跨境电商市场比国内市场大很多，所以跨境电商的平台有很多，比较为大众熟悉的如速卖通，eBay，亚马逊，wish，在东南亚做得很火爆的shopee和lazada，这几个是国外比较火的电商平台。

正如国内的淘宝、京东、拼多多各平台各有优缺点一样，以上这些跨境平台都会有不一样的优点和缺点。今天跟大家重点谈一下，阿里巴巴旗下的跨境平台速卖通和阿里巴巴的”师傅“eBay各自的优缺点。

速卖通 AliExpress

速卖通正式上线于2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。

优点：

1.阿里巴巴旗下的平台，流量大，尤其是价格比较敏感，低价策略比较明显。

2.交易流程简单，佣金抽成低。速卖通平台服务费用在同类里面算是比较低的，平台会在交易完成后，收取卖家订单成交总金额（包含产品金额和运费）8%的手续费。

3.运营类似于淘宝，交易流程手续简便，速卖通卖家无需具备企业外贸资质。无需亲自进出口报关，进出口报关由物流方简单操作即可完成。

缺点：

1.排名没有保障，广告需要大量烧钱，而且流量向大卖家倾斜厉害，不管的平台活动或者是流量，甚至是小二资源，或多或少都会向大卖家倾斜。

2. 客户含金量不高（相较于eBay而言），客单价低。因为客单价的限制，利润会低一些，需要有较大的订单量才能维持。

3. 同质化产品厉害。因为上手门槛较低，很多人都是采集1688或者淘宝产品直接发布，同质化产品还是较多（同质化严重，这也是淘宝平台难做的原因之一）。

eBay

eBay成立于1995年，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，C2C的模式较为流行，活跃着众多的个人卖家。在eBay上面只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。

优点

1.eBay的核心市场美国和欧洲是比较成熟的市场，规则和运营方更是成熟，不需要过多探索，eBay创办至今20多年，模式比较成熟。

2.eBay的销售模式。eBay以B2C和C2C的垂直销售模式为主，主要针对个人客户或小型企业，类似国内的电商平台，熟悉国内电商的卖家几乎可以无缝转接到eBay上面。

3.eBay的定价方式灵活多变，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交，卖家可以根据需要要制定定价方式。

缺点

1.eBay的规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

2.PayPal是eBay指定的唯一收付款工具，这局限了部分买家。

3.平台收费较高。eBay的店铺卖家的成交费根据不同品类有所不同，收取的范围在3.5%-9.15%之间不等，而对非店铺卖家的成交费高达12%。另外卖家需要根据销售额支付一定比例的PayPal费用，约为3%左右，两者加起来eBay卖家需要支付的费用比例高于速卖通。

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