1、明确目标市场

选择了确定的目标市场,才能进而根据目标市场的消费习惯、需求、文化背景等信息进行更深入的选品判断。

欧美市场:适合高客单价、高品质、时尚环保特点产品，成熟的网购习惯让他们更偏向高价的数码、体育、首饰等产品,或是小众的利基市场产品。

东南亚市场:适合低客单价,价格实惠,实用性强产品。因为东南亚作为相对而言的新兴市场,消费者开始养成线上购物的时间并不长,他们普遍更偏向于大众适用性强的日用消费品,或是针对特定地区销售的细分商品，如民俗用品。

2、了解竞争情况

包括有哪些竞争对手、他们销售的产品种类、价格、品质等方面。可以通过市场调研、竞品分析等方式了解市场竞争情况,以便更好地选择产品。

在对市场有初步认识后,之后无论是做SEO,或是SEM选择投放关键词,都可以有的放矢。这一步也有利于避开大品牌垄断领域,找到市场利基产品。

3、核算物流成本和时间

跨境卖家由于跨境运输务必考虑物流成本和时间。选择体积小、重量轻、易于运输、利润率高的产品,发货商品体积小,可以节约一部分物流成本,提升商品的利润率。

或者选择刚需商品,弱周期性,购买频率高。例如,选择办公用品和家居用品都更为可控。在库存问题上,也能减轻不少场地和成本压力,把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上,提升品牌知名度。

4、法规和标准

不同国家和地区的法规和标准不同,跨境卖家需要了解目标市场的法规和标准,以确保所选产品符合当地的法规和标准。

5、品牌和信誉

品牌和信誉对于跨境卖家长期发展来说非常重要,可以选择一些品牌知名度高、品质可靠、有良好口碑的产品，以提升自己的品牌形象和信誉度。