亿邦动力与全球跨境电商知识服务中心携手推出电商一小时，根据跨境行业发展现状、热点以及政策变化，为企业提供一系列知识服务及实践指导。本期课程，我们邀请到Perpetua大中华区负责人Jocelyn老师，围绕着今年亚马逊广告的趋势，为各位分享亚马逊卖家如何制定科学有效的广告策略？ 以下是本节在线分享的速记： 01
不同体量的亚马逊卖家 如何为产品制定各阶段广告投放策略 (一)2022第二季度广告美国站点广告趋势
从年度环比来看， CPC （点击成本cost per click） 有所增长，2022年第二季，所有站点的CPC整体是1.02美金左右。CPC在增长，CTR （点击率Click-Through-Rate） 则有所降低，相反的，CPA （每行动成本Cost Per Action） 单个获客的成本在升高。因此，中国卖家可能更加的需要精细化运营，更好的节约投入成本，做到有效投放。
按照不同的品类来看，3C、家居、厨房用品在过去几年成长非常快。但在2022年第二季度，这几个品类的销售表现，相对来讲增长比较缓慢，手机配件类产品跟去年相比，还有所降低。 一些新兴的品类，比如园艺类产品，年度的销售增长达到了115%，工具类、小家电类，在亚马逊美国站点上面的销售量增长都非常大。
宠物用品类CPC虽然在1.02美金以上，但它的转化率有所上涨，所以说这个品类的单个客源获客成本其实反而是下降的。 户外运动品类的CPC在基准线以下，但它的转化率、CTR，都有所下降，单个获客成本有所上升。所以在北美站点，做户外运动品类，在广告上面的精准运营需要加大、加强。 (二)不同体量的卖家需要制度不同的广告策略
ACoS （广告销售成本比率） 是卖家在做广告时特别关注的指标，大家觉得ACoS越低，广告效绩就越好。但其实在不同体量、品类的卖家中，在一个卖家的不同的成长阶段中，ACoS都不是绝对的。 每个店铺的运营成长，以及ACoS的成长，它其实都有不同的时期。 新品期最重要的是提高展示、曝光，提升关键词的自然排名，从而把整体的listing做好，这样会有更大的潜力进展到下一个阶段。 在成长期，卖家朋友可能更希望稳定利润。在ACoS控制平衡下，确保盈利能够比较稳定，排名比较稳定。 而在成熟期，很多大卖家单个ACoS做的都非常好，销售额也比较稳定。但处于上升瓶颈时，建议在保持流量、销量的基础上，开辟新的流量入口。 (三)中小卖家如何精细化广告运营，在有限预算内达成高转化
新手卖家和小卖家对于亚马逊后台的广告该如何设置可能是非常头痛的， Perpetua预设了几种类型的目标投放方式。以高阶投放为例，我们知道亚马逊后台有自动广告、关键词手动广告、产品广告等。当卖家有相对比较丰富的数据时，可以直接通过高阶投放，同时开启三种不同类型的广告活动，节约广告投放的时间和成本。
通常来看，新品期在自动广告的商品投放应该加大预算到30%，因为这时候主要希望新品能够通过自动广告找到比较好的关键词，聚集一些原始流量。同时要把好的关键词加入到手动广告当中，从而增加手动广告预算，这样可能会增大相应转化。 如果是品牌广告，建议视频广告预算达到10%，商品达到15%，如果是展示型推广的话，可能商品定位是10%，它可能根据不同时期的不同需求，分配预算。 Perpetua在自动创建广告目标后，可以根据商家的盈利情况、前台的搜索排名、市场份额情况、库存状况等，做智能的策略建议，节省卖家做后台运营数据分析的时间，同时根据广告表现在不同广告活动中智能调配预算，动态调整关键词。 (四)狙击竞品提高ROI，通过关键词洞察帮助成熟品牌抢占市场份额
基于Amazon Marketing Stream，Perpetua推出了日内优化工具——Perpetua stream。含有调价和竞价报告两部分的内容，包括在具体的某一天内CPC、ACoS、销售额等数据的变化浮动，通过数据报表更好的去认知在某一个时间段应该是怎么去调整竞价，更好的帮助卖家做前端判断。
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成长性卖家三部曲 (一)提高投放精度，让投放有的放矢
从一些数据报告上来看，80%的广告当中，首页首位的展示位可以带来更高的流量，所以大家都想占用这个展示位置。
Perpetua有一个叫关键词加速器的功能，可以通过关键词加速器的功能，加大马力去让这个词成为首页首位的关键词，从而提升自然排名。 (二)通过“搜索洞察”帮助狙击竞品，抢占市场份额
Perpetua另外一个比较重要的功能，叫搜索洞察，帮卖家去判断市场竞争力。它可以从两个维度来去分析，一个是自身的品牌的维度，另外是从某一个搜索词来看竞争对手跟自己的对比。通过这些数据，可以清楚的看到自己整体广告投入的占比，以及和竞争对手之间的情况。 (三)开辟新流量入口 1 内容营销 Perpetua除了在站内能够利用各种不同的功能，优化投放以外，我们也要考虑到站外流量的工具。比如亚马逊编辑精选文章。我们可以看到在亚马逊的搜索页面会有一些测评。目前卖家可以直接通过Perpetua去找到相应的出版商，对产品进行测评撰写。 现在卖家都比较关注网红营销，网红营销通常我们都会去找一些机构帮我们网络红人的引荐。但其实如果通过Perpetua工具，可以实现直接和网红对接，并且能够追踪到网红带来的归因销售数据。 2 新平台 想要去提高自己本身的竞争力，其实更需要的是不断的去获取其他方面的资源和渠道。Perpetua除了能够帮您优化亚马逊广告外，也可以对接其他海外比较大的电商平台，比如沃尔玛。 除了满满的干货外，Perpetua还为本次在线课程观众准备了以下 福利 ： 2022年第二季度亚马逊基准数据报告 亚马逊账户年度健康度体检 亚马逊品类趋势及排名数据报告 Perpetua功能演示Demo
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