在沃尔玛市场上销售不仅仅是一个财务决策。这是一个战略决策，对您的业务如何运作以及短期和长期内如何扩展品牌有重大影响。因此，您需要仔细考虑开始在沃尔玛上销售的不同方式：

• 第一方（1P）

• 第三方（3P）

• 直发供应商（DSV）

在这篇文章中，我们将介绍沃尔玛不同类型账号的含义以及它们的优缺点。

沃尔玛1P（第一方卖家）

以批发的价格将产品大量销售给Walmart。产品会显示为“由Walmart出售和发货”，而不是显示自己的品牌，Walmart将对产品的营销和发货负责。

作为1P卖家，需要把库存发送到Walmart的集散中心，产品将像其它在仓产品一样存储和发货（注意，产品仅在Walmart.com上销售，而不在Walmart实体店销售）。所以不会将产品发到Walmart实体店或实体店的客户销售。

优点

1P方式类似于传统的批发关系。 签署合同并交付产品后，库存即成为Walmart的库存。一旦交付产品库存后，无需担心运输成本、绩效标准或利润情况（例如，Walmart选择对产品进行折扣或在产品上进行促销活动。）

缺点

主要的劣势在于缺乏控制，特别是在价格方面。Walmart是一家低成本零售商，可能会降低产品价格，来达到其提供最具竞争力的在线价格的目的。除了影响品牌之外，还可能影响在其他市场上销售的产品面临价格平价的问题。例如，亚马逊可能会把在其他平台上能够以明显较低的价格购买产品做标记，如果不遵守此类价格匹配的要求，可能最终会被从平台上下架（或被暂停），从而不得不去降低价格。此外，Walmart掌控了围绕您的产品的信息传播，这可能导致您在销售的网站之间的品牌不一致。

另一个警告：成千上万的亚马逊 1P 卖家都经历过惨痛的教训——过分地依赖批发关系而带来的风险。 亚马逊曾多次在一夜之间取消了每周的采购订单。 所以无论您在哪个平台上销售 1P，请记住避免集中风险，即让任何单一渠道对您的业务成功拥有如此大的控制权。

沃尔玛DSV（直发供应商）

当申请（并获得批准）作为一个Drop Ship供应商（DSV）时，您基本上成为了Walmart的供应链的一部分。作为DSV，您以供货价格（而不是批发价格）向Walmart销售产品，您的产品以Walmart的名义去销售。从而，您负责存储、管理和根据订单去发货。Walmart将支付所有运输所需的费用，但如果客户选择“到店取货”，您将负责将产品从您的仓库送到客户或Walmart实体店。

与1P一样，只要您具备存储货物和履行发货的能力，DSV不需要有太多的设置。您将与买家协商价格、促销和其他细节之后，Walmart将决定产品的价格和营销。

如果出现交付问题，客户将联系Walmart，然后Walmart会联系您。如果交付方面出现太多问题（无论是按时交付还是商品状态方面的问题），您可能会被从该计划中移除。

优点

DSV可以让您充分可以利用Walmart品牌，而无需管理自己产品的运输成本，客户服务和营销等其他方面。您不需要支付Walmart在您的产品上做的任何促销而产生额外费用，而且您的利润受到保护。DSV产品还在购买框中具有优先权，这可能会带来更多的销售。

缺点

与1P卖家一样，您无法控制产品的价格。您负责产品的库存，该库存仍属于你，根据每个订单去支付，而不是批量销售支付。Walmart对留在该计划保持高的标准，因此您必须能够跟上其要求。

沃尔玛3P（第三方市场卖家）

要成为第三方卖家，您必须满足一定的资格并申请批准。一旦获得批准，您将对库存、定价和产品有最大控制权。您将被要求通过在卖家中心或第三方管理软件（如Zentail）上上传自己的产品。您自己创建产品，进行优化、定价、促销、发货——除非您使用Deliverr或WFS等服务来协助进行某些操作。

Walmart通过其更多的产品种类，同时承担了更少的库存风险，并收取佣金费用来获益。为了保护客户的购买体验，Walmart执行严格的绩效、内容和标准（不会让人感到意外），您必须满足这些标准。

优点

如果您希望选择最大的控制权选项，那么这是个不错的选择。您可以设置自己的价格，库存。您可以控制诸如退货政策和运输模板等细节。最重要的是，如果您是品牌所有者，您可以管理品牌以及它在您的listing中的表达。

缺点

管理整个流程，从上架到客户购买后，可能会是一项艰巨的工作。您与每个其他3P卖家一样，这意味着您必须找到一种方法来营销您的产品（包括获得积极的评价）并使您的Walmart 链接的排名高于竞争对手。除此之外，您还需要跟踪其他方面的多个内容，如产品性能（即重新订购适量的库存）和达到运输标准。如果您没有足够的能力来处理销售渠道的不确定性和成本，那么这可能会非常大的困难。

在做出如何选择在沃尔玛市场上的销售方式的决定时，您需要考虑多个因素。首先也是最重要，您是否有资格参与这些计划？例如，申请成为第三方卖家的，众所周知是非常困难的。您必须是总部位于美国的卖家，具有其他表现良好的在线平台。有些卖家直到他们有资格成为3P, 才能申请1P或DSV。

