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巨头纷纷加码巴西，Shopee能否继续运营？
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文：喜之羊
巴西的合规计划（Remessa Conforme）已于本月正式生效，合规计划主要针对电商平台和跨境卖家而言。
如果平台选择加入合规计划，则对平台跨境商品统一征收缴纳17%的 ICMS 税（商品和服务流通税），以为巴西国内企业和商家提供竞争力和税收待遇平等。
合规计划中，跨境卖家可以享受50美元以下跨境包裹免关税优惠，同时还可以享受更便捷的清关服务，给买家提供更优质的交货体验。但对于50美元以上的进口商品，卖家除了缴纳17%的 ICMS 税外，还需缴纳60%的关税。
简而言之，50美元以下跨境商品需缴纳17%税收，50美元以上则是77%。
针对巴西的合规计划，Shopee已于前日（8月24日）做出相关说明。表示：
“平台已在第一时间和巴西邮政以及相关部门表示对Remessa Conforme Program (合规计划）的积极态度，并主动与相关方协作，进行新合规计划的准备。Shopee平台将确保合规的前提下，采取各项措施，保障卖家利益和买家的跨境消费体验。
目前，此合规计划的具体实施细则和上线时间仍在商定阶段。在税务计划正式上线前，建议卖家按照平台规则及当地政策正常运营巴西店铺。Shopee将密切关注相关政策变化，有任何政策信息更新将及时通知卖家。”
CORPORATEShopee在巴西繁荣衰落Shopee起家于东南亚，但随着平台不断发展，Shopee此前也在向全球积极扩张，巴西是Shopee扩张的最成功的站点之一。
-2019年Shopee进入巴西市场。
-2021年3月起正式开放卖家入驻，同年11月，Shopee在巴西开设了第一个仓库中心，用于卖家存储货物，以加速巴西市场扩张，这是Shopee在巴西进行物流基建的开始。
据labsnews此前报道，数据显示，Shopee2021年注册的巴西本地卖家数量增长了600%，超过85%的销售额由本地卖家产生。据Shopee称，平台每月收入在1000至5000雷亚尔之间的卖家数量增长了50%。此外，2021年首次销售的本地卖家的订单增加了40%。
2021年Shopee注册的巴西本地卖家数量增长了600%
这一年Shopee在巴西下载量超过了1亿次，拿下巴西购物类应用下载量第一的位置。
-2022年年初，Shopee成为巴西消费者最喜爱的电商平台，受欢迎程度超过了拉美巨头美客多和亚马逊。
Shopee成为巴西消费者最喜爱的电商平台
5月有报道称，Shopee顺利拿下巴西支付牌照，其旗下的SHPPBrasil公司获得巴西中央银行批准，将以支付机构的身份运营，发行电子货币。
但这是Shopee“渡劫”的一年，母公司发生财务危机，Shopee也被迫弃车保帅，关闭了大量站点，但却顶着压力保留了巴西业务。功夫不负有心人，2022年Shopee蝉联巴西购物类应用下载量第一。
如今经过不断地发展，目前巴西市场已经成为Shopee平台最大、也是最重要的市场之一。
虽然Shopee的主场在东南亚，但近两年东南亚由蓝海被卷为红海，市场逐渐饱和，但巴西却成为了备受追捧的新晋蓝海。数据显示，2022年巴西电商总销售额高达1696亿雷亚尔，订单量高达3.687亿，新增3.6万电商卖家。有机构预测，到2023年年底，巴西的电商销售额将达到1860亿雷亚尔。
巨大的市场潜力造就了巴西“淘金热”，各大平台也纷纷加码巴西市场，Shopee自然也不例外。
如今巴西已经成为Shopee主要站点之一，Shopee在鼓励更多卖家加入巴西的同时，也在积极展开各项投资，以增强自身在巴西的竞争力。
近日，Shopee在里约热内卢开设了4个新的配送中心，旨在改善Shopee在巴西的“最后一英里”物流设施，从而提高商品的交付速度。
Shopee在里约热内卢开设了4个新的配送中心
而今年5月，Shopee才在巴西东北部的萨尔瓦多和累西腓开设了两个新的配送中心。
Shopee在巴西东北部的萨尔瓦多和累西腓开设两个新的配送中心
新的4个新的配送设施分别位于坎波斯多斯戈伊塔卡泽斯、佩特罗波利斯、圣佩德罗达阿尔代亚和沃尔特雷东达。
截至目前，Shopee在里约州共拥有10个“最后一英里”设施和100多个配送中心。
除此之外，Shopee在里约大都会地区还有一个高科技配送中心，采用“交叉对接”模式运营。而Shopee在巴西共有8个高科技配送中心、3000名当地员工，每天可支持200万巴西卖家可处理150多万件包裹。
Shopee在巴西仓配物流的投资也卓有成效。现在，Shopee国际订单的配送时间最多为50天，巴西国内订单的配送时间最多为20天。
CORPORATE市场争抢物流仓配根据Insider Intelligence发布的最新报告《2023年拉丁美洲电子商务预测》，2023年拉丁美洲地区的电商销售额将同比增长14.3%，预计在2026年突破2000亿美元大关，而巴西更是其中翘楚。
2023年拉丁美洲地区的电商销售额将同比增长14.3%
根据在线优惠券平台Coupon Valido的调查报告，2022年巴西以22.2%的在线销售额涨幅排名领先，几乎是世界平均水平（11.35%）的两倍，远远高于日本（14.7%）、美国（14.55%）和法国（11.68%）等发达国家。
2022年巴西在线销售额涨幅为22.2%，遥遥领先于全球其它市场
