“2024年亚马逊卖家出路在哪儿?”

亚马逊卖家出现订单腰斩和全站点被封

接下来可能会有很多亚马逊卖家将破产！

这是亚马逊平台最畅销的USB电子产品品牌Plugable卖家汤普森的大胆预测，随着2024年亚马逊对商品储存和运输等服务中的每笔交易中平均抽取至少50%的费用，给日子本来就不好过的卖家又一拳重击。

运营成本飙涨、Temu和Shein等中国跨境电商平台快速崛起抢占市场，长此以往大批亚马逊卖家只能被迫出局。

尽管每年3到4月份都是销售淡季，本来不少亚马逊卖家期待在3月31日复活节给萧条的店铺订单带来逆袭，但最终结果却迎来了订单腰斩。

各位卖家私下交流才发现，订单暴跌现象没有最差只有更差，最根本原因是欧美消费市场疲软和亚马逊平台运营成本不断上涨，已经压的国内出海卖家喘

不过气来。

▲图源网络，侵删

从大环境来看对卖家订单冲击，当前欧美市场持续通货膨胀导致物价飞涨引发当地消费疲软已经无法避免，外加原材料价格、劳动力、租金和员工工资上涨也在把运营成本转嫁到跨境

企业和卖家身上。

那么欧美成熟电商市场进入竞争红海，那么国内跨境卖家又该怎么办呢？

在直击跨境看来，大家要把眼光方向放到拥有超32亿人口的东南亚、拉美、中东及非洲等4大新兴市场，这里的人口平均年龄在30岁以下正在释放巨大的消费活力。

关于新兴市场这里直击跨境就不过多赘述，刚兴趣的可以去翻看我此前关于各大新兴市场的解读文章。

目前亚马逊亚马逊ACOS（Advertising Cost of Sales 中文为：广告投入产出比）越来越高，关键站内花钱了还不出单，这让很多亚马逊卖家心情很差。

▲图源网络，侵删

毕竟订单很差，让很多亚马逊卖家落的清闲，也没啥货可以发。

订单腰斩还不是最惨的，据直击跨境了解4月份起亚马逊加大违规变体审查扫号力度，不少中招的卖家北美、欧洲亚马逊站点因为关联被全部封禁。

这波违规变体大扫号对创建一个或多个ASIN变体违反了平台ASIN创建政策的亚马逊卖家来的很凶猛。

随着亚马逊抓违规变体这么狠，不少此前很大胆提交变体的卖家，随着亚马逊严抓后再也不敢了。

这几天，一位卖家在网上发帖求助表示，4月3号其账号加拿大站遭遇变体违规扫号，导致北美站点全挂，次日欧洲等其余账户也被关联全部停用。

就在亚马逊不断拉高平台广告、物流等多项运营成本，且平台规则不断调整下，随着Temu、Shein、TikTok Shop、及速卖通等出海四小龙的优异表现，亚马逊原有流量份额被抢走已经是大概率事件。

有相关数据，2024年第1季度亚马逊整体流量下降了大约有30%，这也让亚马逊卖家整体单量和去年完全没法比。

2024年亚马逊卖家路在何方？

做亚马逊的成本到底有多高？

首先有个办公落脚的地方，你肯定要租一个办公室吧，规模小一点的暂时可以把货物放到办公室，先不用租赁仓库。

其次上下游工厂货款、员工日常工资、头程尾程物流费用、及店铺运营推广费用合在一起跟办公室和仓库租金一样都是开销大头。

如果此次你的产品爆单了还好说，那么以上显性开支都可以很快覆盖掉，但如果不温不火的话的，那么你选品、测品的周期一定会被拖长，这对刚起步的你现金流是致命的。

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如果你店铺爆单了，在直击跨境看来跨境电商整个回款周期一定会被无形拉长也会加速你资金周转紧张。

此时，你亚马逊店铺有一批货已经在欧美等海外市场FBA仓和海外仓外，同时也有一批货物在海上飘着，当然还有一批货物正在从工厂发出赶往国内集装箱码头。

最近有个跨境工厂卖家已经陷入到了这样尴尬局面中，这两年随着跨境电商的火爆，第一次出手就亏了超800万。

出于不甘心和手上依旧还有很多资本的该老板认为跨境有大的可操作空间，于是就再次自建团队继续搞跨境，可惜跨境电商的各种显性和隐性成本、以及没有属于自己的爆款打造经验最终让其不仅没有扭转亏损的局面，反而又亏了1000万元。

▲图源网络，侵删

2024年亚马逊卖家一定要全力开源节流，能一个人搞定的事儿就一个人全力以赴，能三五个人小团队选品和测爆品的就不花钱招更多的人，小面积办公区域够用就不去租赁数百平办公室…

除了继续做亚马逊外，直击跨境建议品牌卖家们可以去搭建DTC独立站，同时大家也要根据自身情况选择入局着Temu、Shein、TikTok Shop、及速卖通等出海四小龙，或许能给你带来意外收获。

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