2024年5月22日，一场干货满满的沙龙分享会在长江中心（连连深圳总部）成功举办。众多行业精英、卖家和对拉美市场感兴趣的朋友们齐聚一堂，共同分享、交流与探索。

活动现场氛围热烈，嘉宾们带来了精彩绝伦的分享。

PART  01

美客多中国渠道招商及服务生态管理团队负责人Jason Li ，带来了主题为《新增长 在拉美 如何做到美客多多赛道布局》的主题分享。

沙龙现场图片

数据来源：美客多官方数据

拉美地区是全球电商增长量最大的市场之一，增长率达到15.8%，拉美市场是中国卖家实现跨越式增长的绝佳机会，2024年，拉丁美洲将成为电商销售增长最快的地区；市场潜力可观，线上零售占比11.1%，消费群体庞大，至2024年，拉美电商消费者数量将超过美国总人口，同时美客多拥有拉丁美洲最大电商生态系统，是拉丁美洲电子商务及金融科技领导者，拥有独立活跃用户2.18亿，商品交易总额448亿,电商流量稳居拉丁美首位。

数据来源：美客多官方数据

美客多四大跨境站点各有亮点：

墨西哥：拉美第二大经济国，美客多第二大市场消费国，零售电商增速全球排名第5，美客多业务增长超30%；

巴西：拉美第一大经济国，美客多最大市场消费国电商买家数量全球排名第4，美客多超级顶流，2亿人次/月流量；

哥伦比亚：拉美第三大电子商务市场，76%互联网普及率；

智利：互联网普及率超90%，拥有强大购买力的拉美发达国家。

美客多常规卖家招募画像

1、拥有主流跨境平台的自发货运营经验（优先速卖通，Temu，Shein，Shopee，Lazada等）；

2、具备成熟的自发货运营团队；

3、拥产品SKU数量达到至少1000；

4、拥有完善的产品库和ERP系统；

5、高度重视店铺绩效，配备专门团队管理供应链、物流、客诉等。

美客多外仓（full仓）的优势，平台优质售后，店铺绿色信誉保证，Mercado统一包装，当日 / 次日达

问答环节：

Q:做美客多对语言要求高吗？客服需要懂西语吗？

A:关于翻译问题，我们的后台使用英文，所以只要你懂英文就能编辑内容。你也可以使用当地语言编辑，如西班牙语在墨西哥、智利、哥伦比亚，葡萄牙语在巴西。如果你用英文编辑，后台会自动翻译成当地语言并显示在前台。但是，如果英文不是你的强项或担心翻译准确性，建议找会西语或英语的运营人员直接用当地语言编辑以保持交互质量。有时即使英文编辑得很完美，翻译成当地语言后也可能出现字符问题，建议做好矫正。

Q:汇率波动会影响报价吗?

A:我们后台统一用美元定价，并根据当天汇率转换成当地货币显示在前台。由于汇率波动，价格会有所变动。

PART 02

连连国际客户经理Windy带来《数智化支付赋能卖家掘金拉美市场》 主题分享。

连连国际深耕拉美，拥有强大的本土化服务能力，接入更多本地支付方式；Windy分析了拉美支付市场的潜在风险与痛点——时效、资金安全、税务处理、信息安全、全球监管与合规、金融支付资质；连连国际作为深耕支付领域10余年的上市企业，目前已经和小米、携程、乐天及花旗等知名企业合作，有能力帮助出海企业解决资金收付痛点，助力中国品牌扬帆起航。

蓝鲸BI品牌总监杨炀分享了数据化选品的实操流程，强调了选品的重要性。杨总指出，在跨境电商平台上，“九分靠选品，一分靠运营”。杨总分析了包括鞋类、旅行用品、内衣和睡衣在内的多个品类的数据，并提出了相应的解决方案。以夹克为例，他详细阐述了整个选品过程，层层递进，深入剖析，旨在帮助大家制定更加精准的选品策略。此外，他还提供了四个选品技巧和方向：

① 国内抖音畅销产品；

② 价格区间在1000-1500元的通用货币单位；

③ 亚马逊畅销新品；

④ 大件（海外仓一件代发）。

万国国际总经理李锐，为大家分享了《拉美海外仓布局及风险管控》。

李总分析了墨西哥国家物流发展现状。作为绝大多数卖家进入拉美的第一站，墨西哥是中美贸易战的受益方。其不仅涉及转口贸易，还包括制造业的转移，比如汽车产业。我们熟知的车企，如特斯拉、比亚迪、福特、通用等都在墨西哥建厂。下游供应商，如宁德时代、富士康、福耀玻璃、华为也都在跟进。大量的投资涌入墨西哥，2023年墨西哥吸引的外资同比增长27%，达到360亿美元；同年，仅中国对墨西哥的直接投资企业数量增长了50%。随着大量制造业的涌入，墨西哥的基础设施得到了很大的改善，尤其是靠近美国的几个州，营商环境有了很大的改观。墨西哥3月失业率达到历史最低的2.1%，当地治安也有了很大改善。

但是，墨西哥物流依然存在一些问题：

1. 海运时效长且不稳定；

2. 海关政策不稳定；

3. 尾程派送局限大。

针对存在的问题，李总展示了万国国际的解决方案和优势：

· 头程保仓；

· 清关稳定；

· 新建的1.6万平方米仓库；

· 自有车辆，安全稳定可控；

· 华人管理，沟通顺畅；

· 一件代发、货到付款（COD）等附加服务，更好地满足客户个性化需求。

针对大促期间各平台送仓难的问题，万国国际提出了“多平台，一盘货”的策略。通过将备货到第三方海外仓，多平台运作不仅可以多方位地获取流量，还可以实现一份备货多平台出货，减少库存和资金压力。万国新仓能够很好地满足客户一件代发的需求。

李总还对巴西、哥伦比亚、智利、秘鲁市场进行了对比分析，指出进驻每个国家电商市场的难点和破局方案。

每一个话题都引发了与会者的深入思考和积极讨论。分享者们以其专业的知识、丰富的经验和独特的见解，为大家展示了不同层面的拉美市场。他们的精彩讲述，让我们对拉美有了更深刻的理解和认识。

在互动环节，与会者们踊跃提问，分享者们耐心解答，思想的火花在这里碰撞，灵感的源泉在这里涌动，大家不仅收获了知识，还结交了志同道合的朋友。

此次沙龙分享会虽然已经结束，但它所带来的影响将持续发酵。

感谢每一位参与活动的朋友，是你们的热情和支持让这次沙龙分享会如此精彩。同时，也期待下一次的相聚，我们将继续为大家带来更多有价值的分享和交流。

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