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直播预告：赢商荟老魏2020年亚马逊运营公益直播课第三讲【精细化选品中的数据分析与核算】注：以下内容整理自2月19日老魏2020年亚马逊运营公益直播课第二讲【精品化的亚马逊选品策略】精彩分享：
在整个亚马逊运营的过程中，其实大家有各种的疑问，今天我们就围绕选品这一块谈一谈，在亚马逊运营过程中怎么样去进行一些精品化的选品的思路？
谈到选品，大家都知道行业的一句话：七分选品三分运营。但是仅仅是记住一句口号是不够的，我们要考虑能不能找一个合适的点去选择合适的产品？也就是为我们的整个运营起到一个加分的动作。记得阿基米德曾说过一句：给我一个支点，我能够撬起地球。那么在选品过程中，我们应该如何找到那个支点呢？
选品的支点：具体的产品
具体比抽象更有效。我们看看下面几句话的区别：
“我想赚很多钱。” VS “我今年想赚300万。”
“我不知道要卖什么，但想卖赚钱的产品。” VS “我打算从这一款产品出发，去找能够赚钱的产品。”
我想赚很多钱，这是我们每个人都想的，但是你只给自己定了想赚很多钱的目标，这并不一定能实现，因为太抽象了。对应的来说，如果我给自己定的目标是“我今年想赚300万”，这两个表达都是要想赚很多钱，但是相对来说“我今年想赚300万”，把我的时间，具体的数字有了，相对来说就更容易实现。
我们选品时候之所以说要具体，原因就在于这里。很多的卖家会说，我不知道要卖什么，但是我想卖赚钱的产品，对吧？你会发现我不知道卖什么，我想卖赚钱的产品，你还真不是拥有整片森林的。因为你确实更多的像一个无头苍蝇一样，所以我的建议是找到产品的支点，或者说我们做的选品动作的支点，应该是我打算从这一款产品出发，去找到能够让我赚钱的产品。如果我们能够沿着这样一种思路往下进行的话，那么其实你会发现，慢慢的你的产品思路就清晰很多了。
前两天我们孵化营的同学发了这么一张磨刀器的图片给我，让我去给他参考这个产品怎么样？
这个产品能不能做呢？有人可能会说磨刀器能做，也有些人会说好像不能做。但如果没有数据的支撑的话，如果我们没有进行一个深度的分析调研的话，你会发现无论你得出来的是能做还是不能做，其实都不是准确的。具体来说，无论我们对这个产品当下的感觉是什么，都需要注意我们做的所有的选品的动作需要去做市场调研。
选品时思考的那些事：
是否是刚需产品？（刚需制胜）
什么是刚需？也就是用户对产品的功能性的需求大于对它的颜色、外观、款式、尺码等所有外在内容的追求。前边是需求，后边是追求。为什么要去强调一点呢？因为这有个非常核心的作用：能够把用户聚集起来，如果我们没有选择刚需的产品，那么这时候你会发现，你的客户是发散状的。
比如我没有把手机壳定义成刚需的产品，因为当消费者在购买一个手机壳的时候，他首先想到的是我喜欢什么样的颜色什么样的款式，每个人的想法都不一样。而螺丝刀就是一个绝对刚需的产品，因为螺丝刀是我们日常生活场景里边特点的一个需求，当你去购买螺丝刀的时候，你更多的只是考虑螺丝刀这个需求，而不会必须强调颜色款式等。是否有足够的利润空间？
竞争是否激烈？
采购成本如何？（自己的资金是否能够驾驭得了）
是否属于敏感性产品？（发货物流）
哪一些是敏感类的产品？
比如说液体的、带电的、膏状的、粉尘的，对吧？这都属于我们运营的过程中的一些敏感的产品。是否需要类目审核？
看产品，看市场需求：
当我们拿核心关键词在亚马逊首页搜索时可能会出现不同的结果（如上图），一个是$17.99，一个是$5.99，那么在$17.99和$5.99
之间应该怎么样去选呢？
我们需要考虑：它的竞争激烈不激烈，它的利润空间是否足够大，以及说他的Top100的价格是怎么样？他们的价格区间有没有给我们留出来空间可以去赚钱的。很明显，我们分析到这里，你会发现什么？5.99的价格，你可能都做不出来利润的。支点之后：具体的分析
具体的产品是支点，那么支点之后是什么呢？也就是通过刚才搜索结果了解到当前市面上卖的价格，卖的利润状况，竞争的情况。如果我们整个分析下来，假设这个产品的分析下来是ok的，你想去做这个产品，你需要做这几方面的分析：
1、看店铺
任何的一个产品背后都有一个店铺，有时候我们不可否认的，总有一些人会阴差阳错的卖了一个产品，结果卖好了，那么他的卖好了，可能并没有什么章法。但是如果一个店铺整体都卖得很好，注意一下，所以说这时候我们在具体的产品一定要分析背后的逻辑。那么我们需要关注哪些店铺？
第一眼关注到的产品的店铺
搜索结果前三页看着顺眼的Listing的店铺
搜索结果关键词下Best Seller的店铺
Best Seller榜单中Top 100中看着顺眼的Listing的店铺
2、类目
比如刚才提到的磨刀石，它属于厨具的领域。一方面我们可以通过磨刀石找到一些优秀的店铺，在通过这些优秀的店铺找到其他的产品。另一方面，我们可以在搜索fashion的左边栏，找到你喜欢的厨具类。在类目下我们可以去选择我们喜欢的这些产品，当然你也可以找下面细分的类目，然后一个一个的选择。比如你对咖啡机，喝咖啡的相关的产品感兴趣，可以点到二级类目、三级类目。这些都是我们在选品的时候应该考虑的。
3、关联产品
假如你分析了磨刀器没利润，但是对这一类目感兴趣，如果你点下去的话，你会发现除了磨刀器之外，还有太多的产品，各种产品可以供我们选择，并不局限于这些。（如下图）你发现一个是磨刀器，另外一个是防切割手套。看到这张图的时候，你可能在想，这个手套我能不能做，如果说你带着这样一种疑问，然后接着用防切割手套作为关键词去搜索。你可能获得一系列关于手套的数据，如果说通过那一系列的数据，你觉得还不错，能够去做。
那么手套就进入到我们的选品。
以上分析的相对来说只是告诉大家一个思路，但实际上我们这里面需要很多数据的支撑才能够去做一个合理的判定。比如说刚才提到的竞争热度，那么多少的竞争热度，也就搜索结果数量有多少呢？然后我们需要去关注的是市场需求，那么市场需求之外，市场的容量是多大？这些都需要我们去进行一系列的数据的分析。
关于这一块的分析，大家可以报名学习2月24日赢商荟老魏2020年亚马逊运营公益直播课第三讲【精细化选品中的数据分析与核算】
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