一般来说，
一个标准十万平米的购物中心，
正常规划，
会有10-15家主力店和次主力店，
大致180-200个步行街商铺。
如果按照200个铺位数量核算，
按照三个品牌备选来算，
至少要储备沟通600个品牌。
购物中心里开出来的每一个品牌，
都是经过招商人员，
一个一个扫街、电话、洽谈、反复确认达成合作而来，
还得经过业态规划(段落符合)，
品牌落位(级次匹配)，
租金审核(租绝达标)等层层审核，
最终签约落位。
同时，
还要经过一店一色审核、
现场装修把关，
最终才达到精彩开业。
【参考】如何制定2023招商工作计划
做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等；
一、项目整体招租部署
在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
二、 市场调研
1.居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2.租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
3.功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
4.同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
5.商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
三、建立商品结构与档案库
1.商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
2.商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。
四、确定商店平面布局及制定级差租金
1、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
2、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
五、联系、沟通商户确认合作意向
1、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
（1）、提供我公司的招商资料；
（2）、介绍公司的发展及未来
（3）、介绍我公司在本地区的发展计划
（4）、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
（5）、初步交流合作意向。
2、 考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
3、 谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填写规范»
（1）、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。
（2）、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。
（3）、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。
（4）、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。
（5）、合同（协议）的审批：合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见«合同（协议）审批程序»。
六、首批租金费用的收取与首批租金费用的收取
1、 首批租金费用的收取：首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》
2、装修方案的审查与报批：由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附«购物中心图纸审核表»
（1）、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附«商户进场联络单»
（2）、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附«商户入（退）场交接报告»
（3）、带领商户到商店综合部办理装修手续
（4）、装修现场的监督管理及竣工验收
（5）、商户布货
（6）、办理营业员入场手续及培训。
（7）、重点商户的跟进和回访。
（8）、商户投诉回馈
七、招商部岗位职责
1、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。
2、负责招商市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。
3、负责后备品牌的储备、引进。
4、 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。
5、负责公司合同文本的制定。
6、负责制定公司的招商政策、合作方式。
七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。
8、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
9、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。
10、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。
11、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。
12、 负责品牌商和品牌的优化管理。
13、 负责品牌的清退和撤柜工作。
14、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。
15、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。
16、负责公司经营指标的制定、分解及考核。
17、 负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。
18、 协助品牌商货款的结算。
年度招商工作计划
一:招商策略
1、先确定目标，再全面招商
2、为客户订做全面解决方案
3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推广策略”
4、招商进度、质量、费用统一控制
5、构建的平台与政府形成互动
二:招商阶段、招商目标和时间安排
1、阶段划分
2、招商目标
3、时间安排
三:组织内部的建立(初步构思)
1、项目人员招聘
2、招商架构
3、招商机制四:招商资料
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同(代为管理)，授权委
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
五:招商方式、目标客户的确定
1、招商方式
2、目标客户
3、第三方招商网络平台的建立
4、招商的原则、注意事项、存在的问题六:宣传策略
1、媒体宣传推广
2、大型主题招商活动
七:招商费用预算及招商建议方案
1、招商费用
2、招商建议方案
八:招商政策建议方案
年度招商工作计划
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标:
①市场出租率有率达到90%;(目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间)。
②市场合同续签率95%;(明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间)。
③新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。
一、部门总体工作思路:
推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展提出建设性意见。做好3-6五月份新春旺 分享
汽配交易会的招商工作，在每月外部招
部合同续签配合中与市场客户、一线的招 员多沟通外，还要加强对市场的掌握当时当地的市场趋势，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;
2、树立以客户需求为中心的市场开发意
识，减少不必要的市场开发费用。提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户服务质量，如:通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织
实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力;在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制
等。
6、充实成员，完善组织:随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员2名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。
今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在公司发展上取得更好的成绩。
来源：商业地产精选、加得商业
