大家好，我是海鸥！

挺长一段时间没有联系的一个老板，看到我发的朋友圈前几天来联系我。想跟我交流一下选品的灵感。

这个老板是做铺货的，2018-19年左右入的行。原本他是做外贸的，当时外贸已经很难做了，他一直想转行。后来机缘巧合就开始了跨境电商。

因为带他入行的那个人是做擦边产品铺货的，刚开始的时候出单还可以。后来平台政策抓紧，最高峰的时候每天死几十个店铺。卖店铺都买不赢。

他个人是比较精明那种，他觉得这样下去不行，就跟他那个朋友分割出来自己做了。

自己单干后，他找了两个刚毕业的小姑娘，租了那种一楼的物流仓库，前面是仓库，后面是办公场所。他以前做过外贸，所以他明白哪些产品国内已经很便宜了，但是国外还很贵。一开始靠着自己掌握的这种信息赚到了一些小钱。

疫情那年，疫情相关的产品，玩具类产品，游戏手柄各种铺，赚到了他入行的第一桶金，保守估计差不多500万+。

之后他就租了新的办公室，扩招人员但有一点他找的是实习生，薪资很低。然后他跟别人合伙开了物流公司，自己公司的货全部走自己的物流公司，但是收费跟对外的报价一致。那个时候他意气风发，找到我想给他规划精品路线。

但是每次调研好一款产品准备备货，他就拖，过一个星期，然后就来说是不是可以自发货。因为物流是自己的公司，也能保证货物不会出问题。还说要是卖不掉怎么办，卖不掉就变成库存了。巴拉巴拉一堆，意思就是想不备货。所以很短暂的时间，我闻琴知雅意，很自然就回归到朋友的位置，没有深入业务合作。自然而然，慢慢减少了交流。

这么多年过去了，我偶尔听说还是在做铺货，中间也有找一些高手，跟人家说要做精品。但是也是因为接受不了做精品不能保证他百分百赚钱，那些高手一看他这态度人家就走了。

然后物流业务也拉到了比较大的客户。因为店铺比较多，每年也还是有一千多万销售额，加上物流那边整体利润能保持200万+。随着现在原本做精品的公司也加入了风口产品的队伍，造成他们想要维持电商部分的销售额越来越觉得吃力。

看着这个老板的经历，在次证明了一个人要改变是非常难的。你想让一个赚惯了快钱的人慢下来，做前期铺垫，养着人一个月在做词库，做图片方案，分析受众，研究网红这些不能马上产生经济效益，这比杀了他还难受。

昨天的文章里贴了一张我们店铺5月上半月的销售额，很多朋友来问他怎么做的。其实怎么做我在我的文章，很多内容都有写。其实没有什么高科技，就是很朴实的。

我去分析了我们产品的每一个关键词，然后做成词库，根据关键词洞察到的用户心理配合平台算法，写标题埋词打广告，不做战略亏损，仅此而已。