前文我们提到过亚马逊Vine计划，可以作为新品前期推广的帮手，这属于亚马逊广告的打法之一。
但是很多新手朋友真正上手实操后，对于亚马逊平台的广告内容产生了各种各样的疑问。这篇我们收集了后台的留言咨询，整理合集，关于亚马逊新手广告的十问十答，在这里尽数奉上。
一、不同阶段产品生命周期应关注的广告指标有哪些?
新品期：重点关注广告曝光、点击数量、点击率指标。成长期：重点关注广告的曝光、点击率、ACoS、转化率成熟期：重点关注广告花费、广告销售额、单次点击费用、ACoS、ACoAS(广告花费占店铺销售额的比例)衰退期：衰退期产品基本处于清货状态，重点是广告能不亏损尽可能不亏损，ACOS、ACOAS(尽可能不亏)、广告花费等。二、新品期是先开自动广告，还是先开手动广告?
自动广告和手动广告，并不存在绝对的先后顺序，可根据广告目的和预算来规划。
根据实际情况来讲，新品期这两种广告最好都要开启。两种广告都有拓展流量和关键词的作用，不同之处在于，自动广告还可以检验listing质量如何，并让亚马逊系统更快的收录认识我们的listing信息。
三、广告点击分散的原因，分散点击累积高，不出单怎么办?
点击分散会造成我们出单的时间周期拉的很长，出现这种问题可以从以下几种方式来解决：
广告预算不够集中，广告组中投放的关键词较多，导致每个关键词的点击分散。每个广告组中投放的词不要过多，并且尽量将搜索星区间相差不大的词放在同一个广告组中进行投放。广告竞价偏低，导致广告的曝光低，因此点击也不会多。可以尝试逐步提高竞价，观察广告指标数据。关键词搜索比较冷门。这种情况也会导致曝光低，进而点击也不会很高四、决定广告排名的因素有哪些?
竞价：新品期listing优化好的情况下，可以考虑高竞价策略让广告位更靠前。关键词竞争大小：可以通过ABA 报告反查对手。可以把每一个月的数据下载下来，去看他们有没有做刻意的卡位和累积关键词的历史权重。点击率：说点击率低会影响关键词的展示，亚马逊系统认为我们的产品和这个词相关性不高。转化率：新品在上架两个月后会被修正点击率，转化率在广告质量得分中的影响力越来越大。有的广告活动数据很差要及时优化或关掉。五、抬高竞价也打不到大词顶部怎么办?
换匹配类型：不同匹配类型建议竞价和流量池不同，可以测试。换广告类型：SB和SBV竞争相对较小，更容易打到头部位置。打关联长尾词：长尾词表现好能提升大词权重，更容易打到大词顶部。六、自动广告跑出来的大部分是ASIN什么原因?
当前广告竟价可能对于紧密/宽泛匹配方式偏低，预算花费偏向同类商品，可以适当提高这两种匹配方式竞价。亚马逊广告系统有个特点会尽可能将卖家的预算花完，如果当前竟价满足不了关键词匹配方式，那么花费就会向商品页面倾斜。
卖家还需要检查商品listing标题、卖点、后台ST的文案是否和商品高度关联，如果文案描述有误，不足以让亚马逊准确识别产品属性。
七、广告是否需要过分控制广告Acos指标?
对于Acos这个指标要辩证的看，需要结合产品目前处于什么阶段，并且广告的目标是什么。对于新品，广告的目的是花钱买流量，通过广告手段让亚马逊系统快速认识收录我们产品的listing信息，并且检验listing质量。
对于销量稳定的老品，我们的目标可能是盈利赚利润，此时需要控制广告预算，这时候高acos广告组会减少利润，此时需要重点调整这类广告组。
八、在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平?建议如何优化?
看手动广告的开启时间是否过短?建议开启一个新的广告活动后，观察至少2周的数据。投放时间过短，可能导致数据不能真实反映广告效果。
看手动广告中这一关键词的竟价是否过低?针对自动广告中的高绩效关键词，建议为其优先开启手动精准匹配的广告活动，并适当提高竞价以放大其效果。同时要注意，开启手动广告后，不要在自动广告中否定该词。在不同广告中投放同一个词，不会相互竞争，反而可帮助您获得不同类型的流量。
查看自动与手动广告的曝光位置假如自动广告主要展示在搜索结果首页，而手动广告主要在商品页面。不同位置的广告表现也是不一样的。您可以通过“根据广告位调整竞价”的功能，从而更精细化调控曝光位置，再观察广告效果。
九、广告没有曝光或者曝光低的原因有哪些?
竞价过低，会导致无广告位、无曝光。广告预算不足，广告活跃时间短导致曝光是低。Listing关键词埋词不够，商品详情页中铺垫关键词时出现的次数太少，亚马逊广告系统对listing认识不完整。投放的关键词是否与产品相符或关键词流量过低，导致广告的曝光低。广告活动竞价策略选择不当。选择了提高或降低或仅降低竞价策略，当系统判断您的广告转化概率较低时，则会为您降低出价，从而难以赢得曝光。建议可选择固定竞价策略以测试光效果。十、优秀的广告架构的特点有哪些?
结构清晰，各自分离广告命名要规范，从命名中能大致了解广告的类型、匹配方式和投放目的等信息。广告不要混投，比如不同的投放方式混合在一起，不同的匹配方式混合在一起都属于广告混投，这种会很影响广告后期的管理和分析。
变体尽量少不同的ASIN变体、不同的SKU放在同一个广告活动总投放中，广告活动中既有广泛匹配词又有词组匹配词等。这种广告跑出来的数据混乱，不方便分析，很难有说服力。
能够得出有效结论广告架构合理的广告，跑出来的数据应该是清晰的、精准的，方便后续我们对广告进行分析和调整。