Ozon第三季度营业额增长59%

达到7183亿卢布！！！

欧美重重加码的制裁，不仅是在围困俄罗斯，也让中俄外贸市场遭遇阻碍，作为中俄最大跨境电商平台之一的Ozon也被很多人唱衰，而Ozon公司近日发布的2024年第三季度业绩报告成功挡住了泼来的冷水。根据报告，Ozon公司营业额（GMV）增长59%，达到7183亿卢布，综合收入增长41%，达到1537亿卢布，超出市场预期的1417亿卢布。

虽然俄罗斯是一增长快速的市场，但当对俄罗斯市场人群特点认识不清，无法精准定位目标客户需求时，选品方向极易出错。这意味着投入大量资金采购的商品无人问津，只能堆积在仓库，资金被牢牢套住，无法周转。不仅如此，这还可能让店铺信誉受损，客户流失，未来的经营之路愈发艰难。

不了解 OZON 平台的人群标签及热销品类趋势，盲目跟风选品，产品在众多竞品中必然黯然失色。店铺流量寥寥无几，销量惨不忍睹，付出的努力得不到丝毫回报。长此以往，创业热情会被消磨殆尽，甚至可能对电商行业失去信心。

在竞争对手分析方面，如果缺乏有效的方法和工具，无法深入挖掘对手的优势与不足，就难以制定出有针对性的策略。这会使自身在竞争中处于劣势，眼睁睁看着对手抢占市场份额，而自己却只能望洋兴叹。最终，市场空间被不断挤压，店铺发展陷入僵局。

产品筛选时，缺乏科学的数据支持和分析方法，无法准确判断产品的潜力和市场需求。这可能导致一次次错过真正的爆款，而所选产品却滞销积压，仓库变成沉重的负担。并且，这种错误的决策还可能引发一系列连锁反应，如资金链断裂、供应商关系恶化等，让生意面临崩溃的边缘。

但是，别灰心！一位深圳的一级大卖家为大家带来了精心总结的选品干货！

首先遵循人货场原则做出数据调研，分析俄罗斯市场人群的特点，然后再分析ozon平台的人群标签及热销品类，及品类趋势。确定方向以后再做选品。选择大于努力，方向不能错，方向错了，再多的努力都是浪费。

利用工具（如Google 、Yandex等）分析市场。

研究行业报告和市场分析，了解当前热门产品和消费者需求。

确定目标消费者的年龄、性别、地域、收入水平和消费习惯。

依据人群画像确认热销类目价格区间，及品类趋势，规划产品上架推广节奏及产品线布局。

利用第三方工具寻找主要竞争对手，分析其热销产品、定价策略和市场份额（避免出现细分类目垄断新卖家无法进入）。

除此之外通过竞品晒图评价，研究竞品的包装，优化自身包装，减少售后。

常规的数据选品只能复制不能超越

成年人不做选择题

既要销量又要利润

又该如何选品呢？

可以在评论区留言

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