2022年怎么做Tk英国跨境小店？超全操作指南带你玩转！老A玩赚Tk：亚马逊封号潮后中小卖家迫切入局Tk，能否凭借流量红利突出重围？Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现，保姆级教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑，打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！Tk英国小店邀请码还能申请么？招商经理在哪里？Tk英国小店开放，跨境电商入局还不晚！Tk UK英国站开放招商，佣金只要5%，亚马逊英国站卖家“红了眼”！Tk海外抖音创作者基金开通及提现保姆级教程——小白0基础出海赚美金新手对于Tk独立站shopify电商带货，10个必知的问题！