2022年巴西线上零售额只占总零售额的10%，预计2022年至2025年期间，巴西的线上销售额将每年以20.73%的速度快速增长。
近日，根据Octadesk和Opinion Box的调查显示，巴西58%的人使用电子商务的程度高于实体店。85%的受访者每月至少购买一次。每周至少购买一次电子商务的频率也从12%增加到17%。
巴西线上市场正爆发出无穷的潜力，自然引得巨头争抢。但抢市场的前提是建设市场，巴西虽然市场潜力大，但缺点也不小。
巴西电商有两大bug，一是清关难、税收重，但这不是电商平台能够左右的，作为市场主体参与者，他们只能顺应并配合政策。巴西的第二个bug是基建薄弱，尤其是物流基础设施。
巴西国土总面积851.49万平方公里,是南美洲最大的国家,居世界第五。而且巴西贫民窟众多，门牌号混乱不清，很难精准配送。根据世界银行发布的2023年的全球《物流表现指数》报告，巴西得分只有3.2分，排在第51位，这显然无法满足其正在飞速增长的电商。
巴西物流分区时效图（图源小红书）
自然条件+人文条件的不足导致巴西的物流基础设施相对滞后，尤其是在交通拥堵、道路质量和物流设施方面存在一些问题。虽然这些年政府也在加大对物流基础设施的投资，以改善物流运输状况，但还是难以满足巴西近两年的电商发展。
政府不足，只能市场来凑。
物流是电商的必要配套设施，想要做好电商，就要基建系统足够发达。因此巴西的各大巨头纷纷化身“基建狂魔”，谁能走在物流基建的前面，谁就能拿下更多的市场份额。
近日Shopee新增4个配送中心也是为了进一步完善在巴西的物流网络。此外，据咨询公司SiiLa的数据显示，过去两年中，Shopee在巴西租用了1128000平方米的仓库空间，是目前巴西拥有仓储面积最大的电商平台，SHEIN位居其后，在巴西占用801000万平方米仓储，排名第二。
过去两年SHEIN和Shopee在巴西租用了193000平方米的仓库空间，相当于27个足球场
今年SHEIN宣布将投资约1.49亿美元，拓展巴西的物流、技术和市场服务等领域,缩短物流时效。
作为拉美第一巨头，美客多自然也不甘落后。今年美客多方面已经表示计划在巴西的物流、技术和金融科技领域投资190亿雷亚尔（约合39亿美元），,投资金额比去年增长11.5%。
美客多方面表示计划在巴西的物流、技术和金融科技领域投资190亿雷亚尔
为了缩短履约时效，美客多在2020年开始开展货物运输航空业务，2021年，美客多收购了在在社区商店拥有5,000多个收集和交付点的巴西物流公司Kangu，并成立了其内部航空货运业务MeliAir。近期美客多又和Mercado Pago推出其新型货机B737-400，再次为巴西物流交付赋能。
亚马逊为了争抢市场也在物流上花费了工夫，但除了建设，亚马逊还选择了“嫁接”。2022年，亚马逊动用“钞能力”，大手一挥直接收购了巴西交付领头羊Total Express 9.68%的股份，以在向消费者快速交付方面获得更大的吸引力，并加强最后一英里的战略扩张。
亚马逊收购了巴西交付领头羊Total Express 9.68%的股份
不光电商平台在积极建设物流设施，物流巨头也纷纷涌入巴西。
其中，极兔在巴西另辟蹊径，与当地黑帮合作，因地制宜，顺利解决了门牌不清、最后一公里配送困难的问题，目前已经成为巴西除邮政外的第二物流公司。
此外，全球著名的邮递和物流集团DHL也敏锐地捕捉到了这里的亮光，宣布要在拉美投资5亿欧元，巴西是其重点投资市场。
全球著名的邮递和物流集团DHL宣布要在拉美投资5亿欧元
如今全球的电商获客成本都在增加，营销只能吸引客户，却难以保持客户粘性。需要建立客户忠诚度，还是要在消费体验上下功夫。现阶段巴西各大巨头积极投身基础建设也正是为了提高履约效率，增加消费者满意度，建立客户忠诚度。
“要赚钱，先投资。”各大电商平台既是巴西市场的获利者，也是建设者。各方都在卷物流仓配基建，目前来看，身处其中的Shopee虽然有很大的竞争力，但其压力不小。
从最新数据，巴西6月的电商平台访问量来看，Shopee虽然表现不如去年，但也位列前茅，拿到了前三的位置。
Shopee排名巴西6月电商平台访问量第三
但Shopee在巴西访问量虽高，市场份额却堪忧。
巴西零售与消费协会（SBVC）近日发布了第九版零售业调查，统计了国内300家大型零售商的销售额。结果显示，2022年，在巴西排名前五的电商平台销售额高达2034亿雷亚尔，相当于国内整个线上购物市场的78%。五大平台分别是：Mercado Livre（805亿雷亚尔）、Americanas（443亿雷亚尔）、Magazine Luiza（433亿雷亚尔）、Via（205亿雷亚尔）和Amazon（亚马逊，146亿雷亚尔）。
遗憾的是，Shopee并未挤进前五。回首Shopee初入巴西市场的锋芒，如今确实有跌出巴西赛道核心选手的危险。
有消息称，Temu正在巴西进行调研，最迟将于年底进入巴西市场，巴西名列Temu重点市场名单。此外，TikTok Shop也将在下半年正式上线巴西。巴西人极其热衷社媒平台，巴西已经成为Tik Tok最活跃的市场之一，这对TikTok Shop后续打入巴西极为有利。
对手一个接一个涌入巴西，Shopee的竞争压力正在逐渐上升，重回巅峰的难度也越来越大。是否能保住市场地位并实现持续增长，将会成为Shopee在巴西的主要问题。
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