除此之外，问问自己：

• 哪个选项符合您的整体电商策略？

• 您能找到成本效益高的运输方式吗？

• 您能达到沃尔玛的低价标准吗？

• 您的业务能扩展以满足3P的额外要求吗？

让我们更深入地探讨每个考量因素：

考虑因素#1：您的整体电商策略

您最终想要对产品或品牌拥有什么样的控制权？无论是现在还是将来？是否存在运营差会影响您的决策的。

例如，假设您的业务模式是基于体量的。您不想成为家喻户晓的品牌。您只想尽快地销售尽可能多的库存。您可以申请1P计划。

另一方面，如果您希望建立您的品牌并使其能够独立运营，那么3P可能是您最好的选择，因为它在产品的营销、定价和品牌方面提供了最多的控制权。这不仅可以让您为Walmart上的品牌树立基调，还可以在您销售的任何其他渠道上树立品牌形象。

话虽如此，当您考虑成为Walmart的3P卖家时，不要以为您可以简单地将您的列表从一个市场移到另一个市场。Walmart Marketplace有其自己的排名算法，此外还要求您的列表在Walmart上有独特的措辞。

如果您正在寻找介于两者之间的产品，那么您可以考虑对部分（如果不是全部）商品使用 DSV。沃尔玛允许您同时参与 3P 和 DSV，但单个 SKU 不能同时通过这两种方式销售。 DSV 无法像 3P 那样提供对您品牌的更多控制，但可以使您能够通过沃尔玛的帮助扩大影响力，并能够减轻某些管理上的繁琐的任务。

考虑因素#2：运输能力

对于一些人来说，管理和拓展能够跟的上电商步伐的发货可能会很困难，这足以使他们对除了1P之外的其他方式不感兴趣。

但许多人仍然愿意尝试第三方物流（3PL）或像WFS这样的服务，如果目前无法扩展自己的系统。值得注意的是：目前WFS仅对现有的第三方卖家开放，因此当您首次加入市场时并不能保证依赖它。

此外，沃尔玛市场通常非常强调其快速运输计划，尤其是两天达计划。因此，您需要有选择地选择像Deliver（沃尔玛的官方履行合作伙伴）这样的3PL。此外，沃尔玛禁止使用Amazon MCF为沃尔玛市场订单提供履行服务。

最终，您需要了解您的运输系统是否能够达到沃尔玛要求的标准并具有成本效益。为了竞争，作为第三方卖家，您需要能够低成本地提供快速运输。同时，DSV卖家也面临类似的挑战。而1P卖家只需要关注批发发货。

考虑因素#3：定价

沃尔玛以其日常低价模式而享有声誉。因此，每个第三方卖家如果不是提供最低的价格，都必须提供具有竞争力的价格。通常，在涉足沃尔玛之前，明智之举是检查沃尔玛上的竞争对手如何定价他们的产品。

Walmart发现您的产品在Walmart.com或其他任何地方可以以更低的价格购买，他将迅速采取行动。这包括您的总着陆价格——商品价格加运输和处理成本的总和。

考虑因素#4：可扩展性和时间投资

在评估您今天的业务时，您是否有扩大规模的能力？在所有计划1P、3P和DSV中，您必须能够根据需求和销售的增长来调整运营方式。但是，如果您不准备从一开始就做好准备，那么沃尔玛上的 3P 销售可能会要求特别高。

在WebRetailer上发表的一篇文章中，Zentail首席执行官Daniel Sugarman解释了新的沃尔玛市场中卖家常见的一种误解：他们在亚马逊上行之有效的方法会在沃尔玛上也行之有效。

事实是，沃尔玛市场相对是新的、未经踏足的领域。它仍在发展，那些花时间研究它作为自己的渠道并进行“激发潜力”的人最有可能获得积极的结果，而那些被动地投资于沃尔玛或简单地复制并粘贴他们在亚马逊上的方法的人可能会感到失望。

绝大多数的新卖家都需要在为了沃尔玛市场取得一席之地而努力工作，并预计在真正弄清楚这个销售渠道之前都会经历销售的起伏。

在全力采用第三方销售策略之前，要知道自己有能力或愿意承担多少。如果你不打算全身心投入沃尔玛，你可能要考虑暂时搁置它或者考虑它的其他两种销售模式。毫无疑问，如果你已经在从事批发业务，那么1P和DSV可能更适合。

首先，我们强烈建议您不要贪多嚼不烂。一旦确定了这一点，我们最推荐的是采用第三方卖家销售策略，因为它拥有更多的控制权。您可以完全自主地定价和展示您在沃尔玛上的产品。

您可以更好地保护您的利润和品牌的长期声誉。充分利用第三方卖家销售的最佳方式是找到合适的物流和软件合作伙伴来支持您扩大业务。一旦合适的基础设施就位，作为沃尔玛第三方市场卖家的运营将会非常有益，为您带来新的销售和客户。

(正文完，首发微信，欢迎大家关注我微信公众号：跨境电商C14）