从”买量”到自主经营，中国品牌开启出海新篇章

一时间，”买量”在中国品牌出海的舞台上占据了主角地位。但随着市场的变迁,这种模式已经逐渐褪色,取而代之的是新的发展路径。如今,品牌商正在探索跨境电商的更多可能性,独立站、TikTok Shop等渠道正在成为他们的新宠。

数据显示,过去一年上线国际站点的中国卖家数量同比增加了45%,2024年中国跨境电商独立站的市场规模有望达到3.4万亿元,占整个跨境电商B2C市场份额的35%。这无疑印证了品牌出海方式正在发生深刻变革。

原本集中在服装、美妆等领域的出海品类如今已经扩展到户外、储能、智能家居等垂直领域,这些新兴品类虽然规模不大,但在各自的赛道上积累了深厚的专业优势。与此同时,TikTok Shop凭借其海外巨大的用户基础,也成为了品牌出海的重要阵地。

不过,跨界进军TikTok Shop并非一帆风顺。不同地区对直播带货的接受度差异明显,东南亚市场相对更为顺畅,而在北美市场,品牌商则面临着难以找到大量红人的挑战。这也对服务商提出了更高的要求,如何高效复制成功案例,成为亟待解决的难题。

企业在出海的过程中,也发现了单一平台的局限性。多渠道并举已成趋势,亚马逊、TikTok Shop等不同平台的数据维度不一,给品牌商的运营带来了一定难度。但这也为服务商带来了新的机遇,全链路、全渠道服务正在成为行业新的方向。

值得一提的是,出海过程中还出现了一些有趣的现象。例如,在北美等文化差异较大的市场,大部分带货由中腰部网红完成,这与国内成熟的直播带货模式呈现差异。这无疑说明,在拥抱新机遇的同时,品牌商也需要深入了解当地市场的特点,因地制宜地制定出海策略。

无论是从品类、渠道还是运营模式上,中国品牌出海正在经历一场大变革。行业洗牌在所难免,但对于敢于创新、勇于尝试的企业来说,这同样是崭新的增长机遇。未来,我们将如何看待品牌出海的新格局?

(下半部分)

站在这个历史转折点,我们不难看到,中国品牌出海正在经历一场前所未有的洗牌。

一方面,曾经依赖”买量”获得迅速增长的企业,如今正面临着新的挑战。在红利期退去后,他们必须寻找新的发展之路。而另一方面,一批新兴的品牌正在借助独立站和TikTok Shop等渠道,逐步探索属于自己的出海之道。

对于这些新兴品牌来说,他们往往具备更强的专业优势和创新基因。从户外、储能到智能家居,这些垂直领域的品牌正在崛起,凭借深厚的产品力和市场洞察,在全新的赛道上找到了突破口。

不过,这并非一帆风顺。在TikTok Shop等新兴渠道上,品牌商面临着文化差异、消费者心智等诸多挑战。以北美市场为例,当地直播带货的接受度较低,品牌商难以复制国内成功的模式。这不仅需要服务商提供更专业的支持,也要求品牌自身对当地市场有更深入的了解。

与此同时,多渠道布局也给品牌商的运营带来了新的难题。不同平台的数据维度不一,想要全面掌握业务情况并非易事。但这也为服务商带来了新的机遇,全链路、全渠道的服务正在成为行业的新方向。

一场新的竞争格局正在悄然形成。对于那些敢于创新、勇于尝试的品牌而言,这不仅是洗牌,更是重新洗牌的契机。未来,他们将如何在更加激烈的竞争中找到自己的出海新路?这个问题,或许值得我们持续关注。