知名卖家离奇跑路!
刚接的76万大单都不要了!
几家店同时爆雷……
上百名客户钱货两空，涉及2000万元!
有个大卖却产品几乎零差评、霸榜亚马逊？
今日一文看看家居“世界”的参差~
PART1
刚接了一笔76万大单，
知名卖家竟离奇失联!
最近持续高温，天气十分燥热，家居市场也平地惊雷。一则家具卖家失联的消息让人诧异，要知道，其刚签下了一笔76万元的大单供货合同啊。刚签了跨境卖家们都期盼的大单，转眼间就失联跑路了，刚上门的生意不做了?知名品牌…知名卖家，巨额订货合同啊，不禁让人疑惑这是为什么呢?
其实对于消费者来说，买大件家具是件容易踩雷的事。毕竟很多人对于家具的知识是非常稀缺的，消费频次也低，基本上只会在刚需时购买，比如装修。正因如此，纠纷就多，运输碰撞产生的售后也多。
而对于卖家来说，销售家具则更是难！在卖家眼里的好家具反而很难售卖出去，你给消费者强推的产品，消费者反而觉得是圈套，会上当。
有时候卖家与买家之间的关系很微妙，处理的不好，会影响整个企业的运营，这也不亚于老板与员工的关系处理。
根据一些资料以及媒体披露，我发现这位签了大单的卖家跑路原因，并没有那么玄乎，其实就是目前经营出现了困难，且是长期经营不善累积而成，光鲜亮眼的大品牌背后，往往暗潮汹涌，内部出现裂痕，隐藏着巨大的危机！品类过于繁杂，没有做精做强，最终导致了资金链断裂，人才陆续散尽…在当事人的角度，这的确迫不得已，不然谁也不会抛弃大单跑路“保命”。
PART2
俩家居企业爆雷，
百名客户近2000万元被卷~
无独有偶，前段时间，西安也有两家家居企业同时爆雷，将近100名客户或将面临钱货两空，涉及金额更是高达近2000万元!
其中一位订货的客户表示其5月初定制了超过4万元的家具，约定在两个月后交付，可是就在5月中旬收到店铺工作人员的消息，说该店铺已经关闭，实体门店也关门搬空了。而该店铺在海外电商平台还未关闭，但是联系店铺客服，已无人应答，看着单个商品价格，都在大几千上万，销量还不错。
同时，警方查实后发现，还有一家居店同时“跑路”，同一人在两家公司都持股。通过警方的数据，买家具仍未到货的顾客已经有100余人，大多数人都是付了全款，金额从几千元到十几万元不等，总金额上千万元。
可以说是惊动家居业的大事件了!总结来看，家居行业准入门槛不高，但是成功生存的门槛是很高的。在受到疫情、经济的重大打击，很多企业都陷入困境，就说国内吧，恒大爆雷后，房地产销售下滑，长期市场萎缩，人们购房需求低迷，房屋过剩加上人口负增长等因素叠加，家具企业利润肉眼可见减少。
家具销售业必须调整行业业态，强化服务思维，更好地服务于少数中高端消费者，做好该缩小规模就及时缩小规模的准备。2020年以来，各行各业都在不断过筛，优胜劣汰，要成为口碑销量双丰收的家居大卖，或许你要寻求一剂“良药”~
PART3
霸榜亚马逊、好评率超90%，
大卖业绩“良药”是什么?
家居行业不断有人狼狈退场，也总有人怀揣出海梦想不断前进。提到优秀的家居大卖，想必最先想到的就是乐歌了，乐歌前些时候给员工300买房的福利，还受过一波赞誉。近几年乐歌发展势头非常好，现金流充裕，盈利水平、新品研发都实现了飞跃。和乐歌一样，大卖至欧家居在海外市场也有高速增长的势头：霸榜亚马逊BSR、产品好评率超90%，这么好的业绩是有什么“良药”?
数据显示，截止2021年5月31日、9 月30日和2022年2月28日，至欧在亚马逊美国市场的排名分别为第19、第55和第48名，在亚马逊英国市场的排名分别为第25、第35和第27名。同时，至欧在欧美地区的市场规模及占有率也有了同步提升。
近年来，至欧多款产品进入到亚马逊Best Seller榜单，热门产品累计产品评分维持在4.3分以上;除个别新设站点，在亚马逊平台各站点最近12个月店铺反馈好评率均在90%以上!
即便同样受海运费上涨、 汇损等对利润的影响，至欧却依然有这么好的成绩，以下布局或许功不可没：
01
不断发挥其产品研发、更新迭代的优势。
至欧的产品优势十分明显：其细分品类257个，产品SPU数已经超3000。极高的市场敏锐度，让其在产品设计，和品类拓展方面拥有持续竞争力。
02
自有品牌建设尤为重要。
致欧旗下的三大自有品牌SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA在亚马逊、eBay等多个主流电商平台也均有布局。
03
系列举措吸引人才。
除了不断拓展平台渠道，至欧还不吝啬对员工的激励政策。其募投项目实施后，在郑州和东莞两地新增员工数量将增加686人，总人数超过1600人。
04
有节奏地拓展规模。
由于目前员工人数增加和新规划，现有场所并不能满足时机发展，致欧募集的14.86亿资金将用于研发中心、仓储体系拓建等;扩大郑州总部的同时，还在东莞和深圳开启了加速模式。
05
借力营销，紧抓Tik Tok风口。
与海外社媒、红人合作，自建KOL资源库;紧抓Tik Tok风口，尝试短视频营销。
优质卖家们的一系列举措造就了自己的独特优势，任何企业都需要前瞻远瞩，谋而后动；静心思远，权衡利弊。
就像很多卖家到了下半年，尤其是旺季大促之际，要做上半年的卖货盘点，也要调整下半年的旺季促销计划，但是目前场面还是有些混乱。
亚马逊 Prime Day 正式开启，卖家们嘴上躺平，却暗自较劲…今日正式打响旺季第一枪，祝各位卖家朋友爆单！